跟着百度将推广位节制在每页4条之后，竞价营销市场竞争愈演愈烈，关键词排名价值越来越高，投入的钱越来越多，怎么提高投放结果、怎么不花一分冤枉钱成了浩瀚推广人头痛的问题，怎么办？
本文通过好好阐明竞价数据，若用数据来指导投放优化，那么你的推广结果必然会大大提高，相信你能给公司省下一大笔投放金额，可能能给公司带来更好的转化率，那升职加薪不是妥妥的！本日就一起来探索在数据工具BDP个人版中如果何玩转SEM数据阐明？（主要以教诲培训行业为例）本文将从3个角度入手，别离是：总体阐明、关键词阐明、地域阐明。个中阐明的主要指标有：点击率、咨询转化率、线索转化率、投入产出比、平均点击价值等。Ps：除了这3个角度，另有页面阐明等角度，可以团结百度统计数据~
一、总体阐明
【总体阐明】包罗竞价（账户）数据阐明、咨询数据阐明、线索数据阐明。调查各项指标的变革趋势，可以看出近期的推广结果，并做出对应的优化计策。
1、竞价数据阐明
part1 | 展示量完成环境
最近两周展示量总和为98,226，占本月方针的65%，(公众号开通流量主网站)，结果还算正常。若揭示量过低，大概的原因有出价太低、关键词不足多或不足热门、整体需求不强等。可以通过调价、增加关键词数量等方法来办理揭示量过低的问题。
part2 | 点击量完成环境
最近两周点击量总和为9,418次，占本月方针的63%，也还算正常。点击量的几何更多是跟创意标题、创意文案质量、可否满足用户搜索习惯和需求等有关，想要提高点击量，需要优化文案和关键词，一个好的创意文案容易抓住用户的眼球。
另外，从用户角度来尽大概来满足其需求和习惯，(微博刷粉网站)，比如果教诲培训行业做推广，差别人群看中的点是纷歧样，学生看中价值，免费、优惠、赠送等字眼容易吸引他们；上班族更看中上课时间、上课方法，那周末班、一对一讲课等字眼容易吸引他们。虽然代价点可以团结，只是需要突出差别人群的区别。
part3 | 点击率与平均点击价值
点击率的计算公式为：点击率=点击量/揭示量。当账户点击率过低，我们需要阐明是展示量过高照旧点击量过低导致的，阐明出功效后，凭据对应优化要领来办理。
平均点击价值的调解可以更好地节制推广本钱，也可以权衡出价与实际价值的偏差，优化关键词并用最低的价值到达最佳的排名，不绝调解关键词出价，无需白白挥霍不须要的本钱。
part4 | 消费额
今天消费为2,146元，环比昨日增长419元。每日的消费额概略上是牢靠的，只需担保在可控范畴内即可。
2、咨询数据阐明
part1 | 对话与有效对话
从面积图可看出有效对话占总对话的30%阁下，有效对话是指用户有意向，不绝提高有效对话的占比是王道，这个时候需要其他部门一起共同，解除竞品、无聊用户之外，网站的留电引导和客服的专业、处事、实时等因素是最能提高有效对话的因素。
比如果，之前有个朋友说通过数据发明客服进口点击量很少，他们就把客服进口做的更明显，并多加了两个进口，他们整体的有效对话就提高不少。
part2 | 咨询转化
从有效对话再到留电这步的转化越发能看出客服相同的话术本领，可否要到用户的接洽方法，并成为有效的线索长短常重要的。至于怎么做，你们分明~
part3 | 咨询本钱与咨询率
咨询率=总对话/点击量 ；咨询本钱=消费/有效对话
可看出咨询率与咨询本钱呈负相关状态，因为在其他环境差不多下，咨询率越低确实导致咨询本钱越高，但不是绝对的哈。上图看出周末的咨询本钱较低，咨询率较高，预计是因为周末的用户需求更精准，发起在周末适当加大投放金额。
3、线索数据阐明
part1 | 线索构成环境
总线索=留电+留言；从图中可明显看出留电量远大于留言量，想要提高线索量我们可以主动提倡一些对话，增大总对话基数，提高留电转化。并适当优化留言界面，突生产物优势，引导用户留言。
part2 | 线索转化
线索转化率=最终成交量/总线索；该数值的坎坷可反应销售人员跟进线索的环境，若线索转化很低，需要梳理未成交订单的原因，从而调解销售计策、人员专业素质等。
举一个教诲行业的案例，有个培训网站线索量很高，但最终转化结果很低，并不是销售跟进有环境，而且有许多“无效线索”，用户留信息完全是为了免费拿质料，费时又艰辛，公司最终调解计策，整体线索量下降了一些，但转化率和销售效率大大提高了。没有数据，这些问题是发明不了的。
part3 | 线索本钱
线索本钱=消费额/总线索数；每个行业的线索本钱程度都纷歧样，医疗、医美是行业相对最高的，线索本钱大说明整体推广结果不佳，消费高线索少，这个问题长短常严重的，做推广不就是为了给公司带来更多的流量和线索嘛~ 之前已讲过优化要领，这里就不反复了。
part4 | 投资回报率ROI
投资回报率ROI=（收入-本钱）/本钱 *100%。其重要性不问可知，企业最终都是为了盈利，其指标是为了评估推广渠道的盈利能力和质量，至少担保不能低于100%。提高ROI从两方面入手，增加收入（提高线索成交率、提高客单价等）和降低本钱（优化账户、淘汰投入、SEM+SEO团结等）。
从上述指标和阐明来看，做SEM数据阐明是为了用数据更好地促进SEM推广的结果，除了竞价人员，还需要客服、销售、产物等脚色一起参与才华把这件工作做得越来越好。为了提高竞价结果，请用好数据。
二、关键词阐明
【关键词阐明】做关键词阐明，是为了更好地优化关键词和拓展关键词，从而提高推广结果。
part1 | 关键词范例阐明
关键词一般按业务范例分制品牌词、行业词、产物/处事词、竞品词等等~
（1）点击量阐明
（BDP子弹图）
从上图中可看出最近竞品词的点击次数完成进度最好，但品牌词进度较量慢，有大概是产物品牌还不足，应该尽快连系市场品牌同事一起优化。
（2）点击率与平均点击价值
品牌词固然点击不高，但点击率最高，这是很正常的，其平均点击价值也是最低的。产物/处事词点击价值过高，需要做相应优化了。
part2 | 关键词top10
列举了某个留学英语培训机构的top10关键词，并举办相应阐明~
（1）展示与点击环境
展示最高为“英语培训”，但点击最高为“新东方”，这怎么肥四勒？所以就引出了关键词的点击率。
（2）点击率
对应图例可看出“考研培训”、“新东方”、“留学”等点击率较高。在搜索这些词是用户明确本身想要的信息，所以属于较准确的搜索，故点击率较高，(网站快速收录方法)，这类词也可以称为需求词。
（3）转化本钱
“英语培训”的转化本钱最高，是其他关键词的几倍，说明这个关键词设置有问题，“英语培训”过于笼统，我们应增加长尾词来优化它，比如果可优化成“靠谱的英语培训机构有哪些”。
三、地域阐明
【地域阐明】阐明哪个地域的推广结果好，进而可觉得这个地域单独投放，做到风雅打点，重点维护和监测。多加地域类词，多写相关地域性创意，甚至可以按照当地网民喜好，单独开发着陆页。
part1 | 点击量漫衍
从上图可以看出北京和广东的点击量最多，这些地区的人由于竞争压力等因素，十分要求长进，积极地想提高英语能力，甚至有出国学习的规划，所以应该在这类多半会重点推广。
part2 | 签单与点击消费
广东与北京签单量沟通，但北京的消费却比广东贵许多，这说明在北京的地域推广中同类产物竞争很大，产物在哪个都市脱销，价值就会被同行举高高不少，不外也说明其巨大市场，如果何加大投放可团结ROI。part3 | 转化率与ROI
从上图可以看出有些省份转化率高，ROI低这是为什么呢？比如果湖北省，由于在湖北区域的推广中投入了大量的本钱，固然线索转化很好，可是自己线索量少，整体成交量也不多，收入就不会太多，所以ROI就变得较低。
地域推广需要团结上述三个指标综合来看，最终确定公司重点投放的区域。另外，地域推广要思量的因素有许多，差别产物推广计策就有所差别，比如果“大闸蟹”这个词，在大连、青岛等地大概需要20元排到第一页，可是在北京、上海、武汉等地10元就能排在第一页。另有团结处所习俗和称号，比如果产物是馄饨，四川叫炒手，北方叫馄饨，福建叫扁食，广东叫云吞，所以，地域推广需要“对症下药”！
以上就是按照竞价推广数据列出的阐明思路和指标，大概每个行业指标不太一样，但概略上是可以参考的。在BDP可对接四大竞价、在线客服等级三方平台数据，通过拖拽就能快速搭建竞价数据报表模板，每天都可以用及时数据指导竞价优化，实现花最少的钱获得最好的推广结果哟~
注：文中数据纯属虚构，附上竞价数据阐明报表：SEM数据阐明~
