春节前给一个朋友分享了本身运营抖音的履历，他们的粉丝数已经从5万涨到20万，今朝旗下矩阵粉丝数已经打破200万了。
最近陆陆续续照旧会遇到许多想做抖音可是完全不知道从何开始的朋友。大家面临的问题，本质上其实都是：如果何快速熟悉一个新规模，如果何开始一个新规模的进修？我对抖音一无所知，但我想运营，该怎么办？
本日系统写一下我的一些履历，主要包罗从0开始运营抖音的系统要领，以及抖音推荐机制的简单介绍。但愿能对大家有辅佐。
我们本身团队做的3个账号，双月各涨粉50万+，且均为职场规模精准粉丝。或许是依托于这套对象的。
先讲下第一部分：抖音运营从0到1的要领论。
当进入抖音这个新规模时，我们做的工作，或许分为四步。
找准对标竞品
前段时间我曾请教一位十分风云的学姐范秦，为什么你进入哪个规模都能做得很好，你是怎么快速熟悉新规模并做好的？
这位师姐，大学拿过人大所有官方奖学金的最高品级。毕业后，起初是业内TOP1%的销售（戴尔电脑全国销冠）；厥后是业内1%的产物司理（百度明星产物司理，曾拯救濒临放弃的产物数据upup，绩效一直是TOP10%）；再厥后是在行天团35位行家之一，拼多多运营技术，在行史上独一的三9.9分行家。
师姐这样答复我：首先，我不碰本身不可的规模。其次，一旦进入新规模，最快速的进修要领，就是进修业内顶级竞品的配合点。
我很承认师姐的说法，在做抖音的历程中，我们实际上或许也是这么做的。
我们的抖音账号是一个职场账号，我接办时候已经5万粉丝，可是增长有些疲软。接办后我也一脸茫然，到底怎么做，完全不知道如果何下手。之前，我甚至不是抖音的重度用户，很少刷。
亏得，有那么多竞品在前方等着我们进修和逾越呢。
我们或许花了3天阁下的时间研究，谁是我们该进修和逾越的对标账号。
怎样快速了解本身的竞品是谁呢？
首先，确定本身的定位。
抖音大号那么多，许多都是神技术/神颜值/神搞笑视频，我们一开始就明确了搞笑这部分不是我们的主要进修东西。因为我们的产物就是要聚积贮眷职场生长的人群，将来我们要让这部分人付费购买我们的常识产物。
这部理解确了今后，那些会跳舞的小姐姐、那些纯搞笑的办公室视频，都不再是我们重点进修的方针了。我们的竞品圈定为：做常识类IP的头部账号。
其次，确定优质账号的数据指标。
没有指标是没步伐快速界说谁是进修方针的。开始我们也没太有观念，懵懂中确定了2个指标，一是总粉丝数凌驾50万，二是单个视频涨粉数据高。
前者其实是说明账号整体运营能力好，后者说明账号的运营效率高，比起发100个视频粉丝数30万的人，我们虽然要多去进修发30个视频粉丝数就有30万的人。
再次，通过本身搜索+向别人请教，找到符合这些数据指标的账号。
1.跟懂行的人请教，永远是最靠谱且快捷的方法。
我们请教了抖音的运营同学，常识类IP有哪些做得不错的账号。在抖音同学推荐进修的账号里，“醉鹅娘”和“丁香妈妈”这两个账号我们以为很不错。他们的平均粉丝数较量高，且总粉丝数也较量好。
2.操作新榜等级三方平台，查询有哪些优质账号。
许多同学大概会说，你们运气好，能跟抖音的同学接洽上。但其实，只要你有心，没有第一步，你依然能够找到方针账号。
百度搜索下“抖音 大V”等关键词，你会搜索到许多重要的大号。这个历程中，抖音橱窗开通网站，我关注到了“”赤木刚宪“这个做时尚博主。团队的小同伴还找到了2个小措施，可以或许查询抖音分类KOL榜单，也分享给大家（TooBigData，抖大大）。
3.直接在抖音搜索。
在“用户”栏搜索职场，搜到了不少职场大号；在视频栏搜“职场/加薪”等，也搜到了不少职场大号。
比如果，我们看到了“智哥大叔”这种故事演绎类的账号，也看到了“职场学前班Pro”这种小剧场+总结陈词类的账号，虽然也看到了许多做PPT类视频起家的大号。
颠末这三步，基本上，职场规模最头部的账号，绝大大都都已经进入了我们的视野。
需要出格提醒的是，当我们筛选竞品的时候，要尽大概穷尽式的去寻找。原理也很简单，如果果你找了10个账号，这内里你以为最应该进修的账号，很大概不是你最该进修的那一个，因为池子太小了。
我们最终或许看了100+账号，这个中90%以上都是团队小同伴们搜索获得的，所以你看，千万别把不能触达抖音运营同学当做你可以做欠好的捏词。
最后，收集了这么多竞品账号，然后呢？到底要学哪个呢？
1.在其他平台已经出格火的大号的抖音，未必是我们进修的重点。
微信公众号可能微博的大V入驻抖音，官方大概会有资源扶持，而且他们抖音的粉丝也会天然捧场。如果果以他们为主要进修东西，大概会跑偏。
这就像做微信公众号，不能学和菜头老师的文风，人家在博客时代已经积累粉丝无数，转移到微信上，写什么都有人看。如果果新人做自媒体，学和菜头老师的文章结构和选题偏向，或许率是会跑偏。
相反，那些你从来没听过可是抖音粉丝许多的账号，大概恰恰是进修的重点。
2.模范太多的时候，我们必需挑选出最适合本身进修的几个。
以我们本身为例，我们把这100多个账号分为3类：PPT类、主播单人发言类（代表：丁香大夫、丁香妈妈、醉鹅娘）、真人剧场类（代表账号：智哥大叔、蓝小白）。
我接办时候，我们的账号就是在做PPT类视频，数据增长很迟钝。
我们仔细看了下那些PPT类的百万粉丝的大号，最近的点赞都很低，有一些都不发文了。我们判断，PPT类的内容，至少在职场规模已经不那么受用户喜欢了。而真人出境的视频，总体平均数据都不错，所以我们把进修的重点放到了后两者身上。
竞品阐明
找到竞品只是第一步，最难的都在后头。个中，竞品利益的拆分和进修，长短常重要的一步，如果果你都不知作别人到底哪里做得好，又如果何知道从哪里学起呢？
竞品阐明，到底该怎么做呢？
第一步，要阐明账号所有视频的共性，视频拆解维度要清晰，选题偏向/剧本结构/拍摄手法/视频剪辑包装/视频标题和留言区，几个板块缺一不行。
许多人阐明别人视频时，都是依靠个人感受，这是偷懒。研究一个账号时，必然要把一个视频的构成部分拆分清楚，并逐一阐明。因为成功往往是多个元素累加的功效，漏掉了太多元素今后的阐明功效，很大概是错的。
举个详细的例子，我们较量早拆分的是“智哥大叔”这个账号。
这个账号在其他平台我们从没见过，应该是抖音原生大号。它们的视频平均点赞在1万阁下，爆款视频点赞20万+，今朝已经有190万粉丝。
这是一个由老板和员工2个人物形象构成的职场类账号，每一期员工都会跟老板对话，在对话中会讲一个职场原理。
我们别离拆解了剧本/拍摄形式/配乐/视频包装几个部分。
关于剧本，我们边看视频边记录下了剧本。然后统计了选题偏向、剧本的平均字数（干系视频时长）、剧本的结构（人物/斗嘴等）。我们发明，它的视频较量长，平均50s阁下，可是可看性很高，我本身总能津津有味地看完。
为什么他的剧本这么吸引人呢？
有几点出格重要：
一是视频全程都在讲故事，而不是小剧场+说理。故事开头凡是是老板否定员工，很是能激发用户好奇。
二是故事出格接地气，例子十分通俗易懂，是我们事情中都会遇到的事儿。
三是老板本人应该是剧本创作者，演绎十分真实和自然，不会让人以为在演对象。
关于视频包装，它的视频包装十分简单，但也有亮点，在视频的最后一帧，都会微妙地引导用户点赞。（点赞高，推荐才会好，详细的抖音推荐道理我们下面会讲到。）
第二步，阐明账号的爆款选题和其普通选题的差异之处。
在上一篇文章《不刷量，不买粉，2个月涨粉50万的抖音运营要领论（1）》中，我们阐明了抖音涨粉的路径，提到了账号的涨粉很大部分都来自爆款视频。
既然爆款这么锋利，当我们阐明完一个账号的视频共性时，我们下一步要阐明的就是：它的爆款视频，为什么会爆。
同样的拍摄方法，同样的演员，可是视频点赞和涨粉数据可以相差百倍。我们本身的爆款视频，有的一条视频可以带粉10万+，但大都大概是带粉1000+可能几千。爆款视频，凡是胜在选题，这也是内容创作的魂灵。
阐明这些爆款视频的选题，记取其共性很重要。
举个例子，我们本身总结“智哥大叔”的视频，发明强调“员工要多动点脑子”的视频，更容易爆。而“蓝小白”的视频，讲“加班/加薪”等员工和老板斗嘴的视频，更容易爆。
这中间的差异，很大部分来自于账号人设的差异，蓝小白是从员工的角度出发做选题，而智哥大叔是从老板角度做选题。
这2类选题的偏向都是颠末市场验证的，后续我们做选题时候，也会重点参阅。
做竞品阐明，还需要出格提醒2点：
一是，当你不足明确本身适合进修哪类时，竞品阐明应该几类视频同步做。
在开始的时候，我们从100+视频里选择了3种以为大概更适合我们的气势派头。到底哪种更符合，我们也不知道。
所以我们实际上把蓝小白/智哥大叔/丁香大夫&妈妈都拆分了一遍。如果果本身基于主观判断就抹掉了另外3个，只留一个去阐明，其实很大概扼杀了本身崛起的大概性。更符合的要领应该是同步阐明，别离测试，选择数据更好的那一种。
二是，关于竞品阐明，我发起所有想法要形成文档。好的竞品阐明，应该是具体而全面的审视陈诉。仅仅是口头阐明，往往过于外貌、不全面，而且一会儿本身大概都健忘了。
验证竞品阐明要领论
当我们拆解完竞品视频的特点后，下一步就要验证我们的阐明是否正确。如果果验证OK，就大局限快速创作；如果果验证不OK，需要继续寻找新要领。
这个阶段本质上是仿照的阶段。竞品对标和竞品阐明的历程，类似于我们去进修别人怎么穿衣服的历程。
有个小姐姐穿衣服很悦目，于是我们去阐明她是怎么穿搭的，颜色是怎么配的，款型是怎么选的。等我们阐明完了，我们就要本身上身试试，我们跟她学穿搭，能不能学到精华。
当我们阐明完了竞品是怎么做视频的，我们就要去本身做视频，看看能不能也数据较量好，甚至跟别人一样好。
第一，为淘汰变量，发起先做竞品爆款视频的同类选题。
如果果一开始就做本身的创新性选题，视频数据欠好，我们不太好判断是选题的问题照旧视频形式的问题。不妨就先做竞品的爆款同类选题试试看。比如果，蓝小白做了一个“老板不给加班费怎么办的视频”，那我们按蓝小白的拍摄形式及剧本结构，从头写一个新剧本，看看用户是否买单。
这就像，你以为小姐姐穿衣服悦目是因为她粉丝大衣搭配白色裙子，颜色和技俩都很知性。那你进修的时候，最好先试这2个颜色和技俩的搭配。如果果变量太多，比如果你试了粉丝外套和白色裤子，搭出来欠悦目，你也不知道是技俩的问题照旧颜色的问题。
总之，最开始的几个视频，要无限迫近竞品的拍摄形式、演员状态、选题和结构方法。一般10个视频阁下，就能看出来数据是否OK了。
第二，要领论验证OK，斗胆创作新选题，拍摄形式、演员结构等都要创新
如果果要领论验证OK，下一步就是完全抛开竞品的选题，去做本身的内容了。选题，是抉择账号差距的抉择性因素。
抖音的推荐是基于乐趣的推荐，呆板会先将你的视频推荐给一部分用户（冷启动），然后按照用户反馈，判断是否续推给更多的用户。用户反馈的数据有许多维度，详细包罗点赞率/互动率/完播率等等。
那么，如果何提高点赞率/互动率/完播率等数据呢？下一篇文章，我们会详细展开讲。但我想说，抉择所有这些因素的关键，照旧选题和剧本。
1.要做好选题，必需明白抖音的用户到底是一群怎样的人。
要了解抖音用户，请多刷“推荐”频道的高赞视频。
抖音的用户很差别：他们年轻，不喜欢死板的枯燥的对象；
他们习惯了短视频，如果果视频前3秒无法激动他们，淘宝刷推荐网站，他们大概就流失了；
他们喜欢美好的对象，不喜欢土土的对象（土味情话除外）
抖音的用户跟其他平台用户虽然也有许多沟通之处：他们同样有糊口和职场中的各种狐疑，也会苍茫和纠结。
2.了解了抖音用户是一群什么人，再做选题就不会跑得太远。
一方面，同类账号做过的爆款选题，仍然是我们的宝库。
这类选题已经颠末了数据检讨，如果果你能有新的想法可能论述角度，仍然值得做。比如果，之前有个爆款视频选题“要不要探询同事人为”，创作者认为不能探询，但我们认为这其实是被公司洗脑的浮现，这款选题我们也实验了下，得到了10万+点赞。
另一方面，同规模的公众号/知乎/微博热门话题，仍然是用户关注的痛点内容。
比如果，要去多半会照旧小都市事情？怎样跟带领提加薪？这些困扰每一代人的职场难题，也必然是这个阶段年轻人的焦点选题。
推陈出新
当你学会了前面几步，不绝实验并坚持做下去，凡是过不了几个月，你已经是一个近百万精准粉丝的账号了。
可是你大概并不满足，你想比你的竞品们做得更好。这时候，你必需有必然的创新意识，才华真正脱颖而出。
试想一下，如果果一个账号一直进修智哥大叔，他有多大大概比智哥大叔做得更好呢？这就像市场上有了《爸爸去哪儿》，你做《妈妈是超人》，不太大概逾越前者。你大概得去做《中国有嘻哈》，才更大概逾越前者。
虽然，详细到账号的创新，未必有上面的案例中那么巨大。也许小小的创新，就会让抖音的用户眼前一亮。比如果，许多大夫在抖音做科普，都是对着镜头前的提词器念干货，但最近有个敲着木鱼的大夫入驻，就让我以为眼前一亮。
推陈呈现的前提，其实照旧对用户的了解。当你足够了解你的用户，你知道他们想要什么，也就更有大概击中他们的痛点了。
了解用户，必然不是只看同类的视频，固然我们是运营常识类视频，可是我们每天都会刷推荐频道，看抖音用户最喜欢的高赞娱乐/搞笑视频等，都是哪些形式和选题。
或许，从0开始进修和运营抖音的要领论总论就在这里了。
其实，快速熟悉一个新规模的要领往往都是想通的。找对标——拆解对标的利益——形本钱身处所法论——验证要领论——推陈出新，逾越要领论，或许如果此。
第二部分，讲一下大家很是关注的抖音的推荐机制。
头条系产物的推荐机制是较量像的，呆板会先把你的内容推荐给一部分用户，按照用户的数据反馈，抉择是否推荐给更多的人看。如果果数据反馈正向，呆板就会推荐给更多的人，反之则遏制推荐。
大家必定会问，数据反馈详细包罗哪些维度的指标呢？就文章而言，点击率和完读率很是重要。
呆板会阐明文本数据，将文章推荐给大概对你的内容感乐趣的人，并寓目读者的反馈。如果果一篇文章没有用户点击（点击率差），可能用户点击了发明质量很差顿时退出了（跳出率很高），呆板会认为这篇文章或许率不是个好的内容。
短视频的推荐，或许也是同样的原理。短视频的点赞率/完播率/互动率都长短常重要的数据。
如果果一个抖音视频，用户点开看不完就撤了，或许率说明内容不太吸引人可能没什么干货。如果果看完了不点赞，或许率说明内容不是那么超出预期。
关于如果何提高推荐，我们本身也一直在摸索，分享几个以为有代价的点：
如果何提高完播率和点赞率
完播率，是指播放过视频的用户里，几何人看完了视频。
提高完播率，最重要的虽然是脚本的选题，一个枯燥无趣的选题，没人想要去看。别的，下面几点很重要：
一是开头不要拖泥带水，快速切入。用户大概只需要3s来判断，是否要看下去，如果果开头拖沓，大部分用户会分开。
二是脚本的结构，应该要有起承转合。即即是1分钟的脚本，即即是单口脚本，也应该有悬念/有否定/有质疑/有“后头有干货”的预期，让用户有乐趣看下去。（多拆分竞品大号和本身的爆款视频，会有许多收获。）
三是注意配乐。多用抖音热度高的配乐，数据凡是比不配要好许多。
四是视频的画面质感，应该高级一点，不要low low的。抖音用户整体较量年轻，太土的对象，用户排斥率会较量高。
如果何提高互动率
所谓互动率，主要是指用户评论意向有多高，网站文章代更新，而不是用户评论了今后，你的回覆率。
我本身以为较量好用的提高互动率的方法有2种。
一是在评论区举办有趣或有干货的评论预埋。
抖音用户其实喜欢看神评论，许多视频的留言区十分精彩，甚至比视频自己还要有趣。
我们凡是会预埋3条阁下的评论在留言区，可以是质疑选题内容的，也可以是挖苦选题内容的，可以长短常犀利的提问，总之要能吸引用户留下来看看，吸引用户关注评论区甚至直接参加话题接头。
这样做有2个长处，一是互动率晋升，二是完播率及逗留时长也晋升了。
二是在短视频的标题里举办预热和提问。（通例）
比如果之前一个选题是接头发薪日和公司牛叉之间的干系，视频认为大都好企业发薪日是15日以前发当月人为。我们在视频标题里引导用户留言本身的发薪日以及是否承认我们的这个小总结。留言区十分火热，发动了视频整体数据。
暂时就想到了这么多。最后想出格强调几点吧：
一是眼光放长远，不要以为2周到不了20万粉就是失败。
市面上的许多培训班喜欢讲一个视频爆粉20万的故事，但是他大概没讲，那个号再也没有过第2个爆款视频，这辈子就20万粉丝出面了。
不行以复制的要领论，是没有太多代价的要领论。要对本身有信心，对时间有信心一些
二是要勤奋，光靠勤奋，就可以跑赢大部分人了。
不消非得憋大招，边做边边憋才靠谱。我们做抖音的时候，许多账号其实单个视频的平均数据比我们好，可是我们发文频率是对方的2倍，所今后期账号数据凌驾了大部分一开始对标的竞品账号。
三是要一直关注抖音的官方动作、陈诉，多调查抖音运营要领（但要有本身的判断）。
市面上的许多培训班，内容很是水，拿一个偶然的爆款案例，可以讲几个月。在这几个月招生历程中，偶然出一个优秀学员，又能讲几个月。我的发起是，培训班可以上，可是本身要有脑子，要去分辨是否真的可以复用。
歪门邪道的对象少干，没有哪个平台会喜欢这种账号。辛苦涨粉30万，一招被封号，淘宝刷推荐网站，就没意思了。多去随着那些靠内容/正规运营手段涨粉的账号进修较量重要。
这篇文章很早就写完了，厥后没发，以为2个月涨粉50万也不算多，有点欠美意思发了。上周碰到之前请我分享运营履历的小同伴，他们汇报我，矩阵已经200万粉丝了。以为有些振奋，想想照旧发出来，不管是否完备，也是本身的一段思考经验。
