让人掏钱给你是世界上最难的工作之一，可是如果果你让他流口水了，价值就由你定了。
导 读
从我刚开始写文案的时候，就在思考一些问题。
文案到底在产物的营销中饰演什么样的脚色？
文案事情会被人工智能代替吗？
高级文案和低级文案的区别在哪里？
谁体贴你的产物？用户只体贴他本身！
文案，是产物与人相同的桥梁。
文案，面对的是人，抉择了文案只会越来越被重视而不是被代替。
高级文案，分明用人性抵抗人性，操作人本能的气力去撬动用户行为的改变。
在食品文案中，我们可以操作的人性是吃的欲望。
让人掏钱给你是世界上最难的工作之一，可是如果果你让他流口水了，价值就由你定了。
没有口水就没有销售。
01｜错误概念：盲目促销
跟大大都商品一样，许多食品走入了盲目促销的误区。
优惠活动本应放在一个详情页的后头部分，在和用户成立充实的信任感、用户对产物有了充实的了解、引发了购买欲望之后，放一个满减活动，作为把球踢进去的临门一脚，促利用户最终下单，。
可是此刻淘宝京东上大部分商品都是把优惠信息放在了详情页的首屏，可是你思考过放在首屏真的符合吗？
直通车图片、短信推送、微信动静推送里，也是齐刷刷的促销打折信息。
如果果产物营销只是打折做满减，是不是我们营销人员的一种偷懒呢？
每天铺天盖地的都是促销广告，用户是否已经麻木了呢？
宝马很贵，开的人越来越多。夏利很自制，就要被裁减了。
诺基亚很实惠，已经倒闭了。苹果手机太贵了，用苹果的人越来越多。
为什么？
因为客户买的永远不是自制，而是产物代价。
所以本日我们要谋划的产物，不是因为它自制就好卖，而是要看产物所能带来的代价！和客户拥有产物后，对糊口的改变。
如果今单凭低价换市场，只能走向不归路，好产物不是贵在价值，而是贵在代价！
代价抉择价格!
以上内容来自我的朋友圈。
销量低不是因为你的价值高，而是你的产物不足好可能你没把产物的代价表达出来。
02｜错误做法：自嗨式报告原料、产地等
食品文案自顾自报告原料、产地、工艺，电子科技类产物罗列参数、机能，都可看作是产物方的一种自嗨。
照旧上面的那句话，“谁体贴你的产物？用户只体贴他本身。”你的原料、产地有多好，武艺有多高，我统统不想知道！我只想知道，这个对象好欠好吃？
下面是一个啤酒的文案，你看了之后会有买的欲望吗？
产物主图文案
产物详情页文案
产物详情页文案
这就是今朝淘宝京东大大都食品类文案做的工作，罗列本身的产地、原料、工艺。
如果果是你来卖力这个啤酒的电商文案，请思考下，怎样才华让一个之前并没有听过这个品牌的用户想要购买呢？
首先，我们来看下“引诱”用户的八种方法。在最后头，会跟大家一起来阐明这个案例。
03｜引诱用户的八种方法
（1）最直接的方法：形容词描述感官体验。
这是食品文案最常用的方法了，不多说。
（2）侧面体现脱销
比如果一个啤酒的文案体现本身很是受欢迎：
酒保因拿不出存活而惨遭进攻！
（3）以提出发起的方法
一种酒的特点是让人醉的快，可是没有直接说醉的快，而是说：
XX啤酒最好躺着喝它。
（4）以人们熟悉的感受类比
如果果让你描述喝完酒之后晕乎乎的感受，你是不是直接就说晕乎乎了，如果果你以为还不外形象，可以参考下面这句文案的类比：
就像耳朵后头被湿砂打个正着，所幸的是不是很重。
（5）浮夸地突生产物某个特点
许多啤酒的详情页文案上直接写一个字：爽！
对比之下，淘宝补流量平台，下面这种浮夸性的描述更能引起人们的好奇心，让人心里痒痒，不买一瓶尝一下，就会老是惦念着。
在没有买到XX啤酒时，想体会喝后的感受。你只要把骑警的坐骑尾巴掀起，塞个冰块进去，即可。找不到马时，对骑警如果法炮制，视频号刷粉平台，亦可。
食品类的文案可通过浮夸性、创新性的体验描述，蛊惑用户，诱惑用户、操浸染户的好奇心，让用户忍不住去了解、去实验。就像是撒旦对人的引诱，人明知道这是广告、这是蛊惑，还会忍不住去触摸、去实验、这样的话，你的目的就到达了。
（6）以挖苦、段子的方法
网络上本钱最低的营销方法是把产物编成段子，不消你本身费钱推广，热情的网友自然会帮你把段子转发到朋友圈、微信群，口口相传，爆红网络。我们喝酒醉得快怎样被编成段子：
喝我们的啤酒的酒客从不酒后驾车，因为三瓶下肚就没有人记得本身的车停在什么处所了。
这种段子的形式，让你在一边笑着，一边接管了产物的特点——醉得快。
（7）欲擒故纵
这种要领适合价值偏高、品位调性较高的产物。
下面是海外一个叫皇家芝华士的酒的文案：
假如果你还需要看瓶子，那你显然不在得当的社交圈里活动。
假如果你还需要品尝它的味道，那你就没有履历去观赏它。
假如果你还需要知道它的价值，翻过这一页吧，年轻人。
再比如果某课程的软文：
说实话，这个课程适合有必然根本的营销人员，因为全都是营销干货，所以其实不想让太多人知道。
（8）与用户互动
一个洁净剂的卖点是像纸张一样淡淡的香味。为此，产物投放在报纸的广告中邀请用户一起来闻一闻：呢？
列位男士，纯为科学来由，敬邀列位将鼻子埋入此张照片并做深呼吸。
有什么收获？
（除了隔邻搭客古怪的心情之外）
04｜一个啤酒的详情页文案
接下来，我们用上面总结的八种“引诱”用户的方法，来写下上文中列举原料工艺的那个啤酒的文案。
扼要介绍下这个啤酒：
产物名是泰山原浆啤酒，山东人应该都听过，可是山东之外的人大概知道的就较量少了，这是山东省泰安市的一个本地品牌，在泰山脚下，淘宝补单平台，利用的是泰山地下水。
详情页机关
在详情页机关方面，我会摈弃原料、工艺这些对象，会凭据用户拿到一瓶泰山原浆的顺序来写：看一看颜色、问一问气味、初进口、咽下去的感受、回味、第二天的感受，并且结适用户喝完之后的感觉。
05｜应用：“引诱”用户的方法
形容词描述感官体验：
深褐色， 麦芽香，进口甜。
泡沫细腻，口感鲜爽。
侧面体现脱销：
喝过一次的人，许多都成为了我们的推销员，主动向朋友推荐我们。
以提出发起的方法：
睡觉之前喝一瓶，会睡得更踏实。
喝完之后不会口干舌燥，第二天不难受。
以人们熟悉的感受类比：
青色的麦穗刚刚泛黄的时候，此时，内里的麦粒已经很丰满了，水分也另有许多，随手掐一个麦穗，捻掉皮囊，放在嘴里，香甜，细腻，回味无穷。泰山原浆啤酒，就是这种味道！
浮夸地突生产物某个特点：
点了一堆烤串，和几瓶泰山原浆啤酒。然后酒喝完了，烤串还没吃几何，只能怪酒太好喝了！
欲擒故纵：
强烈发起月光族们不要实验这个酒，dede网站修复教程，因为你一旦实验大概就停停停停停不下来了，又为你增加了一项支出，岂不是会怪我们太好喝？
（备注：最近因为写的产物都需要签保密协议，所以不能用我写过的文案了。时间原因，上面的对这个啤酒的文案并没有好好打磨，大家学会这几种要领就好了。）
总结
如果果一个女生喜欢一个男生，最好的方法不是去追，而是去蛊惑（此处为褒义），把本身好的方面全都展示出来。
产物也是这样，产物脱销的要领不是用低价奉迎用户，而是让用户知道你到底有多好，去激发用户的好奇心，激起他的食欲，让他不由自主！
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