双十一购物节是由淘宝在2009年11月11日举行的促销活动，那时中国的淘宝商家数量有限，宣传力度也不敷，但在双十一当天却取得了远超预想的结果。于是在之后的每一个11月11日都成为了淘宝天猫举行大局限促销活动的牢靠日期，也就是人们遍及传播的砍手节。
每年的双十一都是在创作汗青，本年的也不破例。
在2017年双十一开场的11秒钟时，淘宝的生意业务量就凌驾10亿了，而在1小时49秒的时候，成交额便已经凌驾571亿元，这个数字是2014年双十一全天的成交额，按照阿里巴巴12日零点发布的数据，2017年“双十一”天猫、淘宝总成交额1682亿元，刷新记载。
除了双十一，淘宝和京东还造了另外一个节，那就是顿时要到来的双十二。也被称为岁末年终庆。无论是双十一照旧双十二，这都是属于电商的狂欢节，而之前那1682亿的成交量，险些都是线上电商的收益，(快手刷粉平台)，同是玩电商，为什么有些人可以谋划着如果风得水，(京东店铺刷粉网站)，而有些人却只能冒着被人屏蔽的风险在朋友圈里刷小广告？
本日就给大家分享一下电商运营中的几个小本领，但愿列位电商商家能在接下来的双十二、圣诞促销中提供一点辅佐。
一、优化产物线
优化产物线的最终方针是提高利润率。或许可以再分为两种：
a. 细化产物线：
引流、热销、利润和形象四个角度，别离承载了“流量加持”、“更具信任感，更容易转化下单”、“更高的利润”和“品牌调性成立和实力展示” 等代价。按照网店运营的阶段、自身产物特点和方针用户的习惯，(淘宝刷推荐网站)，举办适当的调解。
一般来说，网店较量成熟、有对比富厚的产物线，则将产物线举办细致的分别，比方果珠宝饰品店，将代价连城的保藏品也挂在网店出售，则是为了营造“品牌实力、品牌形象”，而利润和热销大概都来自于12月冬季新品， 引流则来自某个较小的耳钉、耳环，做0利润甚至是负利润的推广和流传。
b. 优化利润：
优化利润凡是采纳一种叫“价值歧视”的做法，在营销上，这是一其中性词。我们先举一个例子：
有四个顾主，第一个顾主对汉堡愿意付出的最高价值是25元，第二个顾主是20元，第三个顾主是15元，(抖音运营资料)，第四个顾主10元，汉堡本钱5元，怎么定价才华得到最大收益？
很是简单，我们用遍历法就能得出答案
你定价25元，只会有一个成交，那么赚20元利润。
定价20元，有两个成交，利润为30元。
定价15元，有三个成交，但利润照旧30元。
定价10元，四个都会成交，利润20元。
虽然还大概有此外定价，不外你可以计算一下，利润最高就只有30元。
然而在实际营销中，比这个要庞大的多，拿我们常见的肯德基豪华午餐来看：平时的套餐价值与事情午餐阶段的价值不单纷歧样，而且豪华午餐要低许多。
让我们来简化一下豪华午餐的计算，依然假设只有4个顾主，而且假设我们是知道这四个顾主心中的最高购买价值的（如果前所述），这4个顾主别离是ABCD。应该怎么设计汉堡价值呢？
一个较量好的方案是这样的：平时可能节沐日汉堡单价25元，事情日午餐时间汉堡售价15元。那么，A在普通时间成交，出价25元，赢利20元；B和C会在事情午餐时间段成交每个赢利10元，售出两个，利润20元，那么，我就可以总共得到40元利润。
那么，A是不是冤大头呢？不是。A得到了选择时间的自由，以及不必忍受事情午餐时间段的拥挤和排队。
实际上，按照时间段和人流来做价值歧视，仅仅是餐饮业、线下网店最常见的手段。越发通用的价值歧视要领是我们最常见的“优惠券”。
二、对页面举办美观设计
要吸引住用户的眼球，光靠产物线的设计是远远不足，你还需要通过举办相关页面美化设计才可以。
下面这两个网店是最明显的比拟：
是不是有很大的差距？
网店的美化设计你可以通过Photoshop等软件来举办相关的设计，简单的美化即可为你的网店大大加分。
三、产物的营销推广
在对产物举办推广的时候，许多商家选择会在朋友圈中举办文字+图片的宣传，这样的宣传方法是最简单的，同时也是最笨的。如果果通过这样的方法来举办宣传的话，极其容易导致挚友的厌烦，尤其是一旦形成了刷屏级此外，不只会使他人屏蔽你的朋友圈，甚至还会影响到你产物在他们心目中的形象，所以这时候，我们就需要通过一些出格的方法来对我们的产物举办推广了。
在推广产物的时候，我们可以操作网上的一些落地页建造工具来举办对广告页的设计，比方果最近较量火爆的秀赞就可以很好的完成相关的建造。
四、对售后数据举办阐明
售后数据阐明是许多商家容易漏掉的一项，看似没什么须要，其实却是对我们在往后的营销历程中起着关键性的浸染。
我们可以继续用A商店来说一个例子：
A商店在获得很好的销售额之后，以为很是满意，于是乎继续凭据之前的商品来举办等额进货，A网店的店长以为，这次必定可以继续上一次的光辉后果。
但是过了一段时间之后，A店长发明，网店中的销售额一直不能晋升，(拼多多改销量平台)，横竖有时候还会下降，这到底是什么原因导致的呢？
厥后他发明，本来是因为在商品的进货历程中呈现了问题，颠末处理惩罚后，A网店的生意便做得越来越好了。
这就是数据阐明的重要性，在每个阶段之后，我们都要对已卖出的产物和冷僻无人购买的产物举办阐明，阐明它们的热售原因与无人问却的原因，最后再总结出办理步伐，这样才华使网店的生意越来越好。
最后但愿列位的电商运营越做越好，另有什么不懂的话，随时都可以留言汇报我喔！
始发于知乎专栏：袁雅雅
