如果何思路清晰地写一份策划方案？

相信大部分人写方案的时候，都碰到这样的景象：

写之前脑子里仿佛已经想得七七八八了，但真正打开PPT去写的时候，却发明思路一团乱，不知从何下手，可能写着写着就不知道如果何举办下去了。

这其实是一种，履历不多的策划人容易患上的 “信息编排杂乱症”！

大家想过没有，抖音直播上热门，我们打开PPT码方案，其实就是在把我们原本接头好的想法 ，通过有逻辑的信息编排，形成一份有说服力的文档，最终用来说服客户可能是上层带领。所以，写方案的本质，是一种说服的历程。

那么，在写方案的时候，怎么让本身的思路可以顺畅，同时更有说服力呢？

本日，分享一个许多履历没那么富厚的人也可以上手的要领：在写PPT时，学会活用下面这几个信息模型，让你辞别写方案思路一团乱的逆境！

三个圈推导模型

这个模型可以帮我们从三个差此外角度，去梳理推导出关键结论的论点。比如果说整个的创意BIG IDEA可能是品牌定位等等。

拿我们写创意方案为例，在得出BIG IDEA之前，我们凡是都要先写一长串的洞察，这时候如果果你担忧会写得很乱没有逻辑，就可以用上三个圈推导模型，来帮你层次清晰地别离从消费者洞察、品牌自身心智、竞品/机缘/趋势洞察来写这部分。

最后在PPT的泛起上，就是用三个圈来总结前面三个部分的洞察，交集的部分就是支撑你推导出这个创意可能其他关键性结论的内容。

这样不管是你本身在写的时候，照旧别人在看/听你的方案论述的时候，都会让内容看起来较量有逻辑。

虽然，有时候也不止三个圈，大概是更多维度的信息，大家可以灵活地按照本身爱好和实际环境，来调动模型的泛起。

屋子信息框架模型

跟名字一样，这个模型最上层是一个三角形的 “房顶”，然后下面有差别类此外“屋子”。这个模型在写方案的时候，最主要是用来帮我们凭据 “总—分—再分” 的逻辑，来梳理差别层级的信息。举两个例子。

一个是在写CAMPAIGN方案的时候，当我们用前面讲的三个圈模型推导出BIG IDEA后，接下来就是要写各类执行了。

这时候，执行必定不止一件事，凡是都会有凭据 “预热—发作—延续”的节拍来策划一系列差此外执行，来到达这个阶段的目的和论述关键信息。

面对这么多看起来有点繁杂的信息，视频号刷点赞平台，新手小同伴思维大概就会有点 “糊” 了，这时候就可用下面这样的 “屋子” 信息框架模型来梳理。

比如果最顶层的三角形里放的是整个CAMPAIGN的创意主题，下来是凭据差别阶段，有这个阶段的分主题和所要告竣的目的，再下来是差别阶段要做的执行，可以分为创意和对应的媒体触点去写，对付电商营销方案，可以用 “人—货—场” 的矩阵来写差别阶段对应的工作。

屋子信息框架模型，另外一个应用例子就是用来梳理更偏品牌计策层面一点的信息，比如果最上层三角形放的是品牌slogan，然后下面放品牌的定位论述，再下面放核心消费人群、消费场景，再下一层放4P信息，再下一层放流传筹划等等，最后形成的是一个整合的品牌信息屋子，让大家可以通过这个模型，大抵了解整个品牌的全貌。

水波荡漾模型

就像是一颗石头扔到水里，会呈现一层层荡漾一样，在许多策划案中，也会需要这种 “荡漾” 式流传筹划。

比如果，最常见的应用场景是，此刻都在讲品牌不做公共流传，而是要做圈层渗透，因为此刻的消费者都是 “人以群分” 了，有各类百般的小众圈层。

那在我们写方案的时候，势必也要按照差别圈层来制定差此外流传筹划。比如果这波CAMPAIGN最先要影响二次元人群，为此需要做这些这些；接下来，要通过二次元人群的影响，再向外辐射到更广的90/95后泛年轻人群，为此要做这些这些；再接下来要……

面对这些差别层级的信息，为了让方案的泛起更有逻辑，这时候我们就可以用像下面这样的 “水波荡漾” 模型，最内里的代表核心圈层，然后再一层层向外辐射，圈层与圈层之间的接壤处就是我们破圈流传的内容。

这样做的长处就是，可以让看的人一目了然的看懂我们的流传计策和流传矩阵。

同样，抖音运营资料，我们在写内容种草方案的时候，也可以用 “水波荡漾” 模型，快手刷粉平台，来展示我们的内容种草明星/KOL计策。

比如果像去年雅诗兰黛双11种草案例，“荡漾” 的最里层请了像李现、肖征战这样顶流，最核心的目的是打造流传素材——李现、肖征战同款。接着外层，再请一些头部的时尚、美妆大号来进一步扩散明星和雅诗兰黛产物的信息。再接着外层，请一些粉丝数量没那么多，可是以量取胜的KOL/KOC。

这样的水波荡漾式模型，辅佐雅诗兰黛在去年双11预热阶段的种草到达了很好的结果。

360度整合营销模型

这个模型，主要是像第2个模型一样，用来在推出BIG IDEA之后，接着写执行的筹划。、

此刻的品牌预算越来越紧缺，其实很少有会用这种横向的360度笼罩式思维来筹划执行，太花钱啦！

按照我的履历，此刻品牌客户越来越选择纵向的AIPL链路式思维来筹划，即我们策划每个执行的时候，都需要答复出：它主打链路中的哪一环。

但纵然这样，也不故障360度整合营销模型，仍可以呈此刻许多PPT方案中，专业电商培训，因为它简单易读易懂。所以，最好可以先了解看这个方案的人思维，是喜欢听讲故事的那种感性思维呢？照旧喜欢听风雅化运营的那种理性思维。

“链路—媒体属性” 交织模型

接下来我们就来讲讲对比360度整合营销模型，看起来会更偏风雅化、理性的“链路—媒体属性” 交织模型。模型的大抵样子，像下图这样。

横向维度是对应的链路，比如果此刻最常用的AIPL模型，虽然也可以按照本身需要简化成“Awareness—Engagement—Conversation”这种。

纵向维度是媒体属性，最常见的是分成 “Paid—Owned—Earned”，别离对应付费媒体、自媒体和 “自来水” 媒体，所谓“自来水”媒体就是指通过付费媒体和自媒体投放后，带来的一些口碑、裂变流量，比如果创意好玩的H5，就可以带来许多用户分享后的裂变流量。

列完了横、纵向维度，接着就是凭据交织格子来筹划对应的内容了，比如果要打Awareness，我们凡是要用付费媒体(Paid)和自媒体(Earned)投放，然后打Interest/Engagement，凡是会做互动H5。

写方案的时候，通过用 “链路—媒体属性” 交织模型，可以让我们提的执行内容更具有说服力，也能较量清晰地让看的人知道，哪些是需要付费的，哪些是要用到自媒体，哪些是可以特别赚来的。

结语

上面分享的这些模型，并非单独互斥的，许多时候是可以相互组合在一起用的，这个就需要大家不怕坚苦，多撸起袖子去真正地练手。

当你写多了，也许就会形本钱身的模型。可是在你履历还没那么富厚之前，可以有参考性地去用一些模型可能 “套路” ，但愿对你有用！

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