抖音短视频运营及生命周期深度分解!

在竞争白热化的短视频行业中，抖音究竟凭借什么法门，能够在行业中做到风生水起呢？

笔者通过阐明抖音的生命周期，分解抖音在每一个阶段中的致胜瑰宝。

目录

一、产物配景

产物简介

产物成长汗青大事件

竞品简介

二、产物成长过程

三、产物迭代阐明

第一阶段：探索期

第二阶段：初次成历久

第三阶段：高速成历久

第四阶段：成熟期

四、总结

一、产物配景

1. 产物简介

近几年，中国短视频市场进入高速成持久，很多互联网巨头纷纷进军短视频市场，玲琅满目的短视频产物也应运而生，抖音开购物车网站，“抖音”即是个中最具代表性的产物之一。

抖音从2016年9月上线，颠末短暂探索之后便快速走红，很快便成功杀出重围，与短视频行业老大“快手”齐名。

自2017年11月起，其在AppStore摄影与录像类应用的下载数排名便逾越快手成为第一（中断会掉到第二名）并保持至今，从图1可看出抖音今朝在AppStore的总榜排名也稳居前二十。

图1 2019年5月抖音在AppStore上的及时排名

在竞争如果此猛烈的市场中，毫无先发优势的抖音能够快速杀出重围并成为行业领头羊，必然有它的原因。

接下来我们就从版本迭代和运营两个方面，阐明一下这个产物究竟有何过人之处。

产物定位：15s音乐短视频社交工具

Slogan：记录美好糊口

主要用户：按照抖音今朝的产物特点，可以阐明出其其今朝的主要用户群体和所满足的需求如果下：

1. 自媒体、网红、明星、主播等：有必然的影响力或较强缔造力，通过宣布优质内容增加个人（或团队）的品牌影响力，积攒粉丝和口碑等，同时得到部分收入。

2. 店铺商铺和第三方产物运营人员：提高第三方产物或商品的知名度和影响力，实现导流。

3. 积极的资深用户：有较强烈的自我表示欲望，喜欢分享、仿照优质视频并宣布，但愿得到关注，也喜欢寓目内容有趣的视频。

4. 普通用户：不喜欢创作和表示本身，通过浏览和寓目感乐趣的视频，打发空闲时间和放松本身。

图2 抖音的产物关键页面截图

基于以上的主要用户和利用场景，抖音的办理方案从核心业务逻辑和产物成果结构来看别离如果图3和图4。

图3 抖音的核心业务逻辑

图4 抖音的主要成果结构

2. 产物成长汗青大事件

抖音从上线之日起，颠末短暂的探索之后便一路高歌猛进，成为所有产物中的一匹大黑马。

接下来我们来看一下抖音这匹大黑马的汗青上都经验过哪些大事件。

图5 抖音汗青成长大事件

3. 竞品简介

抖音今朝的产物定位是主打音乐短视频的社交工具，有直播成果。因此，笔者认为其主要竞品有如果下四种：

1. 快手：原“GIF快手”2012年11月 起转型为短视频社区，转型成功后主要作为用户记录和分享出产、糊口内容的平台，用户可以浏览寓目或上传廉价的短视频，是抖音在短视频规模最大的竞争对手之一。

2. 微视：腾讯旗下短视频创作与分享平台，主要成果界面以及操作方法和抖音十分相似，用户可以通过QQ/微信账号直接登岸，拍摄的短视频可以同步分享到微信挚友、朋友圈、QQ空间。

拥有微信、QQ这两个王牌产物的导流，微视同样是抖音在短视频规模的一个有力竞争者。

3. 美拍：先于抖音上线的一款拥有直播成果的小视频社区，背靠新浪微博的强流量导入，轻松实现日活千万及日播放量过亿。

可是秒拍自己的自产流量能力较差，流量太过依赖于新浪微博，今朝看来其成长瓶颈较低。

如果图6可以看出，在AppStore摄影与录像规模抖音固然绝大部分时间都处于第一。

但紧随其后的快手和微视不时地也会逾越抖音成为第一名，美拍相对前两者固然对抖音的威胁较小，但放眼摄影与录像规模其表示也是相当不俗。

图6 AppStore抖音与各大竞品排名比拟

二、产物成长过程

按照抖音自2016年9月上线以来到2019年5月的数据，我们整理出以下两幅图。

按照图7和图8，我们倾向于把抖音分为以下几个阶段来阐明：

第一阶段：探索期

时间为2016年9月至2017年7月，对应版本为1.0.0到1.4.6。从图7和图8可以看出，本阶段抖音举办了很多版本更新，但总的用户数增长却十分迟钝。

第二阶段：低级成历久

时间为2017年5月至2018年4月，对应版本为1.4.0到1.7.9。本阶段长达一年，抖音整体快速成长，用户数激增。

第二阶段：高速生长阶段

时间为2018年5月至2018年11月，版本为1.8.0到3.4.0。基于上一阶段成长的用户基数，本阶段固然仅有6个月的时间，抖音却也成功实现了用户数的翻倍。

第四阶段：成熟期

时间为2018年12月至2019年5月，版本为3.7.0到6.0.0。

颠末了前面三个阶段的积累，尽量抖音整体的成果和运营都趋于成熟，但在本阶段其用户量仍保持着高速增长，从增长趋势看其后续仍有上涨余力。

图7 抖音APP在iOS的日下载量估算

图8 抖音App的安卓总下载量及产物版本迭代路径

三、产物迭代阐明

在下面的阐明中，我们凭据以上对抖音APP四个阶段的分别，团结抖音APP的产物迭代内容和运营动态，对抖音APP的成上举办深入解读。

第一阶段：探索期

1. 主要迭代内容

按照抖音生长过程上的汗青版本，笔者整理出其版本的主要更新内容如果下：

图9 第一阶段抖音版本迭代详情

与其它短视频产物对比，抖音的上线时间相对较晚，而且这个阶段已经有较量成熟的短视频产物存在（如果快手）。

因此，如果何暂时避开当前行业大佬们的锋芒，让本身免于夭折的恶运并为本身接下来在规模内拥有一席之地打好根本是抖音上线第一阶段最重要的工作。

从以上的迭代信息来看，在上线初期，抖音的版本迭代主要环绕晋升用户体验和拉新两个大偏向展开。

通过各类bug的修复让产物运行更不变；页面、拍摄流程、加载速度优化能让用户更便捷地拍摄视频，寓目更流畅。

曲库、滤镜、特效、音质、画质等举办全面晋升让产物整体的调性更酷更潮；

在产物拉新方面，支持分享到美拍、通过通讯录、QQ、微博等查找挚友等成果则更好地实现了导流；

更名为“抖音短视频”也是为了贴合方针用户的特点，让用户对产物有越发清晰的认识，利于产物成长后期的品牌打造和扩散。

尽量用户数不多，但抖音从第一阶段开始便坚持小步快跑的火速开发模式，很好地打磨了产物的核心成果，为后期产物成历久的用户量激增打下了精采的根本。

2. 阶段主要运营事件

笔者梳理了抖音从上线到2017年4月份抖音公众号呈现的所有营销活动如果下：

图10 第一阶段抖音主要运营事件

可以看出，在探索阶段抖音举办的商业运营活动其实很少。

上线的前几个月针对抖音短视频APP举办推广的营销活动险些没有，因此在这个时期险些没什么人知道抖音。

直到2017年3月岳云鹏转发事件，抖音才开始徐徐进入了公共的视野，尔后邓超，胡彦斌等明星相继入驻，抖音欲通过在产物运营发力以争取更大的市场份额的趋势日益明显。

3. 用户评价

图11 第一阶段抖音在AppStore的用户总体评分环境

图12 第一阶段抖音在AppStore部分差评详情

因为总用户量的限制，抖音短视频在产物上线初期评论数不多，正面评论所占的整体比例也是跟着抖音的迭代而逐渐升高。

而从为数不多的负面评论中仍可以发明抖音本阶段存在的主要问题：模式式和musically相似、闪退、无法登岸等运行不不变的问题；

因此，笔者猜测，抖音在这一段时间内相对密集的bug修复也是为了办理评论区中袒露的问题。

4. 阶段综述

从以上抖音上线初期的版本迭代和运营事件详情可以看出，在没有先发制人优势的配景下，抖音在产物上线初期并没有选择盲目扩大市场份额，而是举办少部分用户的拉新和促活，针对产物存在的问题有针对性地举办修复息争决。

同时，环绕“专注新生代的音乐短视频社区”产物的定位耐心打磨产物的核心成果，不绝优化产物的机能和利用体验，为后期的厚积薄发打下坚硬的根本。

在这一时期抖音也摸索出本身的市场定位和保留计策，即可以通过和快手等今朝相对成熟的短视频产物举办差异化竞争，并且辅以强力的运营实现自身的第一波市场争夺。

第二阶段：初次成历久

1. 关键版本概述

按照抖音生长过程上的汗青版本，笔者整理出其版本的主要更新内容如果下：

图13 第二阶段抖音的版本迭代详情

从以上整理出的迭代详情可以看出，抖音在本阶段仍然在精心极力地举办产物机能优化和加强用户体验。

针对产物自己的问题抖音仍然不断的举办bug修复；而3D抖动水印、贴纸、炫酷道具、美颜、全景相机、AR相机、染发结果和尬舞机等的更新为用户打造了更酷炫的视频玩法.

越发满足“年轻人”这一方针群体的实际心理需求；

通过抖音故事成果降低用户的视频拍摄难度；

增加“不喜欢”机制操作其优势算法增强对用户的本性化推荐；上线抖音直播满足各类用户差此外需求；

别的还完善了举报机制增强对内容的打点；支持微博主页绑定实现了和微博的流量互通，私信成果增强了用户间的互动。

迭代内容中，值得注意的是，其私信成果的呈现可以看出抖音开始注重用户间的社交互动。

作为一个音乐短视频社区，如果果单单只有炫酷好玩这些属性其实是很容易被其它产物代替的，而社交（尤其是熟人社交）能够很好地办理这个问题。

因为熟人的社交干系能够给用户更好的归属感和认同感，可以更好地“黏住”用户，增加其利用频率。

因此抖音的产物定位也从本来的“专注新生代的音乐短视频社区”逐渐酿成“15s音乐短视频社交工具”。

2. 主要运营事件

图14 第二阶段抖音主要运营事件

以上整理出的信息可以看出，本阶段抖音在产物运营方面全面发力。

其首个TVC广告问世，炫酷吸睛；相助《我想和你唱》、《高能少年团》、《中国有嘻哈》等多款热点综艺节目，同时强势登岸《快乐大本营》和《天天向上》博得大量年轻人的关注；

鹿晗的新歌登岸以及邀请了Angelbaby、吴亦凡、迪丽热巴、袁姗姗和大批原创音乐人的入驻和任职实现了大量的粉丝导流；

其自主举行的两款现象级H5《世界名画抖起来》、《找啊找啊找爱豆》迅速刷爆朋友圈，为抖音带来巨大能量；

相助推广方面还和爱彼迎等知名企业举办品牌视频广告相助、连系摩拜宣布嘻哈主题单车、和百事可乐提倡短视频竞赛、连系COCO海底捞推出美食视频；

别的其自身举行的各类线上线下如果【百万英雄】和的“抖音idou夜”等运营活动也是黏住了大量的新老用户。

简单地说，在本阶段，抖音就是大量砸钱，请最红的明星、进最火的节目、做最酷的活动，在用户数积累到必然水平后，才慢慢开始通过企业的连系推广实现流量的变现。

3. 用户评价

图15 第二阶段抖音在AppStore用户总体评分环境

图16 第二阶段抖音在AppStore部分差评详情

从以上截图可以看出，淘宝真人流量平台，到本阶段中后期，跟着用户数的增加，抖音的用户评论数激增，而且越到后期正面评论所占比例越高。

从为数不多的差评中，我们可以发明抖音在本阶段存在的主要问题，除了运行不不变、闪退等不行制止的不变性和兼容性问题外，另有因为评论区的不按时封锁引起的用户不满。

一个越发难以办理的问题就是跟着用户数激增所带来的内容质量较低，查封不精准等内容审核方面的问题。

对一个内容出产端为“UGC+PGC+OGC”型的产物来说，对低俗内容的精准查封是一个不行制止同时也是十分难以完全办理的难题。

抖音在本阶段针对这个新呈现的问题也是通过完善举报机制等迭代举办积极的应对，视频号刷点赞平台，只是今朝的结果仍然差强人意。

如果果抖音的用户量继续增加，它将需要在这个问题的办理上投入更多的精力。

4. 阶段综述

1.总的来说，本阶段抖音从迭代到运营都在全面发力，用户的活泼度也因此得到了显著的提高。

按照笔者阐明，促成抖音在本阶段快速生长的三个主要因素如果下：

2.小步快跑的迭代开发模式：

抖音整体的迭代更新其实十分密集，而且用户提出的问题也总能很快获得办理。

别的，新成果方面也是能够按照实际的成长环境不绝依据用户的真正需求举办上线。

3.和强势对手的差异性竞争：

这个阶段短视频的老大应该是快手，公众号刷粉平台，而抖音选择了和快手以差此外姿态进入短视频市场——即内容的中心化。

避开了成熟产物的锋芒，而又不违背其产物定位，正确姿态的入场让抖音得以猥琐地快速发育。

4.精准有力的产物运营方案：在本阶段，抖音大手笔的投入赞助各类综艺节目和电视台春晚，引入一线明星的入驻。

另有各类炫酷潮流的线上线下活动，其目的只有一个，那就是——爱玩的年轻人。

抖音对准了这批方针用户的高密度聚积地，抓住了这群年轻人的内心痛点，举办了大量的精准运营，可以说，它把大笔的投入都真正用在了刀刃上。

第三阶段：高速成历久

1. 关键版本解读

按照抖音生长过程上的汗青版本，笔者整理出其版本的主要更新内容如果下：

图17 第三阶段抖音版本迭代详情

对每一个c端的产物来说，留存永远是一个比拉新更为重要的字眼。在颠末了上一阶段的高速生长积累了大量用户后，抖音开始越发注重用户的留存和活泼。

如果之前提到的，一个产物可以在本身到达必然的成熟度（足够炫酷、好玩、有吸引力）后，通过社交进一步满足用户的心理诉求，让本身真正变得不行代替。

因此，本阶段抖音的迭代偏向从以往的纯真环绕bug修复和用户的拍摄体验晋升外，开始注重用户之间的社交干系。

如果私信心情包、私信语音、二维码成果以及个人配景图和挚友备注等。

这些成果的引入大大增强了产物的社交属性，能够更好地满足用户的社交需求，让抖音实现了从“音乐短视频社区”到“音乐短视频社交工具”的转变。

2. 主要运营事件

笔者整理除了本阶段抖音举办的运营事件如果下：

图18 第三阶段抖音主要运营事件

我们可以看出，颠末上一阶段的砸钱增长，拥有了大量用户后抖音的运营模式开始有所差别，即开始通过自身的大量用户实现流量变现。

如果举办都市推广，和企业连系运营等。这既能增加抖音的知名度，也为抖音带来了十分丰盛的收入。

3. 用户评价

图19 第三阶段抖音在AppStore上用户总体评价环境

图20 第三阶段抖音在AppStore部分差评详情

拥有大量用户数的配景，我们可以看到抖音的整体评价环境并没有跟着用户数的增加而降低，反而越来越好，这也侧面说明其在一条正确的阶梯上稳步前进。

本阶段的主要差评原因仍是产物不变性体验，包罗评论区的无故封锁，广告内容多以及内容低俗和内容审核的均衡问题。

评论区对短视频社区来说是十分重要的模块，因而如果果因为非凡原因需要提前封锁，抖音最好提前通知用户并且奉告其封锁的时间。

而关于广告多的部分差评，可以说是每一种内容型产物变现所必需经验的，固然有差评。

但我们可以看到抖音的总用户量和用户活泼度并没有因为这件工作而降低，因此这些差评并不能阻碍抖音的流量变现之路。

如果图在9月1日以及其后几天的时间里会合呈现大量差评，其原因为抖音网红“莉哥”在抖音公然出卖本身的微信号事件引起了用户的强烈不满从而集团刷差评，也袒露出部分网红的素质低下问题。

在一个内容型产物整体成果和所占市场份额都趋于成熟后，如果何使其内容在不低俗的前提下能够符合公共口胃。

如果何建议主要用户教育整体用户成立正确的代价观成为产物内容运营首要思量的问题。

4. 阶段综述

在本阶段，抖音开始通过各类企业连系运营和都市推广活动实现了大量的流量变现，在为自身带来丰盛利润的同时，通过自身社交属性的增强实现了让用户数继续不绝增长，通过精采的用户体验和社交气氛担保了新用户的留存。

一个值得注意的工作是，跟着社交化成果的增强，抖音在本阶段初也顺势启动了本身的新slogan——“记录美好糊口”。

这意味着抖音将慢慢去除内容的中心化，取而代之的是去中心化的成长模式，这将让抖音有大概开启用户的自增长模式。

第四阶段：成熟期

1. 主要版本概述

图21 第四阶段抖音版本迭代详情

产物今朝的基本成果和模块颠末前面几个时期的成长已趋于成熟，产物运行不变性也较好。

因此本时期产物的成果迭代主要是开始推出各类新成果如果AR画笔、随拍、热血鼓手、橙子脸、AR文字等，通过各类百般的新的好玩的小成果，增加用户粘性，依靠自身的优质属性实现用户数的自增长。

2. 主要运营事件

图22 第四阶段抖音主要运营事件

步入成熟期后，抖音的运营活动除了如果以往一样举办流量变现为本身缔造好处外，也开始更多地参与到公益的规模内里来，打造自身的品牌和社会影响力。

3. 用户评价

图23 第四阶段抖音用户总体评价环境

图24 第四阶段抖音部分用户差评详情

图25 今朝抖音在AppStore上的总体评分环境

在本阶段，其整体评价环境中正面评分所占的比例相当高。在少数的差评中，袒露出的问题是，部分用户火不起来，广告多等问题。

其实与抖音今朝的运营模式有关，大概需要在中心化和去中心化两者中找到一个更好的均衡，至于广告方面也需要抖音在接下来的流量变现和用户留存间找到更好的办理方案。

4. 阶段综述

在本阶段，抖音这款15s音乐短视频社交工具开始步入成熟阶段，并且具备必然的自增长能力。

其自增长的驱动力主要来历于其极佳的用户体验和精采的产物口碑。

精采的产物口碑可以让抖音更好地流传，极佳的产物体验和精采的社交气氛则可以担保新用户的留存。

四、总结

在整个成长历程来看，抖音之所以能够在浩瀚的短视频产物中突围而出，其主要原因是其生长周期的节拍掌握得很好，详细来说可分为以下几点：

1. 和主要竞品的差异化入场

抖音最开始入围短视频规模时，选择了和行业老大快手（去中心化，弱运营）完全差此外入场方法，即内容中心化，强运营推广。

差异化的入场竞争让抖音得以存活并快速站稳脚跟，为后头的快速成长的基本条件。

2. 迭代节拍稳扎稳打抖音在成果的迭代路径上

十分稳健，火速开发模式在抖音的整个生命周期内浮现得淋漓尽致。

整体偏向上前期注重其工具属性利于拉新，后期注重社交属性利于留存和实现自增长，抓住产物成长差别时期的核心需求举办迭代，也是抖音能杀出重围的一个重要条件

3. 运营计策上收方自如果

收放自如果的运营计策也是抖音成功的一个不行忽视的因素。低运营→大量投入运营→相助变现→变现+品牌打造。

该低投入的时候就低投入，该强运营的时候就针对方针群体“快、狠、准”地举办大量轰炸，然后收割流量并打造自身品牌，实现流量、收益、品牌全丰收。

可以说，到今朝为止，日活凌驾2.5亿的抖音已经坐稳了短视频规模的头把交椅；

而且从今朝用户的增长环境来看，其增长曲线仍有上涨趋势，可以估量其在接下来的一段时间内仍会继续成长，抖音刷粉平台，然后才会迎来本身的顶峰期。

今朝，抖音仍处于产物的成熟期，在接下来的一段时间里，其很大概会通过继续和第三方企业举办相助推广以及引入相助商家等方法进一步实现自身流量的商业化变现。

这将大概导致用户打仗的内容广告身分过多过杂导致大量用户流向竞品，使自身市场竞争情况恶化。因此抖音应该越发关注老用户的活泼水平。

在接下来的产物迭代中，抖音可觉得第三方电商卖家开通专门的进入通道，既可以减轻首页的短视频内容压力，又能增强自身的电商平台属性，打造自身更完善的互联网生态。

在运营方面抖音仍可以通过不绝地和企业可能当局机构举办连系推广，再辅以部分的带有公益属性的运营活动，不绝晋升用户活泼的同时增强自身的品牌知名度，尽大概地保持活泼用户数的不绝增长，延迟峰值的到来。

今朝的成熟期会不会只是抖音的“第三成历久”呢？我们拭目以待。