杜子建：电商哲学论

我在微商还没见到一个远见的人。微商必然是一个大将来。

90 后应该思量的是爱情、理想、汽车。可是此刻整个 90 接头的是市场、商业。所以微商立面必然会有伟大的人呈现。

可是，(ffe7.cn：微信公众号刷粉网站平台)，你们做对了吗？你们只是在网络上摆地摊。最恶劣的是：不是招署理，而是卖署理。卖署理是最大的恶。你们在微信里的每一个行动都是赚钱，(dede网站模板修复教程：hongke123.com)，都是在抢钱。你们把这个平台上海了，生态伤害了。

此刻不少人开始往微博转移，这是对的。微博是一个批判的平台，你们的商品和人格，是在微博里经得起大量的，而微信不是。

我们这一代人，要对本身说一句，你们经得起审察吗？如果果不可，别赚钱，我不主张年轻人过早成功，年轻的时候钱太多，将来是要失事的！年强的时候，怎么驾御得了这一千万呢，你的精神会瓦解的。年轻人的抗击打能力较量弱，90 本日发达真的好吗？我认为不是。我认为你们要成立的是阅历、常识。这个底子下来后，你才华得到巨大的成功。抚心自问，你是不是急功近利？

赚一个康健的保留状态，一个人的财务就在那里，不要提前透支，否则会活的很乱。天津大量的网友在批评，再说你这样做是差池的，(抖音开购物车网站)，我们能不能经得起微博的摔打。陈安之，他不敢上微博，他试图把每一个傻逼变得像马云一样，这个地球还存在吗？

一个人出类拔萃是有原理的，有支撑。微商最重要的是寻找本身人格的打造，善良、厚道、稳重、迟钝、不要急。我的朋友圈，有的微商一个晚上刷 20 多个信息，可是你们刷屏的时候从来不思量过你的粉丝是不舒服的。你们体量你的粉丝吗？一旦你思量到了体谅心，你未来会做的很好的。能不能让我们看到你们善良的一部分，你们体谅的一部分。说句本心的话：离营销越近的人，(淘宝真人刷粉平台)，离人性越远；离市场越近的人，离人类越远。

一个比我年龄小的人，我能看出他缺什么，看到他的人性的弱点，营销是洞穿人类魂灵的对象。正向营销，负向营销。负向营销很锋利，可是会伤害你周围的人，你的家人，你的朋友，同学，妻子及丈母娘，都会被你伤害。微商就是这样，所以我畏惧讲营销。讲一点正向的营销。

卖商品，在互联网上是错误的。一摸二闻三询价，是传统的购买模型。电脑上，你只能打仗屏幕。卖什么呢？视觉、感知、滋扰。你的图片文字如果果感受到了，卖的很好，这是基本功。

是不是让人喜闻乐见，这是一种体谅，只有这样才是第一维度。不是找到本身的消费者，而是找到本身的读者群。先找到本身的读者群，才华转化成消费者。微商则是的，你们卖掉的产物没有被市场化，人人避之，很可骇！

第一，让你的文化属性很舒服，文字是可以被驾御的，将来的商业是语言和视觉的驾御。

既然做电子商务，就是必然是表达文字和图片。当所有产物都一样合格的时候，营销里最重要的七个关键词：传闻、了解、喜欢、记取，购买、转告。

脑白金，加多宝，恒源祥，有时候传闻和了解是纷歧样的。你传闻过烤鸭，去北京就吃烤鸭，可是北京的烤鸭真的好吃吗？

了解的模型，向朋友探询，百度内里是不是有。了解之后要知道详情。许多网店都在做详情，可是是错误的。卖家始终困扰在本身的产物有多牛逼上。其实，最关键的在于对消费者有没有用，而不是有多牛逼。有人问我，你监狱 6 年，你的理想是什么？我说，我的理想是有一个姑娘。

乐趣是通向购买的核心要素，可是有许多人纠结在需求上面，(小程序刷粉平台ffe7.cn)，需求并不是市场支撑的要点，所以了解到喜欢之间的步调最重要，要手机和要什么手机是两种哲学，要手机是需求，要什么手机是乐趣。需求是一个可以打电话的收集，乐趣是一个什么样的收集。同质化竞争内里，需求和乐趣是两个维度。人类不绝举办决定，了解和喜欢之后的决定时要不要。营销的开始，是让购买的人成为你的营销人。

存在感，找到本身的存在感，体谅亲人的存在感，大人聊天的时候小孩子再闹，就是想要存在感；

参加感，参加不便是参加感；

优越感，最重要的谋划模式， “我有”就是一种优越感。

孤高感，可以打死优越感。有的微商买玛莎拉蒂就是给微商孤高感；

安详感，

归属感，比安详感更重要。

LV 为什么比 PRADA 卖得好？这个包 LOGO 傻逼一样布满了全包。这就是优越感。更强大的人，穿很自制的衣服，但更有孤高感。我站在这里，你从我身上看，我缺什么？你看我是土豪，我就缺金链子，你看我 XX，我就缺 XX，消费者是可以被画像和塑造的。

我们其实有时候没有静下来做内功，要有本身的基本功，你的喜欢，不喜欢，都是可以被操作的。

生理学，社会学，美学，心理学，行为学。

消费者的点击鼠标行为是可以备操作的，你要不要不重要，我让你要才重要。

盖中盖让全中国人腰酸背疼腿抽筋都会想到他，广告出来之前，中国人没有钙这个观念。

360 这个傻逼，有一天他汇报你，你被几何人打败了，你会不会去做进级？微信内里的红点，也是很想去把他点掉？