大家都在问为什么企业处事这么火，我讲几点吧：
第一，人力本钱的倒逼是企业处事火爆的核心驱动力。讲个故事，有一次我去调研仓储打点系统（Warehouse Management System）的细分规模，因为浙江湖州较量多，(店家社区网：公众号开通流量主网站)，就去了何处。其时见到一个老板，有个约莫60人阁下的小客栈，也用上了仓储打点的云系统。我就很纳闷，问老板，其实年盈利也就是几十万，怎么要花10万用在这个系统上了呢？
老师就跟我算了下账，一方面，五年前雇一个人，(抖音上热门网站)，包吃住只用4000元，此刻包吃住需要7000元，没有空调还不愿意待，而且历久来看每年10%-15%的人力本钱增长已成为趋势。另一方面，本来招20人，大概有40人来面试。可以挑挑拣拣；此刻招20个人，最终大概只有不到25人来面试，也就能招个15-20人。所以背后有两个问题：一是，经济形势欠好，利润率已经没法再提高了，让人力本钱再这么上升的话，我差不多就是在给我的员工打工了。二是，今朝.我如果果招20个人，此刻还能招到15-20个人，3到5年后，或许只能招个10个人阁下了。那时候我的工场就就开不了工，可以关门了。”
第二，IT相对本钱的快速下降，是企业处事火爆的另一个核心驱动力。经纬内部很当真地看过一个比例，就是人力本钱/电脑。五年前一线都市的人平均人为2500元，电脑4000元；此刻恰好反过来，人力本钱4000元，但电脑在京东上随便搜2000-2500元就可以买个条记本电脑。我以为大家是否用企业处事Saas，背后很大的一个驱动力就是本钱。在五年前，(拼多多货源平台)，你会以为那样的比例下用企业处事Saas很不划算，但此刻你会以为很是划算。
第三，经济大配景从扩产能向要效率转型。2012年之前大家的增长模式很简单，拉贷款、扩产能，但跟着最近2年中国经济进入新常态，其实是经济系统化的产能过剩，此刻再去扩产能就是找死，所以只能逼着向效率要效益。大家开始快速加大对效率的要求，在各个行业的趋势都很是明显。
再举个小例子，比如果CRM这个规模，之前访谈一家类似于房地产中介公司，他们说利用CRM今后租房业务量提高了10-20%！的确立竿见影！我就很奇怪为什么这么快，其实很简单，租客一般是租一年，快到期的时候必定会提前看屋子，本来的做法就是让下面的人提前两个月去接洽租客，但这样的话是不必然能到位的， 一方面销售很大概忘了，一方面房产中介的流动率很是高，很大概到年底的时候这批人已经都换了，那么之前的销售时机就都挥霍了。那这些此刻都可以通过CRM 系统打点起来，提前两个月自动提醒他们去接洽跟进，甚至这个销售分开了，他的销售时机缘自动分配给同区域的销售人员，不挥霍任何销售时机，大大提高效率。
第四点，是中美较量下来，中国企业处事潜力超乎想象。你和美国比拟着来看，在美国任何企业处事规模的公司漫衍都是密密麻麻的，拉个图出来恨不得要犯密集惊骇症，可是你来中国一看，没人做！为什么美国许多人做SaaS很疾苦，因为只能从中小和互联网入手，一方面虽然是互联网对新事物接管水平高，另一方面是IBM、Oracle这些巨头早已把金融、医疗等最肥的行业紧紧独霸，不给创业范例早期的公司任何时机。在中国，你会发明，哇，是一片蓝海！本来软件对比人力本钱较高导致信息化成都不高，外洋巨头和中国的传统软件商或许只笼罩企业总数顶端5%到10%，而在美国差不多有50%—60%甚至更高。所以在许多中国Saas公司创业的时候，他发明不只中小和互联网是有时机的，一大批金融、医疗等行业的优质客户还期待你去补救。实在是太幸福了！
第五，企业处事是可以做许多年的事业。举两个例子，Oracle（甲骨文）1977年创立，此刻靠近40年，仍然有2000亿美金的市值；SAP也是2000亿美金市值，1972年创立，到本年首创人都已经归天了，你很难传闻哪家科技公司首创人都归天了，公司另有几千亿美元市值的。险些绝无仅有了。由此可见，做2B的市场真的长短常历久的工作，而且长的大概大概超出你的想象。在这个规模，必定不会像雅虎、谷歌这种每年能够10倍增长，没那么快；可是你拿下的每个客户呢，他们选择是很当真的。打个例如，2C的市场客户像吃根冰棍，是很容易变革的，可以每天吃差别品牌的冰激凌，消费者没有忠诚度，(抖音刷粉平台)，他们就是喜欢实验；可是2B就是穿衣服，(拼多多改销量平台)，衣服不符合我是不买的，说服他不容易，不外穿称身的衣服很舒服再去换一件难度极端挺大的。SAP和Oracle算是欧美市场做企业处事的第一波，70年代那时候个人电脑刚出，企业开始需要处事软件，于是他们就占有了主要市场，到此刻照旧行业的绝对老大。我以为在中国此刻绝大大都企业在信息化上并没有被处事好，那此刻这些企业就是中国企业处事的第一波，个中是必然要出中国SAP和Oracle的。
第六，中国企业处事国际化的时机。我们和行业内的人经常在聊，中国的软件本钱是美国的1/6，因为的中国人力本钱是美国的1/6，而且云端可以让异地部署更容易，那么中国的软件行业必然很有时机复制华为在硬件规模打败爱立信和思科的阶梯。
第七，最后，企业处事在成本市场才刚刚加热，将来会有一段极长的繁荣期。此刻企业处事成本市场明显火热起来，两年前谈到2B时候投资人总会说对不起我们不看2B我们主要看2C，可是从本年开始，基本上对付大部分VC来说，对企业处事的关注度都能排到前三。所以说是刚刚加热起来。可是美国2B和2C投资的比例的4:6，但中国的比例此刻或许是4:96。所以我相信这个鸿沟必然会被快速拉近。所以说有一段极长的繁荣期。所以我以为在座的列位起点很是好，你趁着没有完全热起来的时候先好好做一两年，等热的时候招兵买马，踩对了时间点这就长短常大的优势。祝大家创业成功！
