从“卖什么？”到“怎么卖？”再到“卖不好怎么办？”，二类电商行业这样玩，抢占第一波流量红利！
一、企业介绍
客户H是国内网红品牌女装电商，由早期微博KOL孵化到淘宝女装店店主，其推出的产品款式年轻潮流&价格适中，深受90后主流用户喜爱，目前已跻身进电商女装行业中部品牌之一。
二、营销背景
随着电商行业发展进入成熟期，综合电商平台和二类电商（即个人卖家/个体网店等）头部品牌玩法优势众多，客户的营销难度增大，急需提高行业知名度，吸引用户关注促成转化。
三、投放目标
电商平台精准投放，增加产品与90后、95后消费者接触机会，通过今日头条广告站内搜索、个性推荐、浏览推送等唤醒消费者的购买欲。
四、投放方案
从“卖什么？”到“怎么卖？”再到“卖不好怎么办？”，玩转二类电商行业，须抓准以下几步：
1、选品
分析该产品人群受众，结合平台属设计主打卖点、款式，如客户H：
2、投放
☑ 场景营销：整合站内外流量
☑ 爆点营销：节日、话题与购物需求结合，提升吸引力和点击率。
☑ 社会化营销：提升用户触达能力
网络传播碎片化，(网站开发书籍推荐)，(拼多多开店需要营业执照吗)，用户注意力分散，用户由固定媒体向内容转移，触达方式改变
须以内容类型、IP等娱乐化标签为核心，将营销融入消费者移动互联网使用场景：
3、优化
a.账户定向
客户H的账户定向如下：
• 地区：重点投放超一线、一线、二线省会城市
• 主题：重点投放娱乐八卦、 体育运动、服装服饰、时尚娱乐等主题
• 性别：女
• 年龄：30岁以下
• 投放平台：IOS、安卓
b.流量优化——创意优化
c.流量优化——创意工具
特色营销工具，助力点击率提升：
■ 多创意+优选模式
■ 动态词包
✔ 组合建议：动态词包+多创意+组图/小图/大图+优选
d.流量优化——落地页优化
☰ 落地页设计要点
■ 移动端落地页保持在5~7屏最佳
■精简文案，关键词加粗突出
■精简表单，增加拉选项减少页面空间
■更改按钮文案提升触发率，如“提交”→“发送您的需求”
■转化入口持续可见未必好，应考虑适配避免引起反感
■增加导航栏进行信息分类优化，(拼多多开店货源谁提供)，节省页面空间
♥ 电商行业玩法总结 ♥
五、投放效果
六、总结
二类电商广告与传统行业最大的区别：快！
今日头条推广优势：
■发现产品：快速找品，(如何做网站推广)，低库存，快速过审，(淘宝直通车的推广单元怎么弄)，快速测试， 10-20单判断产品潜力
■ 产品潜力ok：快速搞定货源
■ 迅速放大，抢占第一波流量红利
■ 通过运营，延长生命周期，提升利润价值
