当企业猖獗涌向抖音、B站、视频号等热门平台寻求流量增长时，我却选择将知乎作为新媒体营销主阵地。因为在我看来，选择适合本身产物的新媒体营销渠道，远比渠道自己是否热门更重要。
事实证明，这种计策是正确的。2个月时间，借助知乎机构号，我们依然给产物赚足了流量。本日这篇文章，就是来复盘整个运营实征战的，内容包罗：
知乎机构号该如果何定位？
怎么一连找到符合的选题（问答）？
知乎内容创作有哪些本领？
知乎问答SEO该怎么做？
接下来直接进入正题，enjoy~
一、定位篇：机构号的定位就是锚定产物
所谓定位，用一条公式来快速表明就是：定位=处事的细分人群+满足的细分需求，将其应用到知乎机构号的定位上，就是答复“为谁宣布怎样的内容”的问题。
1. 为谁：处事的细分人群
这是一道送分题。
知乎机构号本质是为企业处事的，是产物的营销推广渠道，也就是说，它定位的方针群体，其实就等同于产物定位的方针群体。因此，我们无需再经验调研、走访等流程，就能快速锁定知乎机构号处事的细分人群。
比如果石墨文档，(淘宝真人刷粉平台)，以知乎「话题」对其方针群体举办细分的话，可以分为：
核心用户——石墨文档、石墨文档企业版；
方针用户——在线文档、多人协作文档；
潜在用户——办公协同、效率晋升；
所有用户——全站用户（知乎+百度）。
核心用户是正在用/利用过产物的群体，方针用户和潜在用户则是重点要去争取的群体（以上仅作举例利用，事实上，石墨文档今朝没有运营知乎机构号）。
2. 宣布怎样的内容：满足的细分需求
关于这个问题，不少人喜欢用差异化来笼统答复。但事实上，知乎机构号不需要像知乎个人号或其他自媒体号那样大谈内容差异化。
在我看来，知乎机构号最大的差异，其实就是各自企业产物的差异。而知乎机构号要做的，就是在内容上把这种差异化（包罗成果上的、场景上的）举办突出、流传。
谈及内容，我们一定绕不开一个问题，即内容宣布回收哪种气势派头，可能说但愿借助内容打造一个怎样的人设？
我的答案是，最好是专家人设，这是由知乎的平台属性抉择的。至于这个专家是严肃的、俏皮的，照旧有邻家感的，干系都不大。
为什么知乎机构号的定位如果此重要？
因为不做定位，你宣布的内容会很是杂乱，账号缺乏专业度。这会直接导致一个功效，知乎不会推荐不变的流量给你的账号，不只影响你答复的自然排名，还会影响后续的SEO操作（心急的话，可以直接拉到第四部分「SEO篇」）。
二、选题篇：关键词库是前提
在知乎上找选题，基本等同于找问答。说到这，有人大概会说，这还不简单，直接知乎站内搜索关键词就行了。
事实上，还真没那么简单。比如果，我们应该搜索哪些关键词？搜索出来的问答中哪些先答复，哪些后答复甚至不答复？除了站内搜，我们另有其他高效便捷的搜索方法吗？
以上这些问题，(淘宝补单平台)，都是我们需要答复的。
1. 搭建你的关键词库
搭建关键词库有两个长处：
有的放矢：你可以精准地找到潜力问答，有节拍地开展内容运营；
查漏补缺：你能够随时查抄哪些关键词是已经笼罩的，哪些是有待铺设的。
详细怎么搭建呢？也有两个要领（照旧以石墨文档为例）：
1）找产物及产物成果关键词
这是账号前期最直接有效的要领。
产物名称：石墨文档、shimo.in，石墨文档app、石墨文档手机版、石墨文档网页、石墨文档企业版……
竞品名称：腾讯文档、有道云条记、印象条记、OneNote、金山文档、为知条记……知乎中有着大量的软件比拟问答。
产物成果：在线文档、多人协作、团队协作；建设菜单、分级标题、插入公式、导入PDF、协作人名称标识……
2）找产物应用场景关键词
当我们把包括产物及产物成果关键词的问答都铺设完，就会遇到另一个问题：没有关键词可以答复了。这个阶段，我们就需要从产物的应用场景对关键词库举办扩充：
比如果石墨文档，可以从办公协同、效率晋升的角度出发，细化到年终总结、文件打点、项目打点、HR雇用等详细的应用场景；
又比如果XMind，可以从思维晋升、常识整理的角度出发，细化到结构化思维/发散性思维的培养、个人常识体系的搭建、职业成长SWOT阐明等详细的应用场景；
再比如果创客贴，可以基于产物能够实现的图形设计，诸如果公众号封面图、手机海报、营销长图、名片、邀请函等，举办场景延伸。
总结来说，我们要做的，就是去发明用户已有场景，以及增补未被用户发明的场景，然后将它们浓缩为一个个关键词。
2. 找潜力问答的6种搜索要领
有了关键词库，我们就可以有针对性地举办问答搜索了。这里先分享6种搜索要领给大家，(微信视频号刷点赞平台：店家社区网)，今后发明更多的再举办增补：
1）站内搜索
关键词搜索（知乎问答评分插件帮助）
站内关键词搜索，这是最简单的，也是今朝大家利用最多的搜索要领。但这个要领存在一个不敷，就是我们在功效列表中，很难快速直观地判断某个问答的代价和潜力（曝光量是重要指标）。
我指出这个不敷，虽然也带来了解决要领，就是借助一个知乎问答评分插件帮助判断。
在谷歌浏览器/360浏览器安装该评分插件后，在站内搜索特定关键词，比方果“网站”，在功效页呈现的每个问答的右侧，都会呈现对应的评分。评分高代表值得优先答复，评分靠后的则可以缓一缓。
注意：这个插件用一段时间后自动失效，需要从头安装后再注册登岸，才华规复利用。整个历程固然有点麻烦，不外注册无需验证，倒是省了不少事。
除了问答评分，我们还可以综合问答的浏览数和答复数举办判断。
如果果某条问答浏览数很高，但今朝答复数较少，这就值得优先答复。因为它代表着我们的答复有很大时机冲到前排，并且可以通事后续的SEO优化攻击前3的位置，以争取更高的曝光量。
至于高浏览数高答复数的问答，就要靠更干货的内容打头阵了。
相关问题（系统关联推荐）
许多人都不知道，在问答右侧有「相关问题」这个板块，因为它得在PC网页上打开才会呈现。在这个板块，一般会聚合4-5个相关问题（有时候也会不太相关），选择计策同上。
知乎系统推荐
对付机构号，知乎每周都会设置通例任务，只要完成任务就可以得到相应嘉奖。
个中有一个嘉奖就是「热点追踪1周」，触发条件是机构号一周完成7篇创作（包罗问答、文章）。它会在机构号的打点中心中对热点问题举办推荐，不外大多与本身的产物关联不大。
竞品账号汗青问答搜索
对比知乎系统推荐的问答，今朝人工搜索照旧更靠谱点。除了最开始提到的直接搜索，我们其实还可以从竞品账号的汗青答复中挖掘到符合的问答。这相当于是颠末双方运营人员的配合筛选，或许率是有代价的。
退一步讲，纵然问答自己代价不大，但从争取更多方针用户的营销角度出发，这样的问答我们也是要占领的。
2）站外搜索
百度关键词搜索
这是一个被忽视，但又极其重要的搜索要领。
之所以说它重要，是因为百度在2019年8月公布计谋投资知乎。这种细密相助，带来的一个重要变革就是，知乎问答在百度搜索中的权重获得晋升——这是一股不容忽视的流量。
因此，除了在知乎站内举办关键词搜索，我们还可以在百度长举办关键词搜索，然后优先选择功效页第一页展示的知乎问答。
这一历程，可以共同5118站长工具箱这一插件，它可以隐藏百度搜索出来的广告，辅佐我们快速找到方针功效。
5118大数据搜索
最后一个要领，就是完全借助第三方工具——「5118.com」来实现的。
借助5118的排名监控，它可以将所有搜索关键词对应的知乎问答、在百度PC搜索中的功效排名、在百度PC关键词排名列表、百度PC检索量等数据都一次性拉出来，支持导出为Excel。
我们要做的，就是按照本身的关键词库中，在导出来的这张Excel中去个中检索本身的关键词，及其对应的知乎问答。
不外，这个成果需要付费会员才华利用。
最后，再增补下一条关于知乎机构号选题的发起，就是只管不选择社会热点事件，政治军事事件。因为机构号代表着企业以及产物的的形象，如果果答复不妥当，很容易造成危机公关事件。
三、内容篇：“为什么”和“怎么做”更重要
确定完选题，接下来就是内容创作。在这一部分，我会从知乎问答的结构、配图两方面举办拆解，答复以下两个问题：
知乎高赞答复的一般结构是怎样的？
知乎问答的配图有哪些本领和注意事项？
1. 高赞答复的一般结构
高赞答复一般泛起这样的结构，用一条公式来暗示就是：高赞答复=开门见山给功效+有理有据出阐明+末端互动求三连，详细怎么明白这条公式呢？
1）开门见山给功效
是指我们在答复开头，尽大概用简洁的文字举办归纳综合答复，制造吸引力，比如果：
推荐12个完全免费的本心网站，每一个都是完全免费，很是好用，让你相见恨晚——知乎@木子淇，相应问题：大家有哪些舍不得拿出来分享的网站？
作为记载片狂热爱海蜇，我看了上百部记载片，只有这12部顶级记载片吸引我，每次看完后都会叹息“悦目到爆”！还想再看一遍，涵盖汗青、人文、宇宙，绝对值得你一看！出格是中间两部——知乎@黛西巫巫，相应问题：到今朝为止，你看过哪些可以称为「顶级记载片」的记载片？
做炸鸡外卖，一个月纯利4w阁下，一年几十万利润，不知道苏啊不算暴利。许多人都吃过炸鸡外卖，但很少人知道做这行这么能赚钱，(抖音刷赞平台)，大概这个行业不太起眼吧——知乎@林雁，相应问题：此刻另有什么普通人不太知道的暴利行业？
之所以这么写，除了我们泛泛所熟知的“吸引用户继续看下去”，另有一个很重要的原因就是，吸引用户点击进去。要知道，知乎答复在未被展开前，其展示逻辑和公众号提要是一样的，会默认抓取正文前面的内容。
2）有理有据出阐明
吸引来了注意力，就得用充分饱满的内容来做留存。
那怎样的内容才算充分饱满？
我的答案是，不能只介绍“是什么”，还要表明“为什么是”以及“怎么解决”。知乎用户不甘于逗留在问题的表象，他们喜欢深度的、不为人知、不被等闲查阅的内容。汇报他们更深条理的常识、履历或见解，才更容易得到附和。
比如果这个知乎问题：什么是费曼本领？
如果果只是简单地汇报用户：这是一种“以教为学”的进修方法，能够辅佐你提高常识的吸见效率，真正明白并学会运用常识，那么答复或许率会沉底。XMind这个机构号做了一个很好的示范，它是这么答复的（答复太长，我只拆解出个中的主要结构和关键点）：
费曼本领是什么？
——以教为学。
详细应用方法？
——分四步走。
为什么费曼本领如果此高效？
拆分和压缩常识；
明白和简化常识；
明白和隶属常识（中间插入了XMind绘制的思维导图作品）。
这种就是知友喜欢的干货，纵然中间夹带了黑货，但他们照旧愿意为答复投出附和票的（停止发稿前，它的这篇答复附和数靠近1万了，给产物带来的曝光是很明显的）。
因此，当你在答复问题时，如果果能带着「别人在阅读我的答案时心里会不会问我 为什么？」这个假设，你就能写出更具体、有用的表明和说明。如果果你提出了一个概念，请说明你为什么这样认为，这对你的读者将会很是有辅佐。
3）末端互动求三连
最后多互动，引导让更多用户参加、关注、评论，可以放上本身的产物体验链接（支持文字链接和卡片链接）。
注意：别硬广！别硬广！别硬广！重要的工作说三遍！因为会被封，下面就是规范反例：
2. 知乎配图本领及注意事项
如果果你的产物属于软件工具类，那么在介绍成果的时候可以选择录制Gif动图，它比静态图更直观，还能增加用户逗留时长。但要注意的是，Gif图不宜过大（节制在1M阁下），否则用户很大概在加载历程中就会不耐烦而跳出。
另外，对付一些信息量较量大的横屏图（图片一般会恍惚），尽大概改成能够同时适应用户移动端阅读的竖屏图，晋升用户阅读体验。虽然，如果果你是但愿做引流的话，那就问题不大。
内容篇最后，再给大家分享个小本领：知乎支持同一内容答复两个相似问题，可以让机构号快速铺量。但我发起按照每个问题的详细描述，有针对性地调解开头和部分内容。
注意：千万别想着一篇内容答复3个以上问题，因为站务会对反复内容举办删除，严重的还会举办封禁处理惩罚。
四、SEO篇：知乎也要做SEO？
当内容成功宣布后，我们就可以进入下一环节——SEO。大概会有人疑惑，知乎问答也要做SEO？不是答题就完事了吗？
——虽然不是。
如果果我们把内容比作1，那么SEO就是后头的0。后者是前者的放大器，可以给前者带来更大的曝光，进而辅佐企业产物获取更多的销售线索。这也是我们前面重复提到的知乎机构号的终极方针。
既然知乎问答SEO如果此重要，那详细该怎么做？我总结了2个主要本领：
1. 寻找高权重账号点赞
刷赞在知乎同样不是什么新鲜事，但怎么把赞刷得高效且不着陈迹，这就需要一点小本领了。不外别急，在正式分享知乎刷赞本领前，我们得先弄清楚一个问题，即知乎问答的排序算法，它是我们后续操作的“指南针”。
知乎问答的排序算有新旧两套，旧版的问答排序算法较量简单，就是依据“得分 = 加权附和数 – 加权阻挡数”，但它会带来两个问题：
第一：高赞答复会历久霸榜，纵然新的高质量答复也很难有“出面之日”；
第二：如果果被恶意投大量阻挡票，答复得分甚至可觉得负，也意味着被沉底，同样很难再有“翻身之日”。
而新版的算法（威尔逊得分）的呈现，必然水平上解决了上述问题，使得新答复也有时机凌驾宣布时间较早的高赞答复——这就给我们实施SEO打算缔造了空间。
以上是威尔逊得分的计算公式，很庞大，要讲清楚的话又是一篇长文。不外我这里不规划讲，感乐趣的朋友可以去知乎搜索「如果何评价知乎的答复排序算法？」，已经有许多大佬从各个维度举办了阐明。
我们这次的重点，照旧放在这个新算法对我们SEO的影响上。直接说调查功效：
垂直规模高品级账号的点赞权重更高；举个简单的例子，同规模V5的账号点赞结果，就比10个V3要更强；
高品级账号点赞的结果立竿见影，点赞完刷新链接后一般就能看到结果。
也就是说，我们的SEO任务，要从本来拼数量的刷赞1.0时代，进级为拼质量的刷赞2.0时代，那详细怎么做？
也有两种本领：
1）本身培养高权重小号点赞
这不是一蹴而就的事，但如果果跑起来后，机构号和个人小号的互赞就能形成正向循环，结果是很显著的。
值得注意的是，知乎的每次点赞都会呈此刻账号的动态中，如果果我们历久只对一个账号对赞的话，很容易被用户发明并投诉给知乎官方，严重的话会导致账号封禁。
因此，点赞需要模拟正常用户行为轨迹，不要持续点附和一账号，穿插点赞一些不会与我们形成直接排名竞争的答复；不要打开问答链接就直接跳到方针答复，尽大概正常浏览同一问题下的其他答复，有时可以做一些简单评论等。
2）主动吸引高权重大号点赞
直接买大号的赞不划算，也容易被举报。那么怎么才华让高权重大号自愿给我们点赞呢？
我摸索出一个本领：在答复中引用高权重大V的部分重要概念，然后在文章中@对方，如果果对方承认我们的内容的话，或许率能获得对方点赞。
虽然，前提是我们的内容要足够有料，这就是我们前面提到的内容篇了。
比如果我们前面提到的XMind案例，它就在“什么是费曼本领？”的答复中，引用了@开眼科技精选 的视频内容，然后@了对方。
2. 借助第三方工具举办快排
我们前面谈的是在知乎站内做问答SEO，是把答复排名提上去；但如果果我们想要将带有这条答复的知乎问题在百度搜索的排名也提上去，那就需要借助第三方工具举办快排了。
有预算的运营同学，可以实验流量宝/超快排，刷个三附近，一般能顶到百度功效首页。
3. 严格来说不属于SEO领域的两个彩蛋
1）活用自荐成果
知乎机构号每周完成任务即可得到必然的“自荐”次数。所谓“自荐”，简单来说，就是一个可以让平台帮本成分发内容的成果。
由于“自荐”次数有限，最好的步伐是团结靠山数据，筛选出近期的潜力内容举办自荐，让原来就优秀的内容，更或许率火起来。
2）开启刘看山邀请
有时遇到浏览数不高的问答，可以开启刘看山邀请，以及自主邀请系统推荐的创作者，目的其实也是让本身创作的内容让更多用户看到。
五、写在最后
知乎是块不错的流量池，但我们也必需认识到，并非所有范例的产物都适合在这里做内容营销。完美日记来过，走了；百果园来过，也走了；名创优品也来过，最后也走了……
不是这些产物欠好，也不是知乎平台不给力，而是产物宁静台之间的“适配度”太低，都不是互相“对的人”（比如果，完美日记就和小红书更搭）。
而我前面举例的石墨文档、XMind、创客贴等ToC的工具类产物，(快手互粉网站)，则和知乎更搭：
首先，知乎和工具类产物在利用人群上会存在较高重叠，都是高学历、追求高效率；其次，知友一般是带着特定问题去寻找答案，如果果看到符合工具，一般就会入手；最后，知乎支持在答复中直接放产物链接（可以对链接做定制，后期追踪用户来历），可以极大缩短获客链条。
总结来说，企业要按照自身的产物属性、用户特征，团结差别自媒体平台的调性，来抉择选择哪个平台举办运营，差别平台又该回收何种内容形式、运营玩法。这是企业谋划新媒体的重要法例。
