不只要做下沉，还要深入农村，脚上沾满泥土，成了当下不少互联网巨头们的新写照。
阿里方面，农村电商机关早已开始，并在全国各地成立“盒马村”对接终端盒马农产物销售；京东自建冷链、仓储、物流并举，打造一体化的农产物数字供应链；拼多多方面更是无需赘述，从一开始就扎根乡土发力农村电商。
电商赛道的新入局者也开始不绝加码农业电商。已往一年行动频繁的百度电商通过直播、短视频等多种渠道展开助农；滴滴虽没有详细做农村电商，但也推出橙心优选，通过互联网进军农产物生意业务。
巨头们不约而同的背后，是对“农业梦”配合梦想的探索。
巨头为何集团奔赴农业新疆场
互联网巨头的“农业梦”早已暴露无疑，但此刻却呈争先入局之势，这背后的导火索是经济内循环的大配景。全球疫情影响之下，经济内循环是当下的关键，而中国最多的是农民，盘活三农问题，才华真正实现内循环配景之下，下沉市场的挖掘。
首先是行业有实际需求。
互联网改革传统行业的第一原则是“要有痛点”，农产物消费属于“非标准化场景”，而主流电商已往其实更方向于“标准化销售场景”，因为农产物在线上没法挑挑择择，需要解决品控难题。市场确实存在巨大可供改革的空间。在根本设施相对完善后，互联网巨头自然会发力农产物销售助农增收。
思量到复杂的农业市场，(ffe7.cn：微信公众号刷粉网站平台)，农产物销售其实需要更高多元更高效的供需匹配机制。需求得以快速实现收集和回响，这才是真正供需高效对接的畅通形态。已往农产物种植思路全是凭感受，缺乏足够精准的市场调研，(抖音开购物车网站)，而百度为代表的搜索引擎，代表用户最真实的意向，通过搜索大数据可以反哺农业种植偏向，实现农产物的精准化种植。
其次，市场想象力够大。
农村电商具备流量的高延展性，在流量的延展性上呈“横纵”两条路径。
从横向延展来看，无线延展性是电商虚拟货架的特点。以农业为切点最显著的特征其实是在辅佐“迂回竞争”，绕开主流电商关闭圈，先提高MAU，然后再提高GMV，农产物的高频刚需特征是最适合做活泼度的。就像商场，蔬菜是赚不到太多钱的，可是能赚人气，只要有高频活泼的人流量，就有实现生意业务的大概。
以农产物消费行业今朝的近况来看，在这个老赛道上，巨头们纷纷涌入自然不敷为奇。
百度发力农产物电商，在做大整个电商生态，构建消费流量根本，培养用户消费习惯以及消费活泼度的同时，也可觉得其它产物举办导流。据《2020年新资讯行业年度盘点陈诉》显示，资讯搜索进口+内容生态+电商所形成的商业闭环，正在成为内容创作者以及平台的变现出口。”
图：《2020年新资讯行业年度盘点陈诉》
2019年接办移动生态事业群组之后，百度团体执行副总裁沈抖在内部提出了“一攻一守”计谋：“攻”是指百度搜索启动垂类赛道发力，并被界说为“全新业务”；“守”是指2019年确立的以百家号、智能小措施、托管页为支柱，形成的生态机关。个中在 “攻”方面，百度则对准了处事化计谋下的直播、电商等新业务。
在纵向延伸方面，主要表此刻流量属性的分别上。通过差别农产物消费可以洞察出一个人的消费能力，再团结其它方面行为，进而勾勒出更清晰的用户画像，便于精准营销，高效对接供需。比如果高端农产物受众群体，或是消费能力较量强，或是追求糊口品质，以此投其所好，能够有效辅佐流量的横向延伸。
这一逻辑同样合用阿里、京东、拼多多等玩家发力农产物电商。
最后，巨头的平台属性与农业的根本设施职位契合度高。
农业是黎民经济的根本，粮食是根本的根本。农业是“源头电商”，是原料，是“高频消费进口”，意味着更低的本钱，打造价值优势洼地，用户才华像自来水，具备成为超等进口的潜力。
无论是对付新玩家百度、滴滴而言，照旧对付成熟电商玩家淘宝、京东、拼多多来说，今朝做的都是平台经济，而无论是前端供应链层面，照旧后期生意业务以及处事方面，其平台属性与农业的根本设施的吻合度，都有助于此后深入聪明农业等更深条理的毗连。
“人、货、场”的对决
环绕农村电商，互联网巨头纷纷跑马圈地，十八般技艺尽出，环绕“人货场”的零售本质对农村电商举办改变。
阿里、京东商业模式的核心是以货为中心的“人找货”的货架式电商，对产物实行饱和笼罩，本质上是为了晋升“货”的履约交付能力。以拼多多为代表的社交电商，“人”会占据更高的维度，是规范的“货找人”，以社交为场景，从糊口与情境出发，塑造感官信任及思维认同，通过货找人的形式举办触及和笼罩。这一模式也在发力农业电商长举办了顺势迁移。
电商规模颠末数十年的探索，以“货”的供应链、运输链为首的根本设施已成熟、“人”的习惯已被养成。而对付百度等新玩家而言，在原有巨头们“人”与“货”的根本上，开始越发注重“场”的代价。
以当下最火的盲盒为例，年轻人的购物兴趣，不仅单是商品，甚至不是商品，可否制造一个让年轻人刺激、欢快的“消费场景”是关键。盲盒热最大的代价不在于这个赛道有多好，有多大，进军盲盒赛道，是要找到像盲盒一样，能够刺激年轻用户群体的消费场景。
从零售三要素“人”的因素来看，新入局者正在尽力证明自身故事的性感水平，以百度为例，作为搜索老大，在为电商带来流量进口的同时，也在饰演帮用户做消费决定的脚色。
2019年7月，百度AI开发者大会上，在公布强化智能小措施处事毗连的同时，百度还公布与有赞告竣相助，双方联手打造百度智能小措施直营电商解决方案，从此8月份，百度即公布以3000万美元投资有赞，进一步完善百度App的电商类处事闭环；12月，百度智能小措施连系顺丰、德邦等物流企业，上线了寄件处事，完善了百度电商体系建树。除此之外，度小店，智能小措施、百家号、悦目视频、贴吧等差别场景开始联动，这是百渡过往积累能够给助农电商带来的赋能代价。而通过多重机关，百度也逐渐形成了电商“生态场”。
其实不止百度，新入局者都是基于“场”的逻辑进军助农电商甚至是整个电商赛道，抖快打造的是“娱乐场”，在娱乐化的场景中下单；滴滴橙心优选是“运输场”，基于高频的出行场景下单；美团基于“本地糊口场”，在吃喝玩乐的消费场景中，实现社区团购的转化。
虽然，作为厥后者，要想逆袭，有没有入局时机的关键是出产要素是否产生厘革，今朝整个电商行业渠道代价被严重举高，生意业务会自然流入渠道本钱更低的平台，这在必然水平上为新玩家提供了时机，这跟广告行业的变革也是契合的，农业相关的内容能够成为第一批快速长出来的规模，(淘宝真人刷粉平台)，也是基于此，这也和快手最初起家的逻辑一致。
谁能拿下助农最后一公里
助农赛道正不绝涌入新玩家，阿里、拼多多之外，百度、滴滴、美团、快抖等厥后者，正在助农电商乃至整个电商赛道，(淘宝真人互粉平台)，(淘宝真人互粉平台)，提倡了一轮对现有电商花样体系的攻坚征战。环绕聪明农业的机关比赛也早已开启，眼下，助农电商的竞争正不绝趋于白热化。
阿里方面，除了种植端数字农业基地建树，还环绕线上线下零售业态举办融合，并通过直播带货推进消费场景的延伸；拼多多方面，通过创立相助社等形式，增强与产地农户在技能以及平台上的相助，组织产地县长、农户等差别人群参加直播带货。
除了阿里、拼多多，为了能够抢占助农电商最后一公里，百度、滴滴、抖快等新玩家也不甘示弱。
百度方面，在疫情初期，设立总局限20亿元的抗击疫情专项基金，旗下产物齐动，开展一系列助农扶持动作。别的，以人工智能技能为根本，百度在种植端技能改革层面行动频繁。2019年推出度小店并链接智能小措施、百家号、悦目视频、贴吧等差别场景。2020年推出的百度直播也开始针对农产物展开带货，并不绝环绕农业创作者以及差此外载体举办相关扶持。
“今朝百度做三农电商有两点，一，对农民创作者零抽成，卖几何给几何，没有佣金；二，新开播的农民会有15天流量扶持，帮新人渡过适应期。”一位靠近百度的相关人士对互联网江湖这样讲道。
事实证明，当创作者获得新兴电商势力的平台支持，是可以晋升本身电商变现能力的。
以悦目视频独家创作者阿红为例，在去年双11前实验将故乡的脐橙放到其账号“农村橙子”上，短视频与直播带货相团结，两个月卖出了50万斤。
阿红并非个例，去年悦目视频推出的“暖春打算”就有人因此而受益。湖北巴东无臂小伙陈兹方通过悦目视频直播，解决数吨滞销血橙的销售问题；“乡野八妹”老家贫困户的农特产物全部售罄；奉节县长及书记仅用半小时售出了2000斤滞销脐橙。
“投入不设上限”的橙心优选，承载着滴滴的助农电商梦。橙心优选依托滴滴线上流量资源，主打线上线下融合的社区电商模式。前期主要环绕销售端，通过低于市场价的秒杀产物快速进入市场。此刻，滴滴好像也已经意识到种植端供应链层面重要性，试图买通产地——渠道——用户的闭环。
美团方面，去年推出的社区团购业务美团优选，重点针对下沉市场。和其它社区团购玩家一般，如果今的美团也开始重视种植端层面。去年年底美团优选推出“农鲜直采”，主要通过同处所当局成立相助的方法实现源头直采。
快抖方面，更偏流量驱动型，一方面，通过流量赋能让农民有时机成为“网红”，参加直播带货，另一方面，让头部主播参加助农带货，让更多农产物有时机走出去。
“但无论是何种模式，在助农电商向前推进历程中，最重要的依然是处事，把处事做好、做深，在农户心智层面树立精采的品牌形象，更容易走举办业深处，进而改变行业最本质的对象。”一位不愿具名的业内人士称。
对付后入局的新玩家们而言，新一轮的竞争已经开始，谁能通过自身资源优势，扣动一切可以触发农产物生意业务的气力，谁就能在这场争夺征战中得到更多赢面。
写在最后
纽约大学宗教汗青系教授詹姆斯·卡斯在《有限与无限的游戏》这本书中写到：世上至少有两种游戏。一种可称为有限游戏，另一种称为无限游戏。有限的游戏在界线内玩，无限的游戏玩的就是界线。有限游戏以取胜为目的，而无限游戏以延续游戏为目的。
助农电商火热，新老玩家各得其乐只是表象，背后的本质是整个电商赛道，永无收官之作，电商赛道就是一场无限游戏。
人、货、场，永远在动态厘革，电商赛道没有永恒的胜利者，只有永不断歇的入局者、搅局者、出局者…在这场“无限游戏中”，每个玩家都是变数。
