快手和抖音作为短视频行业的两大代表型平台，一直是行业关注和接头的热点。
在大家的惯性思维中，快手和抖音有着这样的不同：快手接地气、抖音有调性，快手深耕城镇市场，抖音则在中心都市更风行……
每个人对抖音、快手差异化都有着本身的明白，可是你看到的大概并不是真实的，你明白的也大概是不全面的。
对此，我们从平台算法、社交干系、商业化、KOL营销代价等角度深入、客观分解了抖音、快手的区别，以此辅佐广告主制定越发有针对性的营销计策，辅佐MCN机构制定本性化的内容计策。
一、平台比拟篇
1、最新抖、快根本用户数据比拟：
我们阐明了截至到本年2月28日的平台数据，看到抖音日活已经凌驾2.5亿，快手日活凌驾1.6亿。每天亿级流量的涌入保持了平台强大的生命力。
从用户特征来看，抖音女性用户偏多，快手的男女用户比例则越发平衡，男女比例到达54:46，更符合中国互联网网民的整体画像。
抖音用户以一二线都市为主，占比到达52%，快手三四线及以下都市占比更多，占比到达64%，比拟之下，快手的用户群体越发下沉。
从用户活泼岑岭时间来看，抖音用户岑岭期在晚上8点到11点，快手用户在晚上6点就开始活泼，一连到晚上9点。
2、平台流量分发逻辑比拟：
我们在刷抖音和快手的时候，直观感觉最大的差别就是，抖音是转动式的推荐模式，它推什么，我们看什么，深度陶醉。
而快手是瀑布流式的揭示模式，我们可以去选择本身想看的内容。那么在流量分发逻辑上，他们的详细差异在哪里呢？
首先来说说抖音。
抖音是强运营平台，平台如果同上帝之手，对平台实施的是中心化的“打算经济”。
当内容创作者宣布一条视频后，抖音会基于内容质量、创作者的粉丝量和用户乐趣给内容创作者初始的流量分配。
这个初始流量池由两个部分组成，一个是通过算法计算，(抖音互粉网站)，将这个视频推送给大概会喜欢这支视频的标签型用户；另外一部分会分配给关注了这个内容创作者的粉丝。
这里需要强调的是，平台并不会把这支视频分发给所有关注这个账号的粉丝，据我们阐明，粉丝能看到新发视频的概率或许是10%阁下。
抖音流量分发逻辑图示
这说明，抖音并不是基于“粉丝关注”来举办内容分发的，粉丝量不是播放量的保障。
这就意味着，在抖音做内容很有挑征战性，一连做好内容，一连被用户关注到，增加与用户晤面的触点，才华让本身的账号一直保持活泼。
管控过强的分发逻辑会让用户与内容缔造者之间不易深度链接，倒霉于社交属性的成长。但它的优势很突出，（微信视频号刷粉平台)，就是越发容易制造爆款，粉丝获取效率会高。
在初始流量池中，用户如果果以为你的内容好，互动反馈积极，视频完播率较量高，那你的视频就大概得到二次流量推荐，进而打造爆款，实现内容C位出道。
那么操作一支视频沉淀10万可能百万粉丝的概率也会很是高。
从爆款发酵的时间周期来看，你的内容可否成为爆款的周期在24小时-7天以内！
再来看看快手的流量分发逻辑：
与抖音截然差别，快手在运营中，平台身份相对“隐形”，流量分发如果同去中心化的“市场经济”。
快手会只管弱化本身对平台的管控，基于用户社交关注和乐趣调控流量分发。
你宣布的视频内容，关注你的用户看到的几率会较量大，这个概率我们统计的是，或许有3成到4成的时机，甚至更高。
这是因为快手优先基于社交干系和用户乐趣来调控流量分发，主打推荐的内容也是“关注页”的内容。
快手流量分发逻辑图示
可是，对比内容的优质性，快手也注重内容宣布的时效性。在快手上一条视频可否成为爆款，24小时内用户的互动反馈是极为关键的。
快手弱运营管控抉择了平台内容的东倒西歪，用户陶醉式体验相对抖音要弱，瀑布流式的内容泛起增加了用户跳出的时机，整体来说，也会影响到商业变现效率。
可是它的优势是，内容创作者可以通过直播可能段子，重复与所关注的粉丝“链接”，加深粉丝与所关注KOL的粘性，这也是“老铁经济”降生的根本。
这也启示我们，在快手做内容要有耐心，对较量抖音，通过爆款去增粉，难度会大许多。可是你也会基于这种算法收获更多忠实的粉丝。
总结来说，抖音是中央集权式的流量分发，易于打造爆款，粉丝获取效率要大于快手，更便于辅佐机构和品牌沉淀私域流量（即：粉丝）。
快手是基于社交+乐趣举办内容推荐，先社交再乐趣，社交信任流量大于抖音，更利于辅佐机构和品牌相同私域流量，相同越深，信任越强，离转化的路径也就更短，这也就是快手电商直播火热，将商业变现的重心放在电商而非广告的底层根本。
3、平台商业化比拟：
在商业化进程中，抖音和快手也有着很是明显的差异：抖音一直在积极机关商业化之路，而快手对比之下则显得较量佛系，“小行动”不少，但整体进程迟钝。
详细来看，抖音去年主要环绕蓝V、星图和信息流三个产物在商业化阶梯长举办了调解和机关。
首先，环绕蓝V上线了POI、快闪店、购物车、小措施等营销工具，近期还推出了“商家”成果。
这些办法能够辅佐抖音在处事好大客户的同时，吸引到中小型、本地商户的相助，让抖音品牌相助的空间越发遍及。
星图方面，9月3号星图正式上线以来，颠末了淘汰平台抽佣、降低红人入驻门槛、放开购物车权限等调解。
其目的是就是但愿所有的红人能够基于电商实现自身营收，同时满足广告主商品转化的要求。
信息流方面，推出DTV、TopView等产物，其目的是分身用户与品牌双重体验，毕竟无损用户体验的营销更受用户欢迎。
如果果说抖音的商业化之路是激进中求打破，那么快手则是稳健中求完善。
自去年10月份快手宣布营销平台以来，营销小行动较量多，但整体商业化行动较量迟钝。
因为，快手在直播、电商、游戏等离C端用户更近的规模商业变现水平很是高，在营销商业化之路上，快手走得较量缓，但最近这种状态正在改变。
以信息流投放来说，今朝快手信息流的投放正在加快，而这种广告形式一般有两种。
别离是红人视频尾部的贴片广告和发明页视频广告，投放广告的客户多是结果类客户，如果电商、APP另有本地糊口处事类的广告主。
二、KOL比拟篇
1、社交干系浓度比拟：
抖音上的KOL是以“内容”而非“人”链接用户。
抖音主打内容推荐页，平台推什么就看什么，用户很难跳出这种陶醉式阅读体验，去选择本身所关注的KOL举办内容消费。
抖音用户和KOL之间是“仰望和跟随”的干系，就像围观名人明星一样。对待某些头部的KOL如果众星捧月，但大多是擦肩而过的“一面之交”，（微信视频号刷粉平台)，社交干系相对“弱”。
而快手上的KOL是通过“内容”和“人”双重链接用户。
快手主打内容“关注页”，KOL宣布的视频内容更有时机曝光于粉丝眼前，并且快手拥有浓厚的“直播”气氛，极大地引发了用户的社交意愿。
快手上的KOL和用户之间是分享和陪伴的干系。许多KOL本就身世草根，用户基于“我们是同一类人群”的心理关注他，互相惺惺相惜，发生了“老铁经济”。
老铁经济下，社交颗粒度更细，干系更“铁”，更深，这也就能很好地表明为什么快手达人能够得到更多的打赏收入和电商收入了。
2、粉丝互动行为比拟：
抖音是基于算法推荐用户感乐趣的内容，跟着用户互动行为越来越多，推荐会越来越精准，用户很容易在抖音看到本身喜欢的内容，因此抖音上的粉丝更容易送出本身的小心心，也就是点赞。
快手的内容推荐是选择式的，快手用户打开的内容一般都是本身感乐趣的、喜欢的，在普惠代价观敦促下，更易引发用户的深度参加。
因此快手老铁对本身喜欢的KOL，不只仅愿意点赞，还愿意评论、分享，举办全套式互动。
按照我们收罗到的截至到2月28日的数据来看，快手上KOL得到赞评比是14.9:1。
也就是说，一个快手KOL在得到14个赞后就大概得到一个评论，而抖音KOL的赞评比是40.1:1，即KOL要得到40个赞才大概得到一个评论。
由此可以总结到，(抖音直播上热门)，抖音用户更爱点赞看评论，快手用户更爱点赞发评论。
3、KOL内容分类比拟：
从抖音星图标签上来看，KOL分类属于强内容气势派头的细分，共计拥有帅哥、美女、娱乐、感情、创意等29个细分内容种别。
而从快手快接单的分类标签来看，快手KOL的分类属于强职业细分，拥有电器、数码、彩妆、电商、衣饰、手工匠人等共计19个标签种别。
可以看到抖音KOL的内容专业细分水平更高，而快手KOL的职业细分水平更高。这主要是由KOL们的“身世”抉择的。
抖音的KOL多签约或孵化于知名MCN机构，能够支持广告主环绕差此外营销方针，做精美化内容创意和推荐，商业契约精神更高。
而快手用户圈层富厚，用户颗粒度更细，且快手的KOL多是“草根”身世，带有极强的职业属性（社会属性）。
同时，奇特的老铁社交，让相似职业的人聚拢在沟通职业的KOL身后，能够更好地助力品牌完成面向职业圈层人群的流传。
4、KOL营销代价比拟：
在营销代价上，两大平台的KOL也有着显著的特点：抖音KOL更适合做种草，快手KOL更容易做转化，这跟KOL与粉丝之间的社交干系浓度有干系。
快手上的KOL和他的粉丝是“老铁”干系，KOL推什么老铁就愿意买什么。
因为快手用户较多糊口在三、四线及以下都市，信息壁垒和消费通路相对较高，而刷快手成为一种简单又便捷的购买方法。
可是提醒品牌主们，快手红人带货的价值最亏得200块以内，这样的价值区间容易让老铁们不消出格思考就能下单购买，动作较量快，转化结果会较量好。
抖音上，粉丝与KOL之间是一种跟随干系，KOL推荐什么，粉丝很容易种草，但却不急于最终购买。
这是因为，抖音用户多糊口在一二线都市，信息壁垒、消费通路会较量低，看到KOL推荐某个产物后，大概会先去小红书看看测评，去淘宝比比价值，从种草到转化的路径相比拟力长。
可是基于抖音集权式流量分发逻辑，KOL的优质内容更容易成为爆款，助力“品牌”打造“抖红款”，成绩“抖红”品牌。
总之，记取这样一句话，要刷屏、要爆款，找抖音；要转化、要私域，找快手。
5、抖音快手KOL重合度阐明：
我们阐明了2018年7月到2019年3月，6个月时间内，抖音、快手两大平台中，昵称完全沟通的KOL，其数量增长了5.93倍，这说明：KOL从单平台向双平台成长已经成为趋势。
而深入研究数据后发明，昵称完全沟通的头、肩部账号（粉丝量在500万以上的KOL）在抖音和快手的概率只有4‰。
可是，同为腰、尾部的账号（粉丝量在10万至500万之间）重合度高达95.5%。数据汇报我们，一个KOL想在双平台成长，要打破500万门槛长短常高的。
而能够挤进这4‰的头、肩部账号，如果陈翔六点半，在抖音和快手的内容运营很是早，内容质量也很是高，能够得到很是高的关注。
而像“会措辞的刘二豆”属于萌宠类，这种公共热爱的规模也能够得到较量好的粉丝增长。
这启示我们：
对内容机构来说，不要只做内容的搬运工，要想成为两个平台的头、肩部账号，需基于平台生态和用户调性做“因地制宜”的内容出产及运营筹划。
对广告主来说，操作同一账号举办双平台营销的可行性在增加，主打一个平台，用另一平台作为内容分发的代价是有限的，因此广告主要基于平台做定制化的内容创意，才华实现营销极值。
6、接单最多的KOL比拟：
从接单最多的红人范例上来看，无论是抖音照旧快手，搞笑、剧情类的账号都是接单最多的红人。
可是差此外是，快手搞笑类接单红人在平台接单TOP10红人范例中占比到达37.16%，音乐类到达25.68%，这两类的占比就已经凌驾了60%，而抖音接单TOP10的红人范例漫衍相对则是较量平衡的。
这说明，抖音垂类红人的变现要比快手更好。这是因为快手的红人更多源自于草根，商业化水平都较量低，内容包装能力较难以满足广告主的需求。
另外，广告主在快手上投放的更多的是结果类的广告，用户要求的没有那么风雅，还未引发快手垂类红人的商业代价。
可是这不代表将来不会，抖音和快手垂类红人代价都在晋升，只是对比来说，抖音更进一步。
从接单红人最多的粉丝量级来看，两平台都是腰部接单红人最多，其次是尾部。个中抖音腰部账号在总接单红人数量中占比到达40.04%，快手上这个数据更高，到达45.97%。
数据来历：卡思数据，数据截至日期2019年3月31日
原因在于，腰部红人体量大，可接单红人数量最多，再者，这部分红人报价相对低，广告主尝鲜意愿和自由度都会高一些。
值得一提的是，腰尾部红人接单总量高，并不代表单个红人接单数量多，更不代表腰尾部红人的广告收入高。
因为从数据来看，重复能接到广告主订单的照旧头、肩部红人，并且成交单价较量高。
7、KOL投放TOP10行业比拟：
在KOL投放的TOP10行业里，无论是抖音照旧快手，排在第一的都是个护扮装行业。
可是从淘宝同盟反馈的数据来看，抖音上转化结果最好的是衣饰鞋包，因此发起一些衣饰类的品牌可以用抖音的KOL举办投放，(红客电商培训)，大概结果会超预期。
而快手呢？个护扮装品牌投放KOL最多，转化也最好。不外个护扮装以本土品牌较多。
今朝快手消费正处于上升期，我们也在此提醒：国际美妆个护品牌，不妨来快手举办营销，大概会收获超预期的结果。
