之前我分享过，做优惠券券包的案例，内测一分钟就能卖出100多单，留存复购的结果很是好。原文：《如果何公道地通过卖券包，(拼多多涨粉网站)，促进销售并引导用户下单？》
虽然，这个想法是警惕拼多多和淘宝的省钱月卡玩法。
只是他们一个月只能买一次，而券包的玩法例可以一个月多次销售。
因为最近在操盘美团的外卖券，所以和大家聊聊美团/拼多多卖月卡的玩法。
不管你是做电商平台，照旧淘宝商家，亦或是线下开实体零售店，都可以基于这么模式来玩。
一、超低价买月卡
首先我们来了解一下，拼多多和美团外卖的月卡对应的玩法。
这里没有拿淘宝的月卡来说，主要是个人以为淘宝的月卡没有什么优势，对付用户来说，吸引力太弱了。
1、8.8元买美团外卖月卡
美团外卖月卡实际上叫美团外卖会员，开通之后，可以得到对应的外卖券抵扣。
a、金额
个别渠道8.8元/月，大部分渠道是9.9元/月
b、数量
购买后，可以得到6张5元无门槛券。
c、利用
红包有效期31天，未利用自动失效。
d、限制
可以多买，但不能一次性利用，每个月只有6张，多买的券自动延期下一个月。
2、8.9元买拼多多月卡
拼多多的优惠叫省钱月卡，购买之后不只可以获得无门槛券，还可以得到其他满减券。
a、金额
一次性付出26.7元，可以购买3个月的月卡，平均每个月是8.9元。
b、数量
这内里最核心的就是8.9元可以买4张5元无门槛券，其他券都是烘托，吸引力较量弱。
c、利用
拼多多的无门槛券只有一天的有效期，(抖音互粉网站)，必需领取的24小时内利用。
d、限制
拼多多的优惠券并不是一次性直接给你的，而是每周发放，还需要用户本身领取，并非默认到账。
二、为什么月卡有吸引力？
1、刚需
作为美团和拼多多，用户都有了很强的品牌认知，用户险些每周都会利用这两个app消费。
比如果美团外卖，对付上班族来说，一日三餐很有大概要用，有的甚至一天用两次。
所以这是绝对的刚需，如果果你推广美团外卖会员券，阻力会少许多。
而拼多多的优惠券，其实对许多人来说，也是刚需！
我们身边也许另有些人从来没有用过拼多多，但从拼多多的拆红包提现到百亿津贴，已经有无数人被拼多多所吸引，包罗村长就一直在拼多多薅羊毛。
2、实惠
只要你的需求是存在的，高频的，买这样的月卡是完全实惠的。
美团外卖8.8元买6张无门槛券，拼多多8.9元买4张无门槛券，(网站快速收录方法)，用户不管怎么算都自制。
包罗村长之前做的券包，3.9元也可以买6张。
所以月卡对付用户来说就是两点，有用且自制。
三、卖月卡的真实目的
那么必然会有人好奇，美团外卖原来就是刚需的行为，为什么还要卖这么大力大举度的优惠券呢？
我如果果进修这套要领，在我的线下送这么大力大举度优惠券，这不是明摆着本身的利润淘汰了吗？
那些以前的老顾主必定返来薅羊毛的啊。
如果果你只看眼前的好处，这个想法等于对的，也是错的。
1、晋升复购
如果果你是一个小电商平台，那么你要关注如果何让用户下更多的订单。
但绝大部分平台的订单，照旧被淘宝、拼多多抢走了。
如果果你不设置这样的月卡，你想吸引一个用户来复购，难度是很大的。
除非自己你的商品很好，优惠力度很强。
而通过销售月卡这种方法，是提前锁定了用户在将来一个月内的根本消费频次。
请大家必然要记取，用户的复购，(拼多多涨粉网站)，平台每个月也是要指出本钱的。
而你此刻让用户本身费钱，还本身来消费，比直接贬价更有代价。
2、快速拉新
平台的拉新是需要一直一连的，除了通例的免单折扣外，平台还需要多个来由，转化用户。
我们要在短时间内，降低用户的购买决定。
而极低价值体验，会晋升拉新效率。
3、加深认知
任何形式的零售，都需要用户的一连运营。
一次性的打仗是很难让用户对你有全面的了解，就连拼多多也是。
所以卖月卡的逻辑是，让用户能多次了解到平台的产物和处事。
如果果你对平台的产物质量安心，那用户一次次的购买，就会成立一次次的好感，同样用户也会对这个平台了解的越发深刻。
4、投入实惠
但愿大家必然要转变一个思路，我们卖月卡，对付用户来说是超等实惠。
而对付我们自身来说，也是很实惠的，千万不要以为本身少赚钱了。
其实卖月卡，是让你多赚钱了。
我再次强调一个概念：每月用户的留存和复购，是要支付本钱的。
比如果美团外卖的会员卡，可以带来一个月6笔的根本订单。平均算到每笔订单内里，平台支出的本钱是少少的。
包罗你在线下开实体店，哪怕是早餐店，用户也不必然一个月来你店里消费6次。
四、月卡设置要点
我个人是较量推崇大家去做月卡产物，那么在月卡设置的历程中需要注意哪些细节呢，村长来汇报你。
1、金额
a、月卡金额
差别产物对付月卡的金额设置纷歧样，但如果果你提供的是高频消费品，发起一张月卡的价值不凌驾10元。
b、优惠券金额
一般来说，五元是一个较量折中的面额。
既不会太小，(www.hongke123.com)，平台也能节制住本钱。
虽然了，如果果你是剃头、足浴、健身等行业、可以适当提高单张券的面值。
2、数量
我个人倾向一周一张券，所以用户买月卡，送他四张券。
同时也要按照差此外产物来设定，比如果影戏券可以设置半个月一张，但这种就不能卖月卡，应该改成季卡、半年卡。
这样用户心理承担不会那么重，也以为本身应该会用完，哪怕以为本身花了四分之三也是很赚的。
而一些旅店、景区、餐饮等，可以设置季卡、年卡，毕竟频次很低。
3、利用限制
a、东西限制
全场无门槛必定是最有吸引力的，虽然要解除一些特价、极低毛利的产物。
如果果你做电商平台的，注意纸巾、小家电、话费这些产物的对应限制。
如果果你想设定一个专区，那最好担保专区的商品数量多、有吸引力。
b、时间限制
拼多多的月卡，凭据每周发放，这能加强平台的日活。
同时一张卡自领取之日24小时内有效，这能加速用户利用。
如果果用户没有用失效了，则意味着平台的支出本钱淘汰了。
而美团外卖是一次性直接打给用户，同时用户可以当即享受优惠。
这样的长处就是用户在得到券上浮现了真实感，在立马消费抵扣时候感受到爽！
哪怕用户在一天之内全部用户了，那会越发吸引用户来购买。
4、增加分销
为什么最近村长在推美团外卖的会员卡，除了它是刚需产物外。
最核心的原因是，每卖一张会员卡，就可以享受分佣。
对付平台和商家来说，你在做月卡的时候，也可以设置分佣政策，让更多的人来帮你做分销。
五、省钱月卡的玩法延伸
1、多种业务场景利用
首先和大家一起来开个脑洞，让大家越发清晰的知道，月卡可能券包这种玩法，如果何落地到本身的业务上。
a、包邮卡
对付一些商家来说，有些商品是有配送用度的，如果果你直接让用户买，用户以为你很小气。
亦或是你的商品有很大的吸引力，然后用户能通过买卡减免运费，用户会对你越发忠诚。
b、健身卡
此刻许多健身房，已经开始答允部分按次利用的人。
但如果何让用户多来频频呢？
卖体验卡就可以，用户付出X元，可以得到几何张券，可能直接是几何次体验时机。
c、咨询卡
如果果你是做常识付费的，在收学员、客户相关的用度的时候，可以把本身的咨询处事举办打包，这比你一次一次推销强太多。
d、线下零售月卡
对付线下超市、菜场、小吃店等高频业务，都能回收这种模式。
比如果一个客户买了X元的月卡，可以享受频频折扣可能直减。
这样你想想，一个客户一个月会来频频？包罗洗车的生意。
2、优惠券的搬运工
我们适才分享的许多思路是我们作为商家/平台怎么设置优惠券，怎么本身卖卡。
但我要汇报你另外一种思路，着实令我大吃一惊。
一些团队，通过一张美团外卖卡，实现了引流、转化和复购。
那么我们以美团外卖为例，和大家来分享，他们详细做法。
适才说了点外卖是刚需，大额优惠券也是刚需，可是用户直接买费钱贵。
又因为存在信息差，所以许多人就开始卖美团外卖卡。
一些团长本身买6张无门槛的美团外卖券才6、7块钱，评价一张券的本钱不到1块钱。
然后通过朋友圈、社群、闲鱼等渠道引流，以2块钱卖5元券，一张卡能赚18元，100个账号就能赚1800元。
虽然这种要领，大家也可以去搜下肯德基的券，在淘宝、闲鱼上也有人卖，思路是差不多的。
所以，想赚钱，最重要的照旧思维和要领。
你看到的是本身花少钱赚到了自制，而有些人看到的是赚钱的时机。
