近年来，快递行业发展非常迅猛，看似竞争激烈，但商机潜力巨大。但在信息纷繁复杂的互联网时代，受众时间和注意力呈碎片化趋势，广通速递的线上推广如何才能深入潜在客户呢？
一、企业介绍
广通速递有限公司，(闲鱼流量暴增)，2014年成立，是一家主打国内快递及电子商务配送的大型企业，并于2015年7月1日取得国家邮政总局颁发的《快递业务经营许可证》，（山东外贸网站推广），成为具有国家资质快递企业之一。
广通速递集国内快递、普通货物运输、货运代理、货物配载和超限大件货物专业运输服务为一体，业务涵盖了化工、日用品、电子产品、机械设备、家具、食品等众多行业。目前，已经在国内二十余省份开设了分公司和分部，初步构建了物流供应链综合服务平台。
二、营销背景
进入2017年，广通速递开始进一步加速渠道下沉进程，增强区域覆盖能力，启动全国招商项目。但是传统线上推广方式多采用按点击付费的方式，不是以直接转化为目标，多少都会存在“钱花出去，效果不好”的问题。
所以广通速递想通过投放今日头条广告，借助头条的精准分发技术，将品牌招商信息精准分发至目标消费人群，获取意向客户表单信息，拉动项目在全国招商。
三、投放目标
广通速递期望：高效获客，吸引代理商加盟，表单获取成本控制在40元以内。
四、投放方案
1、测试期（3.17—4.9）：CPC投放阶段，差异化创意+落地页，测试转化效果
● 地域定向：湖北
● 兴趣定向：金融理财+旅游出行+汽车+房产+生活服务+商务服务+科技数码
● 素材创意：一个计划一个创意测试素材图片的转化；创意标题中，直接体现项目种类以及项目加盟利益点
2、稳定期（4.9—5.25）：oCPC投放阶段，重点测试落地页，有效稳定转化成本
这个阶段重点工作是测试出转化效果好的落地页，所以落地页的设计和亮点提炼是重点：
● 行业环境分析：快递行业方兴未艾，整体市场发展潜力巨大，并且投资回报率高
● 表单形式：表单结构相对复杂，能够有效的过滤调作弊或无效表单，提升了表单的质量
● 文案提炼：通过项目品牌、相关证书、实物展示等侧面证明品牌的实力，(快手直播回放怎么录制上的)，突出重点介绍项目加盟后能够得到的支持与服务，让加盟者能够放心大胆的加盟本品牌
3、放量期（5.25—10.12）：CPA投放阶段，放开区域投放，表单成本全面开挂
此阶段“人群定向”+“CPA”+“优秀创意、落地页”三管齐下，表单成本惊人的控制在10元左右。
● 人群定向：地域定向全国，年龄24—49岁
● CPA：系统智能挑选优质流量，转化成本控制在出价之内
● 优秀创意、落地页：复制oCPC优质的创意和落地页，增加地域动态创意，提升点击率
五、投放效果
1、测试效果数据
3月上线后，半年时间一直在稳定持续投放，整个投放周期，曝光量240W+，点击量12W+，平均点击单价0.24元，平均点击率5%，平均表单成本低至10元，(抖音直播怎么开)，圆满完成任务。
2、招商加盟情况
整个投放周期，通过头条平台，一共获得3049个表单，头条平台每天的表单多到人力不够跟踪，需招人后再加大投放量。但是至少签了四五个区域代理，其中还包括广西地区的省级独家代理。
六、总结
1、广告投放需要不断优化
在今日头条上投放广告，并不是简单把广告投放出去就可以了，就算你懂得后台的所有操作，也并不代表你的广告一定会有好效果。因为还需要不断的持续优化，这需要一定专业知识和投放经验，而且投放优化也是一个循序渐进的过程，要有耐心。
2、优化师的重要性
广告投放需要不断优化，这非常考验广告优化师的能力，需要够硬的专业能力和投放经验的沉淀，所以并不是随随便便某个人在今日头条上投放广告就能获得好的效果。这也是为什么也会有那么多广告主抱怨“今日头条上投放广告没效果。只是浪费钱”的原因，因为可能你只是在瞎操作。所以建议各位广告主，你们可以找专业代理商解决，如——广西红客。
3、平台重要性
很多中小企业的广告主在线上推广时最关心的问题，除了成本之外，肯定就是推广的最终效果了。因为广告推广是需要你们来买单，费用是要自家出的，要是还没效果，那得多肉疼，(快手直播怎么放视频)，所以，一个好的平台太重要了。广告推广过程中，除了考验优化师能力之外，还需要考验平台的实力，流量池和技术是其中2大关键因素，今日头条毫无疑问都可满足。选择一个好的平台，等于成功了一大半。
