我们为什么要打价值征战？

价值征战的背后本质不在于市场份额，而在于独有市场的不行扩张资源。

我们为什么要打价值征战？

本日和大家来扯扯这个关键词「价值征战」。营销各人菲利浦·科特勒所言：世上没有贬价两分钱抵消不了的品牌忠诚。一语中的地描述了“贬价”对消费者决定发生的重大影响。细心的你会发明，其实这一点在中国市场犹甚。

要知道，在中国现阶段这样的一个高度同质化的商业情况里，同行业之间猛烈的市场角力，险些都绕不开利用价值征战这一“核兵器”。无论是前几年的“千团大征战”，照旧迩来大热的O2O上门、打车等等，市场上都是狼吞虎咽的，处处充斥着「价值征战」留下的炸药味。

相信大大都读者都是很“看不起”价值征战这种特显“粗暴”的市场拓展招数，以为价值征战不就是俩字：贬价？但，如果果你当真看完这篇文章后，相信你会对「价值征战」这一“狠”招有全新的认识，价值征战可不只仅是只会“贬价”这么简单！

大家都卵足劲地打价值征战，(京东店铺刷粉网站)，价值征战的背后本质上是在追求什么呢？市场份额？许多企业投入大量的款子与资源去打价值征战，把追求市场份额作为独一方针。其实这是错的，他们压根连为什么要打价值征战这一件事上都没有思考大白。

对付价值征战，Allen的概念是：追求市场份额永远是一个征战术性方针，真正的问题，(ffe7.cn：微信公众号刷粉网站平台)，是你要想清楚当你用价值征战猖獗挖掘市场的时候，你要有一个终局游戏的观念。

什么意思呢？也就是，如果果你想通过价值征战去快速占据某一市场的50%、60%市场份额的时候，你必然要思考的是这个市场的核心资源是什么？换句话来说就是你要清楚地大白那些是这个市场里“不行扩张”资源。你通过价值征战去一下子把它独有了，你进来把市场占领了别人就进不来。

举个粟子

“千团大征战”的时候，美团与拉手、窝窝、糯米等价值钳征战的时候，外貌上争取的是C端面的消用度户，可是实际上要争夺的核心是整个市场上“不行扩张”资源，是酒楼、KTV、影戏院、旅店房间。

因为在一个特定的都市、区域里，可容纳的酒楼、KTV、影戏院、旅店房间就有限的！它的市场抉择了该区域只能保留这必然量的商家。所以价值征战的背后首当其冲的不是争取C端的用户，而是通过价值征战快速俘获B端的商家资源。（通过签约独家的排他协议，把竞争对手拒之门外），要知道从网际效应来看这一类拉拢型平台，获取足够富厚的商家资源才是“鸡生蛋，蛋生鸡”里最关键的一步，商家资源的富厚性是影响用户留存最关键的一环。

上面提的终局游戏观念指的就是“通过价值征战，把一些关键的独有资源拿得手，这样才华够担保你生意的模式历久可一连。”

自由的市场经济很是有意思的一点是：当你拥有10%市场份额的时候，你可以参与必然的“不行扩张”资源了，20%的时候又多了一点。当你占有凌驾50、60%市场份额，占领市场大盘的时候你就有某一些独有资源有完全的掌控力，可以排他。（商业世界本质上都是在追求垄断）

回到价值征战，每个市场的花样都有所差别，但作为从业者，你必须对你的潜在方针市场有一个准确的判断，知道什么是市场的“不行扩张”资源，大白想要把握“核心”资源的临界点在那里，是50%的市场份额照旧51%，照旧其他什么？要很是清楚这一阶段性的方针。

否则少拿一个百分点大概完全没有意义，因为守不住；多拿一个百分点那是在挥霍“弹药”。当你有了足够明确的方针，你才华做到心中有数，用最短的时间，最坚决的立场，一把钱砸下去，一次性到达方针，然后顿时打桩把这个资源给锁掉，这才是价值征战的本质。

戎马未动，粮草先行，Allen认为价值征战之前必必要想大白这三点：

1.你的计谋方针是什么？

要几何市场份额才华把独有资源拿得手；以及如果何锁定它。

2.时间周期。

这里出格指的时间周期是你砸钱催生的市场份额的增长速度需要多长的时间，有些市场大概一个月就能迅速拿下，有些市场受制于不行抗条件限制要一年时间。在可接管的时间内，以最快的速度迅速把市场拿下来；天下武功唯快不破，拿得手里的对象才最稳当。

3.花样感要更大。

打价值征战的时候如果果竞争对手也把这些想大白了。应该如果何应对？要有完善的退出打算，若果竞争对手实施同样的价值征战计策，两虎相争导致希望远远不如果我所打算的，那就要连忙撤。

所以说价值征战开始行进之前，包罗竞争对手的反应，行业内里的反应全部都要做好具体的打算。让本身进可攻退可守。

其实Allen发明，市场许多公司打价值征战都较量“盲目”，也包罗此刻正火的“直播”规模。许多公司融到了钱就使劲地扩张，诡计用砸出的市场份额再换下一轮融资，(dede网站模板修复教程：hongke123.com)，个个争当下一个“滴滴”。

但是它们在争取市场份额的时候往往健忘了最核心的点：锁住“不行扩张”资源，也有些没有做好完善的退出打算的，盲目提倡价值征战导致“进退维谷”。

这种公司所占的市场份额往往站不住脚，津贴一停，竞争对手一发力市场份额瞬间就掉下去了，这样的价值征战有什么意义？什么时候是止境？

用一个越发理科生的说法：价值征战基础不是目的，甚至连市场份额也不是目的，真正的是，它是一个门路性的函数，当打到必然份额，门路性到了就占住。

不算题外的题外话

就价值征战而言，它大大都是呈此刻一个新规模，还没有降生巨头的规模。在这样的市场情况里（市场NO.1还没有定命），这样的高速生长阶段（如果果市场增速还能保持60%以上），盈利从来不是企业应该思量的第一因素。因为这个时候的时机本钱是最贵重的，如果果当你优于竞争对手占据相对有才利的竞争位置，你不绝地冲击他把他打出局，(微博刷粉网站)，大概整个市场就都是你的了（网际效应）。

但，如果果你遇到个锋利的竞争对手，你稍微一盈就手场收一收，给他一个时机打到你 50% 的时候，你大概永远也甩不开他。（活生生的案例：58&赶集）

盈利有时候是一把双刃剑，当一个公司盈利了一段时间后，公司的内控和打点会产生许多变革，会开始控本钱。

当公司颠末一、两年的盈利之后，尤其是上市今后，整个思维要领会酿成是以盈利为驱动，当要保盈利的时候，财务人员对业务的讲话权会越来越大，时间越长，公司里一些较量激进的人会分开，相对干工作开始稳妥的人会留下来，整个公司的基因就产生了变革。

试想，若果这些产生在一个充满变数的增量市场情况里，这个不适时宜的盈利激发一系列的蝴蝶效应，会把创业期的企业拖向怎么样的一个万劫不复之地？

#专栏作家#

Allen，个人微信：qq1186974614，(抖音刷粉平台)，伟朋投资行业阐明师，欢迎交换。