这是2016年的时机，也是电商人微商人的出路！

这是本年8月份龚老师的816千人大会之后，我着重思考的一个话题。发明了一些问题，也发明了一些时机。

无论是线上线下的电商模式，网红模式，照旧此刻炒得火热的社交商业模式，它们只是泛起了商业的一面，最终离不开商业的本质。所有的商业模式浮现无非就两点：产物和体验。

微商职业化

许多团队招署理时一直在强调插手微商的门槛出格低，只要有一部手机再投入几百块就可以做微商赚大钱。所以吸引了许多没有社会履历的，甚至是无业的人做微商，他们的销售能力和履历是相对很低。另有一批有本身的本职事情又没有太多特别时间的兼职微商。最后这些人货卖不出去，眼看血本无归了开始卖署理，卖署理可比卖货赚多了。

我和许多团队的首创人聊过这个问题，他们说忽悠容易，卖货难，销售太难学了。

这种的民风在直销团体的人插手之后表示得尤为明显。所以导致社会公共对微商报以极大的成见，甚至涉及到了道德上的谴责，就是因为这帮人“骗取”了许多钱。

同时，一些所谓的微商品牌仅仅是注册一个TM商标，再找一个工场可能批发市场买一批货，就开始招署理卖货了。这些慌忙无保障的开头导致了许多变乱产生，货卖出去了老板就跑路了。这些行径让微商的形象进一步受损。

这和初期的电商市场是很相似的。

所以微商的从业人员应该把它当做一种职业，不是纯真赚钱的工具，而是一种需要具备更多的履历、营销、打点等专业能力的职业。不具备就是掉队，就会成为炮灰。

微商专业化

传统行业、电商的销售员颠末培训，进修产物的专业常识和相同本领，固然许多规模对销售员的要求并不是很高，可是微商这种以工钱中心的销售模式更应该是对产物很是了解。但实际上许多微商的了解并不专业，出格是专注于招署理的微商，很难向用户输出代价。

微商作为一种社交商业，对代价的输出的要求更高，这个在我们的糊口傍边应该浮现得很是明显，能和一个人成为朋友，可能说获得一个人的承认只有两种环境，要么是志同道合，要么是能从对方身上获得代价。所以许多微商领袖也一直在强调微商应该先交朋友再做成交。

所以微商既不专业，也不能提供代价输出，我很难相信他能把货卖出去。货不到消费者手里的模式是很难持久存在的。

2016年专业化将会是微商的一个重点，更多的专业的微商培训平台或机构会进入，一些专业的品牌商厂商也会进入。

微商模式从朋友圈到社群这个命题是否创立？

微商不需要从朋友圈太过，因为微商本就是社群。一般社群有如果下的分别：拥有一个领袖、拥有一个圈子形成纽带、志同道合聚在一起。

同时微商也是多层的社群模式，可是每一个都是相对独立的。品牌商和署理商为一层社群干系，许多微商也是因为承认这个团队的首创人可能承认这个品牌才插手团队。这些品牌的首创人就是社群的领袖，他们所说的言论都会被社群接纳和流传。这一点在一些以首创工钱代言人的团队里浮现得尤为明显，许多团队的周期只有三个月阁下，可是只要他们的名声不毁，就可以花两个月的时间从头建一个团队。

第二层社群是署理商和零售用户。领袖就是署理商，具备必然的专业能力和权威，以向用户代价输出形成的纽带干系，同时他们大概也是糊口中的红人。

无论是社群照旧朋友圈，都是属于社交商业的领域，离不开你的专业水平、输出的内容代价有关，只要本质相似，新的命题是不创立的。

电商人的下一个出路

此刻电商流量本钱越来越高，电商人都很是但愿走出泥潭，(抖音开购物车网站)，电商必定会有一个新的模式出来。阿里收购微博，也有大概是有打造社交财富的想法。

电商人的下一个出路也是我所说的社交商业。其实淘宝最大的问题，我在2015年1月份也有提到过，当一个平台不愿意把用户还给品牌商的时候，这个平台最终碰面临众叛亲离。因为我们不会永远不记得失地只在一个平台上付费销售产物，(店家社区网：公众号开通流量主网站)，最终利润会被平台大面积剥夺，我们会想尽步伐把流量和用户放在本身的碗里。

电商有如果下几条路：

1、将用户拉回本身可控的渠道上。

2、将社交商业的模式吃透，融入本身的产物，使之专业化，也可以零售化，甚至也可以带入此刻的署理模式。

3、网红。可以本身培养，也可以和一些网红机构相助。此刻YY、斗鱼TV、唱吧等已经形成了一条较量完整的网红出产流水线。这也算是一种渠道拓展。

选择的方法一定涉及到你产物的属性，(淘宝真人流量平台)，匹配什么范例的红人和相助方法，电商要按照本身的产物属性走。

明年视频直播平台将会发作，包罗电视购物也会回收24小时互联网视频直播的方法跃进。这些方法都是电商人是可以操作的。

海陆空模式

流量的漫衍用海陆空模式来表示即，海是漫衍在各地的隐形流量进口，陆指的是线下，空是电商、微信、微博、视频、电视购物等高空流量进口。将来所有的商业模式大概都会归纳为社交模式，(网站快速收录方法)，此刻购物更是倾向于推荐型购物，消费者越发信赖权威人士、专业人士、明星、朋友的推荐。

像魔音耳机找明推荐、发热友推荐，短时间就做大了，巴西的哈瓦那（havaianas）人字拖在巴西几十块钱一双，一些好莱坞明星街拍、度假都在穿，这样的名人效应火起来后国内能买到几百。

所以对付欧美一些发家国度的成熟的商业模式，我们两三年的筹划，也可以警惕他们走过的成功的路，来举办我们的营销定位、销售渠道的搭建。

社交模式应该怎么搭建

社交的关键词就是是交换和流传，可以是口碑流传，也可以是文字等平台的承载。消费者对我们提供的内容发生共识可能收获代价就是成功的社交，不能纯真地界说为人对人的交换，也可以是人与文字、人与图片、人与视频发生的思想上的交换。

我们需要高空的流量，可以操作文字、图片的流传，可以借助平台如果微博、微信、视频直播、电商平台等流传，将内容更直接、更形象、重活跃地泛起给用户。

中国的微信注册数在7亿阁下，中国的网民有8亿，其他的人都在线下，所有陆地也是一个较量大的流量进口，承接线下的形式唯有O2O了，固然我此前一直认为O2O是个伪命题，因为他们没有运用到UBER的模式，将剩余资源从头操作，本钱很是高，而且没有忠诚度。

线下的口碑是更容易流传的，人群都是以50、60、70后为主，(淘宝补单平台)，由于信息差池称，对品牌的认知相对较少。如果果我们能把产物和体验做好，让他们发生极大的满足感，口碑长短常容易形成的。

海这个隐形的气力进口，阿里和京东也在做，也就是农村。农村智能配件的利用率较低，对付阿里、京东在农村的销售员这照旧一个落地的时机，微商在这内里也是有较量大的时机的。

怎么引流？怎么转化？

今朝许多大咖话说他们月流水几百万几千万，实际上他们的朋友圈照旧在发没有深度的对象，他们的零售是做不起来的。购物的人更多会先看到更有深度的内容，所以产物方需要团结产物自己出产更多有深度的对象，然后通过内容来发生转化，让他们认为这个产物是值得购买的。

这样的一个模式需要将所有的从业人员专业化，也就是我经常说的魅力提的打造，无论是专业水平、情商照旧相同本领，这些都是要去进修。这一点线下的美容店做得最好，每一个美容技师都颠末导师培训，除了专业技术还会教她们怎么与客户做成交，能够真正讲到消费者的痛点。而微商的导师讲的逆袭、赚钱，只是从小白的痛点，并不能够抓住消费者的痛点。

成交，操作电商人常用的手段促进成交，岂论是品牌照旧促销活动，都是要操浸染户的占自制、跟风、代入场景的心理去做活动上的一些变革来促进成交。

微商人应该具备什么样的素质

专业的素质、销售能力、团队的管控能力，情商、互动本领必需是要有的。

不管是做哪种模式的生意，终究是要让更多的人赚到钱，而不是富了一批人、坑了一批人，要抱着极大的善心去维护好一个行业，要让你的消费者因为利用了你的产物而感伤愉悦。

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整理：触电报马一铭