01 K12教育利空，扎心
自疫情后，教育增长势头一直很猛，（网站推广的方式有哪些），从获客来讲，大多数产品都会以ASO结合信息流买量为主，但是教育类由于扎堆风口导致竞争白热化，通过信息流获客成本已经高到吓人了，产品单用户的UP值越来越低。跟谁学曾经以公众号入手，做矩阵号，(淘宝开店流程视频教程)，运营私域裂变积累了大批种子用户，但很多产品都不具备他们这种综合运营拉新能力（或者不愿意去做难的事儿）。
说到教育，这不，K12利空来了，这将引发不小的震荡，上层指导思想是K12不能和其他行业一样资本化，要坚持学科培训公益化，从获客来讲，以后教育得好好研究高ROI高性价比的拉新手段了，不再会有那么多热钱支撑你去大肆买量了。
02 买量早就内卷了，还有新人不了解ASO
很多产品只是盲目追随大流量渠道而不考虑投产比，只能被割韭菜，信息流买量很早就进入内卷期，一些产品靠资本把买量价格拉得很高，作为中小产品自身没打磨好，(淘宝直通车怎么使用教程)，真的不适合瞎投信息流，不仅获客成本高，用户流失也快。就像现在很多人做直播间投流一样，有钱咔咔投，结果主播和直播间根本承接不住，留不住人，数据不好反而拉低权重，失去进击更大流量池的机会。
而ASO其实到今天已经发展非常成熟了，但依然有不少新产品并不了解移动端应用商店优质、精准的流量获取，另一方面，产品没有在应用市场进行各方面数值优化，(淘宝直通车怎么推广)，流失了精准用户，结果产品权重也上不去，就算花钱投CPD也消耗不出去。
ASO主要目的是通过提升产品关键词覆盖及搜索排名、榜单排名，从而获取更多自然用户，提升产品流量和下载转化率，由于ASO运营机制相对成熟，投入回报也比较高。
不过，做ASO找积分墙渠道，可真要擦亮眼睛，溪姐经常在爱盈利社群里看到有人讨论积分墙掺假量，被清词，甚者被清榜。我也不好说啥，都是同行。但是想要更长久的合作，真的就不要只盯眼前利益用掺量的方式伤客户的包，中国人合作讲感情，客户信任你了，以后你换个赛道人家还找你。客户觉得你不靠谱，不仅是一锤子买卖的事儿，圈子这么小，损了信誉可是大事。
老包可能好一些，新产品被假量搞几下，真的很伤包，互联网时代，权重很重要啊，就像淘宝排名靠前的店铺就有海量自然量，现在聪明人也在狠抓抖音小店，以累积未来的搜索权重，所以找靠谱的真人积分墙，真的很重要，下面这位老板的话，我挺认可的，哈哈哈。
03 被清词了怎么办？
说到清词，近期清词类型比较集中在社交和直播上，太敏感又太火爆，导致清词的原因：
①下载量突然激增
②苹果玄幻式调整
③机刷导致，一般大词会做机刷，就可能碰到清词
不过最终主要还是苹果惩罚。
清词如何恢复？
①广告主第一步是做元数据优化
②第二步找苹果申诉，写邮件
③第三步采取公关手段“捞词”：主要是跟苹果关系铁，与苹果协商恢复关键词，代理商赚差价
04 近期ASO关键词和榜单效果可以的！
在应用商店，无论新老产品都需要做好关键词排名，尤其是新产品做关键词效果比较好，排名效果也容易做出来。下面这个近期做的一个工具类产品，量级并不大，效果还是很不错的。
关键词排名优化一般分三个阶段：
优化前期：自然量小，做好关键词覆盖优化，并且重点挖掘长尾词；自然量大的情况下，做好关键词覆盖优化，重点关注行业词、竞品词等。
优化中期：根据经验，挑选带量关键词，并进行重点维护，重点关注行业词、竞品词等，(快手直播反复播放录像)，并通过多轮覆盖优化，扩充有效关键词库。
优化成熟期：进一步提高有效关键词排名，增加对竞品词的关注度，尝试从现有核心词、竞品词、热门词等方面拓展出更多带量的关键词进行优化，形成有利的关键词矩阵。
关键词覆盖权重影响因素主要有以下4个：
①主副标题，占比40%
②100字符，占比30%
③开发者名称，占比5-10%
④其他：内购和类别
关键词权重排序是标题＞副标题＞关键词，权重也需要培养，才能逐渐增大，效果更佳，此外关键词需要长期迭代，不是一次性实现高覆盖的，通过长期优化，基本都能覆盖上万词。
再说说游戏，据《2020年中国游戏产业报告》报告显示：2020年中国游戏产业年收入达到2786.87亿元，同比增幅高达20.71%。其中移动游戏市场实际销售收入2096.76亿元，比2019年增加了515.65亿元，同比增长32.61%。可能很多人觉得游戏做积分墙效果不会太好，事实是，纯积分墙预约冲榜，效果真香！
免费游戏纯积分墙预约冲榜
为啥要冲榜，因为做好一个位置，胜过很多做得不太好的位置，这就是应用商店的底层思维，很多新产品都做预约冲榜，有的是ASO+信息流，而纯积分墙预约效果也是杠杠的。
下面这款游戏预约冲榜当天直接冲到游戏总榜第二。一周7天操作，大约每天两万量，一共14万量级，期间也冲到过榜一。
下面这款游戏，也是纯积分墙冲榜，从游戏1300名，通过4000量，进入200名审核，继续打30000量到游戏免费榜16名，角色扮演类第5名。
冲榜后带量新增怎么样？不同类型游戏的新增效果不一样，如果是自带IP，新增自然量可以翻N倍，比如江南百景图。而休闲类如消消类、贪吃蛇，这类游戏冲到游戏总榜，带的新增会更多，破万以上的量级吧。
付费游戏冲榜
下面这个游戏，四天打量上榜一，每天1000-2000的量级，4天左右上榜。
不过，总的来说，游戏产品，ASO+信息流买量结合操作比较多，再结合短视频直播的也不少，一般榜单排名靠前的大厂都会这么操作，然后再根据数据合理安排不同渠道的投放配比。
05 加几个近期操作要注意的点：
1、近半年关键词100名以下的词，如果从100名突然上升到30多名，加上词热度高且很敏感，很可能会被苹果检索到，导致清词。
2、打量太稳也可能导致更严重的情况-清榜，也就是说出现了不在正常范围的自然量级，本来自然量应该比较低，你持续的打榜，会被苹果监控到，导致清榜，之后很难恢复，一般3个月到半年才能恢复。
3、评论显示问题，目前评论显示是概率问题，一般不分机刷和积分墙，很尴尬！所以现阶段，退其次做评分吧，不会像评论审核那样有严格的机制。
4、联想词，以前有关键词带App，去年3、4月，苹果把所有关键词后面带有App的词清理了，也就是说带有App的关键词已经没有去做的必要了。从用户角度来讲也不会在搜索词的时候加上一个“App”。不过溪姐发现目前还有部分产品依然在优化类似带App的词，建议就不要再浪费这个钱了。
最后，
希望大家不要在获量上内卷，一味跟风怼信息流推高买量价格，而应该多研究下性价比高的ASO玩法，结合信息流操作，再研究下新的获量方式，比如短视频和带货直播间。
其实我们自己不仅在做这块的服务，也在做自身产品的运营，比如自家游戏产品、联运游戏产品，自家工具类-抖查查，还有给一些客户在做直播间和短视频的App获量实操，总之积累了不少案例。觉得是时候把App推广系列课搞起来了，直播课上会将最新的APP获量玩法套路分享给大家，直播间福利也是很值得关注的哈~
