1、流量
商业中有个黄金公式：销售额=流量*转化率*客单价*回购率。
左边是所有商业玩家都想提高的，右边则是四个影响因子。
这个公式可以办理大部分的商业问题，只要我们界说清楚这个问题出在后头四个因子的哪一个？
首先第一个是流量。
流量一般会出两种问题，一种虽然是少，另外一种是质量低。
如果果少，那么自然要增加，线下看选址，线上看渠道。不外流量最大的问题是本钱，此刻网上的有效用户本钱已经凌驾了100元了。
所以，寻找流量洼地就很是的重要，作为电商运营这么多年，见证了至少5个流量洼地，05年开始的在线用户增长红利，09年的天猫红利，10年直通车，12年钻展，14年第三方平台卷皮等，15年淘宝达人，16年直播，17年网红等等。
如果果放大了看，线上有团购鼓起，微博鼓起、短视频鼓起、直播鼓起都是流量红利，也就是流量洼地。
可是红利都只是短暂的供需不服衡，时间长了立马就会均衡，一场雨会让地铁口的雨伞需求暴涨，可是天晴后一切规复如果初。
除了寻找流量洼地，我们还可以运用计策在市场上降低流量本钱。
比如果调解引流的结构，用引流品引流量，然后利润品赚钱。再比如果运用社交换量，让用户帮你拉流量，给你的用户一个推荐的来由，比如果真诚的实惠送给朋友，隐藏的收益留给本身。
再比如果流量交流，线下实体之间经常有美容院、高端衣饰品牌、发型师们成立同盟，彼此通过优惠给以对方导流，这个和新媒体的互推，和阿里妈妈的同盟推广分摊本钱都有异曲同工之妙。
而且异业同盟还能形成优惠体系，一起锁住用户的忠诚度。
2、转化率
转化低，很大一部分原因，其实就是流量不足精准。
你一个199元的情怀杯子，用了庞大的烧瓷工艺做出来的，放到拼多多上去卖，人家只会问你9.9卖不卖？
这就是流量不精准，可是如果果你把杯子放在很是高端的主题店里，也许就纷歧样了。
流量和产物的匹配纷歧样，转化也纷歧样。有效的精准流量=方针客户*恰当场景。
线下的产物，选址要对，渠道商要选对。线上的产物，引流的渠道把控要做好，你的精准客户在哪里，就把产物放哪里，(抖音刷赞平台)，虽然另有触发购买起心动念的场景。
确认过眼神，你是我要的对象。
有效用户进来了，第二个就是如果何让他下单，线上有转化营销计策，线下有展示设计。
比如果电商的详情页，要有足够的击中需求情绪的点，让客户起心动念。然后购买的操作流程足够简单，还没回响过来钱就买完了。商超和门店有专门针对用户心理的陈列设计，让产物恰到长处的呈此刻用户的视野里，比如果如果果带孩子来逛超市，就把糖果放在孩子视线能看到的处所。
虽然，(淘宝刷推荐网站)，关键还得看时间，此刻时间越来越名贵了，用户平均注意力聚积只有8秒，加上决定不会凌驾19秒。也就是说20秒之内对方没做决定，那么一个流量就流失了。
最后，就是各类营销套路了，促销永远是零售的主角。线下每个月都是周年庆，电商每个月都有上新、清仓、团购、满减活动。
营销做的好，往往销量能够带来几倍的增长。
3、客单价
有效流量，进来买了还不足，我们还想让他买的多。
怎么办？虽然是各类搭配呀。
电商里这是最基本的提高连带的要领，大部分都是价值连带，也就是加几何能够买到什么，两件减几何等等。
不外除了价值，还可以打情感牌，比如果亲情连带，给你的孩子、怙恃买什么什么有折扣哦，(抖音上热门网站)，恰好给他们带一点。
如果果是打扮，还可以用搭配来连带。搭配的几件衣服之间天然有一个完美的整体在那里挂着，所以其实连带率很高。
至于像手机和电脑，则是大件带小件的形式，大部分都会有套餐，让你更优惠。
虽然，连带另有许多非因果干系的连带，比如果沃尔玛的啤酒和尿布，完全是通过大数据阐明出来，这两件产物的销售高度相关。
今后大数据越来越智能今后，不只仅这种基于社会意理的连带会越来越多，基于个人的爱好连带也会越来越多。
也许你出门看到一个快递员站在门前，你楞了一下，往前走了几步，溘然想起来要买个XX，然后拿脱手机下单，刚下完单又走了十几部，快递员小哥哥跑过来说，我等你好久了，(拼多多改销量平台)，才下单啊？给，这是你要的XX。
连带固然好，可是有时候对方资金有限，可能心理有点心疼不愿意买。
这时候跨期消费就帮你忙了，比如果一辆喜欢的车出格贵，买不起，那你就说那就租给你，每个月付几何，不喜欢了直接退，三年后车子就是你的。
再比如果换成这个节能灯，每天能省3毛钱的电费，那你就把将来三年省的电费给我，不省不要钱，也是用将来的钱买此刻的对象。
4、回购率
至于回购率，此刻已经越来越酿成一个电商运营的核心指标。
因为公域流量越来越贵，所以所有的人都在运营私域流量，也就是本身的用户。
你买一个新流量的本钱，都可以维护3-10个老用户了，而一个老用户带来的收益，却是新用户的5-10倍。
这笔生意业务很是划算啊。
将来运营，客户的终身代价，才是核心指标。
一个用户购买3次，就会本钱忠实用户，5次以上就会帮你转介绍客户，成为你品牌的流传者。
此刻大部分的用户运营，都有两种，一种是门路式的会员体系，另一种是去中心化的社群体系。
虽然也有两项团结的，会员为主，社群为辅，通过社群筛选客户，进而进入会员体系。
会员，类似于用户和商家的一种契约，你给我交会员费，我给你优惠，可能你常来买，我给你反利。
那么怎么区分会员费照旧积分呢？这里要看契约的会谈权在哪一方？
像好市多，它超市里的对象就是好，自制，而且没有其他替代品。所以用户想要进去，就得通过超市的门槛——会员费。
可是像物美超市，它超市里对象和永辉超市没多大的不同，所以有竞争，用户逃离本钱不高，所以这就用积分留住客户。
最后的社群，(淘宝刷推荐网站)，是基于归属感的一种计策，每个人对付归属的群体都会天然的具有依附性，所以社群是成立粘性的强力胶。
——《五分钟商学院》
