第一位嘉宾是一个护肤品厂商，他们生产的护肤品在市场上已有25年历史，主要针对30—50岁年龄的女性。困点在于如何找回老客户和如何拓展新用户。
袁老师说，营销最重要的是找到客户心动的理由和利益的合理分配。那么最佳的营销方案就必须要从消费者出发，充分激发消费者的消费动机。据此，袁老师给出了以下两点建议：
1、涨价。俗话说，一分价钱一分货。人们普遍认为高价格有高质量。商品想要销售得更好不能降价，而是要涨价，并且要涨到接近外国奢侈品的价格，激发消费者的虚荣心；
2、会员。采用会员制，分为金卡、银卡。非会员价与员价差别巨大。例如，非会员价一套要500元的话，而银卡会员出价150元，金卡会员价格更低，只需出价120元。此外，银卡会员带一个朋友的话，可直接升级为金卡，(拼多多流量分配规则图)，以后消费均享受金卡优惠。
免费营销方案梳理
第二位对话嘉宾是一个做家装行业，(淘宝开店总共要交多少钱)，也就是索菲亚全屋定制的代理商。索菲亚的价格在整个家装行业里价格相对是比较高的。在价格都是由索菲亚总公司制定的情况下，(拼多多开店需要多少保证金)，作为代理商，他想要知道如何吸引更多的客户，成为当地家装业的老大。袁老师给出了以下方案：
1、找准客户。能够掌握有装修房子信息的必定是物业公司和设计公司。建立与他们之间的联系，(网站维护的页面)，进行有效的信息沟通。
2、涨价。每月上涨8%，连涨五个月。用价格拉开差距。因为高价=高质=面子=尊严=荣耀感。把涨价的钱用来搞免费模式，例如全屋定制送家电等活动。
所有的营销学都是心理学，只有把握好消费者的心理，以消费者为中心，(网站开发技术方案编写)，才能做出好的营销方案。
