2019 年，字节跳动的营收方针是至少 1000 亿。
众所周知，字节跳动历来是左手获取流量，右手卖广告的盈利模式，至今也没有大变革。
而抖音作为支柱产物，自然是要撑起 1000 亿个中的不少 KPI 的。
说实话，我以为抖音完成方针照旧蛮有但愿的，毕竟停止 2019 年 1 月，抖音在国内的日活用户数已经凌驾 2.5 亿，月活更是高达 5 亿。
同时，抖音也带火了一系列产物，比如果“答案奶茶”，“兔耳帽子”、海底捞，滑板，COCO奶茶，小猪佩奇等等。这些产物无不让诸多企业眼红，以为必然要做抖音，不能让这只肥羊跑了。
被抖音带火了的产物
可是我想说，企业千万别用抖音做变现。
ps：如果果你以为我是一派胡言，可以继续看看我这样说的来由，然后再抉择要不要辩驳。
为什么我说企业别用抖音做变现
首先，我们来聊聊为什么许多企业想用抖音做变现。
大部分企业的出发点都是抖音的流量大，算法推荐仿佛很“公平”，纵然本身粉丝数量不多，可是依旧大概会火，想借助这个平台做爆款。
有的企业大概会以为，我不是想做爆款，就是以为流量不消白不消，多一个渠道总不是坏事吧。
另有一些企业大概想借助抖音积累企业的用户池，等粉丝涨到几十万几百万之后，视频的播放量自然也就上去了，这时候我再来针对这部分用户做转化。
但实际上，以上这些企业的方针都很难在抖音实现，以下是几个原因。
1）爆款难度并没有降低
我们经常能在抖音刷到一些点赞几万几十万，让人感受“我也能做”的视频，(淘宝真人流量平台)，给我们一种在抖音火爆很容易的错觉。
但实际上我们看到的那些偶然的火爆都是个别现象（从火的比例来看），在抖音做爆款的难度并不会低于微博溘然火了，可能公众号溘然出产出一篇 10w+。
当你溘然刷到一个点赞量很高的视频时，可以点开他的主页，就会发明对方大概是发了几百个视频，才火了一个，然后很快又回归冷僻，这种“过把瘾就死”才是火爆的真相。
最经典的例子就是「陆超」，凭借一个“真好”视频收获了 100 多万点赞，甚至成了“小网红”，但其实他前后已经发了 7000 多个视频，绝大部分点赞甚至不到 10 个。
所以，如果果企业没有恒心或毅力（纵然有也还需要运气），想着“中彩票”的话照旧早点醒醒吧。
2）推荐机制让粉丝“无用”
岂论是公众号照旧微博，用户刷的是本身的关注和订阅，固然企业无法担保用户打开本身的内容，可是至少能担保内容送达给用户。
而在抖音，固然用户也可以关注账号，可是刷的并不是关注，而是推荐。抖音的关注更像是给系统增加一个判断用户行为乐趣的依据。
可是在抖音，不关注任何人，也能有数不尽的内容可以刷，这对付用户来说是友好的，可是对企业来说却是糟糕的。
在抖音，关注只是算法推荐的依据之一。举个例子，用户 A 为了“逼”本身在抖音上进修，关注了一堆进修的账号，可是实际上在刷的时候并没有抵住娱乐的诱惑。在这种环境下，(淘宝刷推荐网站)，机警的算法就会知道什么是 A 的真实乐趣，于是进修的内容就会越推越少……
所以许多号，纵然粉丝数量多，可是抖音的算法不推荐内容的话，粉丝是形同虚设的。也就是说用户池的浸染被大量减弱了。
3）变现不友好
企业在抖音做变现有几种方法：留微信做电商、导流到微博做电商，可能借助抖音的购物车（橱窗）成果。
抖音“购物车”成果
前两者都存在被限流的风险，如果果视频中有明显的品牌（水印、字幕、商业元素、口播等等）会无法通过推荐审核。
至于想通过购物车来做变现，也存在 2 个问题：
① 企业账号难到达橱窗开通要求
在平台上宣布视频大于 10 个且粉丝数量凌驾 8000 的账号才可以申请购物车成果，前者很容易，可是 8000 粉丝却会成为许多企业的难题。
按照卡思数据发布的停止 2018 年 8 月 17 日的数据，在抖音认证的蓝 V 中，1 万粉丝以下的企业号占据了 60% 以上。
② 购物车必需导流到淘宝
其次，抖音的购物车今朝只能导流到淘宝（据称本年 618 京东也会接入），这意味着许多没有做淘宝电商的企业为此必需要开拓一个新的业务，人力各方面投入都会增加。
最后，纵然没有这些限制，用抖音做短视频电商也很难，转化率一般都很差。比如果我有一个朋友的账号（详细名字不利便透露）有几百万粉丝，点赞都是一般都有几万，可是一个月的收入还不如果公众号一篇几千阅读量的文章。
原因是抖音的视频时长太短，而且用户都是抱着消遣的心态刷抖音，在这种环境下想让用户发生购买意愿并且下单，对视频的内容要求是极高的。
也就是说，固然抖音能帮企业带来收益，(快手刷赞平台)，可是因为需要投入太多的资源，这个中的回报率太低了。
4）跟抖音自身的商业好处斗嘴
以上这些事实还只是增加操作层面的难度，对付企业变现来说，最暴虐的另有一点：企业本身打广告跟抖音做广告是存在好处斗嘴的。
开头也说了，抖音的商业模式就是卖广告，用户流量就那么多，如果果企业本身做变现能够成功的话，那抖音怎么凭借广告赚几百亿呢？
综上，我认为如果果企业真的看中了抖音的用户，想在抖音做推广的话，可以选择在抖音费钱打广告，效益会比本身做抖音要高，也就是专业的工作交给专业的团队来做。
抖音固然对营销视频的审核很是严格，会采纳限流等法子。可是背着几百亿营收 KPI 的抖音本身的广告要求可没有那么严格。
抖音推广的广告
而且因为抖音醒目算法，听说有 9 个维度锁定方针人群，大概比用户本身还了解用户，加上有专业的视频创意拉拢平台。抖音广告的转化率或许率会比本身做广告要高。
什么环境下企业可以做抖音
企业要不要做抖音？其实照旧取决于企业的目的。如果果想要通过抖音实现商业变现，我其实不太发起。
针对这个问题，我特地采访了丁香大夫抖音账号的卖力人@田太医，并且团结本身的调查，总结出了今朝较量适合的几种环境。
1）用抖音做淘宝系电商
如果果企业自己做的是淘宝系电商，可能说有意投入精力做淘宝系电商的话，那是可以思量在抖音做的。针对这部分企业，我们认为，最关键照旧要思量性价比，尤其对付规划“开疆拓土”的企业来说。
因为开辟新的电商业务需要从头投入一些人力资源和运营本钱，企业要思量投资回报率，判断是否划得来。
比如果丁香大夫，他们原先已经在做小措施电商了。如果果为了在抖音做电商变现，还要去运营一个淘宝店，在衡量之下，他们放弃了这一模式。用@田太医的话来说就是，不要为了一个衣架，强行买下一套屋子。
2）在抖音做曝光
如果果企业想要在抖音的用户中曝光的话，也是可以思量做抖音的，毕竟它是一个有着 2 亿多用户的巨大流量池。
虽然，如果前文所说，(微博刷粉网站)，想要在抖音得到曝光的大前提是内容优质和大量的内容积累，这跟企业的内容出产力和拍摄程度息息相关了。
我见过不少企业，开始做抖音时满腔热血，功效因为内容出产跟不上就慢慢停更了。也有一些企业，固然保持很高的更新频率，但评论下面一水的“最惨官抖”评论……
另一方面，如果果企业想要通过新媒体与用户互动，拉近品牌间隔的话，大概微博是一个更符合的选择。这一点，从付出宝就能看出。
据调查，今朝付出宝的抖音视频播放量和互动量很是不不变，相关的原因在上一部分也具体说明了。
尽量在本年春节做了一次“抖音锦鲤”活动，但流传和互动结果远没有“微博锦鲤”来得好。就付出宝抖音的后续运营环境来看，(公众号刷粉平台)，相关数据也没有因此获得很大的晋升。
反观付出宝微博，只是发个“……”和“晚安”，也能有几千条评论和点赞。就问付出宝抖音酸不酸……
结语
在大大都企业为变现想破脑袋的时候，有一些人发明，用抖音变现还不如果用抖音做培训挣钱快呢！他们对准了企业流量转化、商业变现的需求，已经在闷声发大财了。
他们就是所谓的抖商培训机构。企业在想着如果何“薅”抖音的羊毛，而他们在想着如果何“薅”企业的羊毛。
可是，这些企业真的有资格培训企业吗？不见得。这类培训机构，要么直接教你如果何改昵称和搬运视频；那些看似有干货的，也只是些“原理我都懂”的内容。
有一些机构，本身手下的账号也就几万粉，连小 V 都算不上，就出来割韭菜了；更有甚者，直接买了别人家的千万粉丝大号来为本身的培训做背书。
在此也要给大家提个醒，企业想要做好抖音，“交学费”完全办理不了问题，最关键照旧想清楚以下 2 个问题：
① 你做抖音的目的是什么？如果果是商业变现，那照旧谨而慎之吧。
② 你真的有做抖音的条件和资源吗？如果果没有，专业的事照旧友给专业的人吧。
