本年开始大家一直在追捧一个观念，叫做“增长黑客”，说实话，我本来也在追，但后头发明有点差池劲。
为什么？因为它是美国人发现的观念，必然是基于美国商业环境而提出的，不必然适合中国。
而且，在我读过《增长黑客》那本书之后，并没有看到完全可以警惕的增长手段，可是思维模式还可以进修。
那么，有没有适合中国企业的“增长黑客”观念？还真有，那就是“流量池思维”。
这个名字其实没有那么不明觉厉，反而很明了，明了到别人一眼就能知道要说什么。
可是，会真的知道吗？我看未必，知道了也是瞎猜的，不外大多能猜个八九不离十。
那流量池思维到底是啥？这得读过杨飞写的《流量池》这本书才华知道。
这个作者我有须要说一下，他是本来神州专车的CMO，此刻是luckincoffee的营销卖力人。
最近你如果果总看到这个咖啡刷屏，那恭喜你，你被他套路了。
照旧回过来说流量池到底是怎么回事，我这里不会具体介绍，因为包括的方面太多，每一个方面都是较量接地气的。
我只挑选个人认为很实用且适合“没钱”的流量池思维指导下的增长套路，一共有这几个，听我一一道来。
一、品牌
品牌是最不变的流量池，这是对品牌浸染最精确的描述，那么，品牌是如果何成为不变流量池的？
答案有许多，个中较量重要的，是找好定位。
对付定位，有三种犀利有效的要领。
（1）对立性定位
这个要领很简单，就是找到与对手有显著差异的处所，适合后发创业品牌。
原则有两个，人无我有，人有我优。
而语言形式上则是：更、比、没有、增加、不是······而是······等字词，用来浮现比拟优势。
有一点记取，要用一句话或几个字说清楚定位，简单、好懂。
例子：不是所有牛奶都叫特仑苏，百度更懂中文，瓜子二手车直卖网没中间商赚差价。
（2）USP定位
对立性定位属于这一种，可是，一般的更强调产物详细的非凡功能和好处，是物理型定位。
原则是，(抖音上热门网站)，成果很是不错，甚至唯一无二，语言形式则为······就用······的句式，容易形成场景型标语。
虽然，最好的步伐照旧团结产物的成果点举办观念包装，(抖音刷赞平台)，多用动词和描述结果的词语。
例子：困了累了喝红牛，农夫山泉有点甜，充电五分钟通话两小时。
（3）升维定位
这是和前两种思路相反的定位，就是反面对手在同一观念下竞争，而是进级到更高维度。
原则是，以用户需求导向，缔造新的需求、新的品类、新的规模，适合创新型产物。
语言上常用的是xxx行业开创者、从头界说xxx、xxx革命等字眼，有吸睛浸染。
例子：锐澳的预调酒观念，小米等的互联网电视观念。
以上是较量有效的定位方法，但必然要用户需求为导向，产物质量要过硬，制止假大空。
二、裂变
如果果说品牌是传动方法，那裂变则是新兴的获客之道，可是，仿佛也快被玩废了。
不外，(淘宝补单平台)，即便如果此，裂变照旧最低本钱的获客方法，依旧是有生命力的，值得研究。
那么，有哪些值得利用的裂变方法？
（1）拉新嘉奖
老拉新是裂变的本质，而要老用户愿意拉新人，收效最快的就是给老用户拉新嘉奖。
这已经是标配玩法了，尤其适合app和微信公众号。
例子：神州专车的邀请有礼。
（2）裂变红包
这是一种群体性裂变方法，指用户每消费一次会收到红包，可以把这些红包多次分享给挚友。
这种方法很适合产物和品牌的自发宣传，属于细水长流的那种获客方法。
实际玩法有许多，只要完身分享、集卡、注册、下载、购买等就可得到红包，然后分享给挚友。
虽然，裂变红包也有进级玩法，就是团结各类影视剧集、综艺节目等举办红包裂变。
例子：饿了吗的裂变红包，付出宝的集五福。
（3）储值裂变
所谓储值裂变，就是给用户账户设置副账户，副账户给用户的亲属朋友利用，消费的则是主账户。
此方法除了能老拉新，也可以提高消费频次，一石二鸟。
例子：信用卡主副卡、淘宝、神州等的亲情账户。
（4）个体福利
此裂变方法合用于单次体验本钱较高的产物，尤其是虚拟产物，比如果常识付费产物、线上教诲课程等。
最常见的方法就是分享免费听课，通过度享来抵消实际价值，同时触达更多潜在用户。
例子：喜马拉雅的分享免费听。
（5）团购裂变
团购是电商较量基本的玩法，但用户提倡拼团，操作社交网络让挚友和本身以低价购买产物，则就起到裂变的结果。
这个方法就是团购裂变，其基本逻辑是通过度享得到让利。
例子：拼多多、千聊等电商或常识付费平台。
（6）分销裂变
分销和拉新嘉奖不太一样，后是付用度户邀请付用度户，后者则不必然是付用度户举办邀请。
分销的机制是直销的二级复利，只要推荐了挚友可能挚友的挚友购买，推荐者即可得到必然比例的收益。
形式很简单，一张海报、一个二维码，操作微信举办流传即可。
例子：各类常识付费产物的分享赚钱。
（7）众筹裂变
众筹也是较量风行的玩法，主要是操作朋友间的情绪认同，加上福利的外在形式来实现，这个福利主要是优惠。
例子：神州买买车的砍价活动，拼多多等电商的挚友砍价成果。
以上就是裂变的常见形式，但要做好裂变照旧必需清楚裂变的基本道理，把握裂变的基本点。
基本点有三个：种子用户、裂变诱饵、分享趣味，只要把握好这三点，裂变基本就能成功。
三、投放
品牌定位办理了“用户是谁”的问题，(京东店铺刷粉网站)，裂变流传办理了“用户怎么来”的问题，广告投放则是要办理用户付费的问题。
投放是较量有效但本钱较高的方法，这内里不列举投放的形式，只谈谈投放里最核心的问题–转化。
转化的载体是落地页，而设计一个有转化结果的落地页，则必需具备如果下五个要素。
（1）梳理核心卖点、品牌、活动信息，展示在落地页首部，画面要简短，话术要直白。
（2）品牌图片要优质，构图要简单直白，操作从众心理，利用xxx用户已注册利用、已有xxx用户下单等语句。
（3）提供产物能给用户带来什么处事，有什么代价，有多大的优惠力度等信息。
（4）展示权威认证或社会证言，降低用户利用的心理门槛，晋升信任度。
（5）索取有效的用户信息，不宜过多，(公众号开通流量主网站)，最关键的是接洽方法。
只要做到了这五个要素，一个有转化结果的落地页就降生了，所以，务须要仔细思考这五点。
总结
以上就是按照流量池思维所总结出的增长套路，这些套路都有案例可循，可以好好研究。
在原书里另有许多基于该思维的增长方法，限于篇幅就不在此进队列举。
其实，不管是什么营销思维，都是用户需求为导向、产物高质为前提的，如果果担保不了，任何流量优化方法都会是徒劳。
尤其是我从事的教诲行业，尤为如果此。
