马桶盖上想出来的 PPT
这次做的PPT做得较量简略，因为这是我前几天早上在马桶盖上写出来的。同时这也显示出无线互联网所带来的影响——一种碎片化的需求，能够发生一个极大的精准的需求和资源的从头操作。
已往我们灵感一现，但你大概只能拿一张纸一支笔把它记下来，可是此刻有手机了，我们随时可以通过各类方法将这些记录下来。这就是我们说的，下一个无线互联网时代所带来的变革。
“堡垒了”的大数据
有几个数据：
三只松鼠2012年2月注册创立，当年6月19日上线，仅花3个月，就成为天猫坚果类目销量第一名，当年的双十一成交额为766万，成为当年坚果零食类的第一名
2013年双十一，3562万；2014年的双十一，单天销售额为1.09个亿，而在这数字的背后，是100万人下单购买，有300万人、近1000万个网店点击量，从而发生了将近122万个包裹，全国有5000人，用三天的时间发完了全部的货。将我们发货的包裹堆在足球场上，能堆满15个足球场。2014年全年销售额打破11个亿，守旧预计15年销售额会打破20个亿，
而这，就是电子商务带给我们的猖獗。
马云长得丑是老爹创业的信心
我不是一个专家，我说不出那么多大原理，但我说的都是大实话，给大家带来更接地气，更干货的分享。而我站在这里，就是一个屌丝逆袭的一个象征。当年我选择互联网，是因为我在看到马云的时候，我以为我有成功的大概性，因为我们身材长得一样，(店家社区网：公众号开通流量主网站)，可是我长得比他悦目。而马云那么丑都能成功，我这样怎么就不能成功呢？
有钱有人才，还创业个P
有许多创业者会问，我想要创业，但我没有人没有钱怎么创业？我想汇报大家的是，创业，就意味着没有人，没有钱，而创业就是办理钱和人的历程。你本日想创业，给你配好了人，给你一把大钱，那不叫创业。如果果说我们创业的时候都有1个亿2个亿了，我们还创业干嘛，我回家休闲一下不是挺好的嘛。所以创业首先就要搞清楚这个问题。
我的创业团队只比垃圾好一点
创业者要找的不是最牛的人，而是把符合的人培养成最牛的人。你创业真正要找到什么样的人，用挖苦的话说，就是那些没有很好的事情、没有很好的去向、能力不怎么突出、社会对他不承认的人，只有这样的人，他才来随着你一起创业，(拼多多涨粉网站)，否则能力强的干嘛跟你创业？
马云说，其时只要不是瘸子拐子，都拉过来创业了。我其时也经常说我的创业团队，说这只是一个比垃圾好一点点的团队。但只有这样的人，才华让你创业成功。
能被洗脑实在是太幸福了
我们三只松鼠在每次迎接新员工的时候，都会举办入职培训。许多年轻的松鼠员工都会说这是在洗脑，包罗本日大家在坐的列位，大概也会认为我此刻的讲座是在洗脑。
但我一直认为，如果果能够有时机被洗脑，那是一件极其幸福的事。在我20多岁就因为缺乏洗脑的环节，才导致厥后走了那么多弯路。所以我认为，所有创业者要做的第一条，就是要办理思想的问题，否则一切都是一场空。
营销和谈恋爱是一样一样的
其实营销很简单，首先要一副好脸面，比如果像马云一样那样不太悦目的脸面；同时要有内涵，你看马云出口能成章，最后导致的功效是什么？全国大部分姑娘都是马云的姑娘！全都在往马云的口袋塞钱！
有了脸面，你就有了好感度。你看我，长得帅，又有才，最后就能泡妞成功，娶到我妻子。同样在营销上也一样，你有一个好记的名字，悦目的包装，这就是脸面，同时又能担保产物质量，最后就能得到成功。
马云能成功和他的脸有很大干系
中国人在做营销的时候，都在说差异化，但没有几个人能做出差异化，都在仿照，都在说本身与众差别但其实都是一模一样，其实都达不到剽窃的程度。
在所有营销环节傍边，必然要把握一点，要与众差别，要有差异化。宁可损害其他要素，比如果你做一款包装，好欠悦目是一回事，首先要和别人长得纷歧样。马云的成功我一直认为和他的脸有很大的干系。马云有一次在电视台录影说了一句，我是全天下最丑的汉子，所以你记取了我，这就是差异化。
是松鼠，不是老鼠
一个品牌的名字，长短常重要的，可是取什么名字是一个关键。比如果说阿里巴巴，你此刻想阿里巴巴，就连忙回响是马云。但在1999年当我知道阿里巴巴这个名字的时候，我说实在太好笑了，居然叫阿里巴巴，这不是童话的名字吗？可是我记取他了，所以好名字很是重要。
此刻大家以为“三只松鼠”这个名字挺好的。想当年，我去工商局注册的时候，别人问我公司名称，我都欠美意思说，(拼多多货源平台)，我说叫安徽三只松鼠电子商务有限公司，许多人还把它想为三只老鼠。不外没有干系，管你记成老鼠照旧松鼠，总归你把它记取就行了。
对付品牌名称只要不贬义，就只需要追求一个对象，影象。所以最好的影象是什么？越反差越好！好的品牌，就能够让主主顾动找到你。三只松鼠此刻在淘宝的搜索指数比“坚果”这个关键词还要高。这就是一个好的品牌名。
包装的设计源头是乔布斯相
名字有了，就要有一个好包装，包装也需要差异化。我们其时做完这个包装后，许多人就以为这个包装像狗粮。厥后我们认为像狗粮也好，横竖要做的和别人纷歧样，这是出发点。
那包装的画面是什么呢？大家大概会这样想，卖坚果的话那就是大自然的，自然那就是绿色的，然后再加上三只松鼠的形象，这是顺向思维，大大都人是这样想的。可是如果果你弄成这样你就错了。
我们要做得差异化，所以我们从三只松鼠里选取一个最具代表性、最贱的小贱，然后把头放大，因为我们认为大头足够吸引人，这就是我们的大头装。
其时恰好乔布斯很火，乔布斯有一个经典的造型，很酷。然后我就跟画师说，把松鼠画得跟乔布斯一样。于是就有了此刻的包装，乔布斯与松鼠的团结体，带着个眼睛，搞得跟明星一样。你看，多差异化。
松鼠喊主人像SM
迄今为止，我们已经拥有1000万的用户，许多人在街上看到坚果店上脑中就会顿时想起三只松鼠。以至于有人到百草味和新农哥的店里去买对象的时候，张口就说“你们小松鼠赶忙出来”。
我们了解到店铺最大的缺点是什么？就是不能举办面劈面的交换。那我们可否将这个缺点转化为利益？我们认为必需有一种称谓，能够将一种潜意识植入到别人的头脑里，从而成为我们的核心要点，所以我们称号顾主为“主人”。
实际上在最开始，许多消费者对付我们喊主人是有意见的，说你们这是不是有一点歧视。另有许多年轻人会挖苦说，我感受是在SM。不外到厥后大家觉着这样还挺好的，互联网就通过这样的方法，促进了人与人的间隔，促进了品牌文化的植入。
这必然是年轻人的时代
我很是感激这个时代，这是个最好的时代，好的处地址于，这时是一种新法则的从头成立，大家的起跑线是一样的，是一个最能够引起屌丝逆袭的、低本钱的时代；欠好的处地址于此刻是一个全国化，全球化的竞争，你开一个淘宝店，全京城在竞争。可是不管好与欠好，这都是属于年轻人的时代。
末端有彩蛋
我但愿你们在本日这个讲座，(拼多多货源平台)，听到的是一个要领、一个偏向、一个感悟、一个刻意，而不是让你听完后说本来营销是这样，我也要这么做。所以我就给大家制定一个进修打算，要让大家沉淀本身，提高本身。这些图书，请凭据顺序来看，如果果将来两三年之内你每本书都读两三次以上，那你的营销绝对不会差。
（《定位》、《视觉锤》、《广告的没落、公关的崛起》、《营销征战》、《人人时代》、《沉沦》、《决胜移动终端》、《创业维艰》）
如果果这次的讲座能够对你们的思想举办一些改变，并为了本身的将来制定本身的打算，(抖音刷赞平台)，那我越发但愿的是，五年，十年之后在座的某个年轻人，能够和我发一条微信说，章总你上次说的一些对象，十年后我还在坚持，我以为不管将来你是否会成功，这自己就是一个成功。感谢！
