这几年一直从事署理模式的电商业务，经常需要和各类微商团队长打交道。村长对微商这个群体不只不反感，反而心生敬佩。
我之前也写过《有时，你连微商都不如果》这篇文章，其实微商模式在很洪流平上与列位在做的实体经销商、社交电商团队长体系没有多大区别。
平台/品牌都是靠他们辅佐你卖货赚钱，也自从微商、社交电商火了今后，许多人也跃跃欲试。
既然想做微商模式，就要知道微商三板斧：选品、制度、培训。
本日，截取选品的部分先和大家聊聊。
01
选品的三个维度
招募微商署理，核心就是为你帮你卖货，所以卖什么就十分重要。
你选的货物欠好，它们卖不出去，大家都赚不到，关键你还会亏钱。
1、类目角度
从类目的角度我们可以分为六大类
a、扮装品类
比如果口红、祛痘、美白等产物，有单款，也有套装。比如果面膜、冻干粉。
b、洗护类
主要以洗发液和沐浴露为主，虽然另有之前爆火的厨房洁净产物和洗衣服的产物。
c、针织类
比如果小孩子的纸尿裤、女性的卫生巾、内衣
d、食品类
食品是微商产物类目内里的大类，坎坷端的产物都有，比如果即食燕窝
e、农特水果类
处所土特产比如果牛肉干，也有常年做季候性水果的微商
f、大康健行业类
主要是保健产物，以饮品、颗粒状产物为准，核心是中老年人。
2、人群角度
从人群的角度核心是三类：
a、老人
针对老人的产物主要是大康健行业的，尤其是保养品，而且这类产物的客单价都较量高。
b、小孩
比如果小孩子的辅食、纸尿裤、奶粉、玩具、生长发育等产物，主要照旧在吃和用上。
c、姑娘
其实整个微商最大的份额照旧在于女性，从18岁-45岁之间，设计到减肥、护肤、美妆、食品等等。
这里要重点强调一下女性，因为她们不只是微商/社交电商产物的方针消费客户，(抖音开购物车网站)，她们照旧产物的推广者。
原因主要有三：
其一是很多女性都是宝妈和学生，有足够丰裕的时间。
其二是他们都想在经济上得到必然的独立，至少是有一点收入，对付赚钱有欲望。
其三是他们在做署理的时候，具有天然的拉新和销售信任的优势。
3、身体角度
从满足身体的角度出发，可以分为以下四类：
a、眼
从眼霜、眼膏等扮装品到眼贴相关的保健产物
b、嘴
许多微商产物险些都是为了满足我们的一张嘴，从水果生鲜、入口食品到特色小吃。
c、脸
姑娘一家长脸，消费半边天，主要是美妆、洗护类的产物。
d、其他身体部位
身上穿着的产物，另有许多保健类产物。比如果护肝、护胃、丰胸、减肥等产物。
02
微商选品的11个发起
1、以女性客户为主
绝大部分女性把握了家庭日常消费的决定权，而且一组观测数据显示，有71%的女性用户最近一年里购买过微商产物。
而市面上的面膜、冻干粉、美白饮、酵素、减肥丰胸、燕窝等产物也险些是为女性筹备的。
2、卖的动、有复购
很多署理之所以想做兼职、做分销商，目的就是业余时间多赚点钱。
所以我们做的产物最好是高频刚需的产物，这样子署理们才容易销售，也会通过每天的正向反馈选择继续做下去。
否则一个商品复购率极低，大概要一年以上，那很多团队长就不会做。
3、日常消费品最佳
前面我们说了产物要有动销，其实最好的就是日常的消费品。
日常消费品一般满足几个要求：高频、刚需、低价、受众广。
4、价值在300元以内
许多署理是不具备销售履历的，且许多商品都是通过在线销售出去的。
所以我们的产物单价不能太高，何况还要做高频复购。
村长个人以为一般商品价值在300以内最好，最好是100以内，用户的消费决定门槛会降低。
而且如果果涉及到囤货，对付署理来说，心理和经济压力也不会那么大。
5、三四五线都市消费人群为主
很多微商产物其实绝大部分的受众都在三四五线都市，可能说他们的收入一般都在5000以下。
很多高端客户，一般来说，照旧会选择去佳构商城、线下商超、专卖店购买。
但许多高端客户，但是推广者，(网站快速收录方法)，因为他们有足够多的 人脉资源。
为什么说三四五线用户更容易购买微商/社交电商的产物呢？
其一他们是价值敏感型的用户，许多社交电商的产物价值是有一些优势的。
其二他们对品牌的要求没那么高，一款面膜、眼贴、护肤品，是个新兴品牌都愿意接管，所以他们的试错本钱比一二用户低许多。
6、有必然的利润空间
一般微商都有五级提升模式，而社交电商明面上也有三级模式。
所以商品自己要能让署理赚到钱，(店家网：抖音运营资料)，村长认为一般微商商品要有50%以上的毛利。
而实际上，很多微商商品的毛利大概是200%、500%，像面膜的毛利就更高了。
但电商平台不是追求单品的极高毛利，而是看中商品的富厚水平。
7、易于储存和运输
如果果做微商，囤货模式不能算过期，核心取决于要囤几何货。
以前许多微商项目是为了割韭菜，才让署理多囤货。
此刻走的时候佳构微商模式，但愿做的更持久。
所以我们提供的商品，要利便微商署理举办生存，必然要注意商品的效期问题。
8、有颜值愿分享
这是一个颜值即消费的时代，所以我们从产物自己到外包装，都要注重它的颜值。
你要利便团队上举办宣传展示，也要汇集更多消费者的实际评价内容。
如果果产物的包装很差，其实是极大减弱了产物的曝光。
9、无需教诲市场
前面提到要日常消费品的另一个原因，就是日常消费品用户历久在利用。
所以当你推出一个新品牌，用户明白、利用、宣传的难易水平都会大大降低。
用户对付产物的成果功能、痛点都容易明白，也利便署理举办销售推广。
10、利于展示流传
代理想要卖货，就需要一连不绝的举办分享和推广。
大概是朋友圈、民众号，也大概是直播、短视频。
如果果一个产物是成人用品、女性私密用品，那么它的可选性就会大大降低。
署理就无法在稠人广众之下举办客观的宣传了，大概仅限于挚友私下的相同。
而好的微商产物，应该呈此刻用户的事情、家庭、户外等等场景中。
11、办理用户痛点
如果果你真心想靠微商模式做一个一连性的产物，而不是抱着割韭菜目的的。
那么，就要思考你的产物到底办理了用户什么问题。
可能说，你的产物比此刻同类产物亏得哪里？
只有实际办理用户的需求、问题，才会产物口碑和复购。
千万不要想虽然的做一些产物，大概是伪需求，(店家网：淘宝补流量平台)，也大概是极低频的需求。
12、结果明显
既然是办理满足用户某个需求的，最好提供的产物在治疗结果可能利用结果上要明显。
比如果卖眼贴能缓解眼部的疲劳，卖面膜能有效保湿皮肤细腻，(淘宝真人流量平台)，卖婴儿纸尿裤能不漏尿又不会过敏。
利用结果越明显，消费者就越信任，分销者就越自信，复购和口碑自然就多了。
13、针对C端用户
村长个人不是出格发起做B端产物的公司，做微商模式。
许多B端产物的处事是极低频的，固然客单价很高。
但却需要分销者有极强的产物、销售专业的常识。
而且越是B端的产物分销者推广的本钱会增高，并不是普通的推广员。
