先澄清一下，由于最近一直给搞抖音直播的朋友泼冷水，导致个别人留言问老匡是不是跟抖音有什么误会，为啥更看好快手、微信、小红书，甚至籍籍无名的B站，是不是我大抖音不配拥有姓名等。
只能说，如果果你身边有这么一位朋友:三十六七岁的年龄，早已看淡钱财存亡，成天带着坚不行摧的原则，在圆滑世故、满嘴谎话的世界里骂骂咧咧、横冲直撞，刚好又是个胖子，那么他的话，大多是真的。显然，老匡就是这么个人。他措辞，发起照旧听一下。
此刻吹抖音的，除了各人，另有一类人，就是“我的朋友”。你说做抖音又累又不赚钱，他说你放屁。你问他本身赚钱没有，他说他朋友赚了。他朋友真赚钱了吗?谁也不知道，横竖你就是不能质疑，你说一句，他当即搬出他朋友（大多是耳食之闻来的）所谓的“真实案例”。
懂行的都知道，你永远不能用个别、极度案例证明其普遍性。你看到的，大多是被加工、美化、过滤过的。本日，老匡规划让大家看一个未经美化加工的真实案例。匡扶会会员，老匡好朋友老彭，干抖音两年，这两年怎么过来的，好欠好赚，但愿列位心里有本帐。觉的好，麻烦点个在看，转发一下，感激。
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2018年7月
从图文视频入局抖音
我们公司做微商起家，下级署理与终端零售客户主要来自民众号派单和转介绍。
近几年微商不景气，署理商逐年流失，终端零售客户获取本钱也越来越高，所以不得不寻求新的低本钱引流渠道。
做抖音的动机应该与大大都人一样，两个:1、抖音是这两年的大热门;2、18年那时候，匡扶会群里时不时传来喜报，有群友20天做100万粉丝，许多牛人在抖音干的风生水起…我深受触动，于是抉择试一试。没想到，这一试就是两年。
18年最风行“图文号”。
其时，我的运营思路是批量做垂直美妆类账号矩阵:1、一名客服做6-10个号，主要卖力养号、内容汇集、剪辑、上传等流水线事情，视频以图文形式分享美妆、护肤、减肥等内容;2、每个号每天上传1-3条视频，主页留下级署理商的接洽方法，给署理引流做转化。
思路理清，顿时搞运营方案并带动客服开干。事实证明，偏向没问题，宣布的第一条视频播放量竟然冲到了750万，(店家网：抖音爆粉技术)，直接涨粉3万!
在接下来的批量复制账号，打造矩阵历程中，尽量因为违规被封了一些号，但客服手上的账号加起来，每天能涨1万抖音粉。
转型之路貌似一帆风顺，可是与署理商一深聊，发明差池劲。为什么?
第一、尽量每天抖音涨粉1万，(专业电商培训)，但实际加到微信不到100，这个加粉量只能说一般;第二、就这加过来的100人，绝大部分一看我们是微商招署理，直接拉黑了，连谈的时机都没有。
于是，公司连夜开会磋商对策。其时大家都不懂，我们盲目认为抖音的流量属性与微信一样，只要账号粉丝做起来，就不愁加不到微信，所以没当回事，接着每天给客服打鸡血干内容涨粉。
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2018年9月
抖音法则大改，转型真人讲授
万万没想到，我们才搞2个月，抖音就淘汰了对图文类视频的推荐，开始扶持真人讲授类视频。同时，封号也比之前越发频繁。
那段时间，“真人站桩分享号”与“电台声音号”大火，为了跟上节拍与热点，我们只能分秒必争招募愿意露脸出镜的短视频达人，并调解运营计策:1、客服卖力整理内容、拍摄、剪辑。2、运营卖力抓热点，记录数据，研究算礼貌则。3、达人卖力出镜演出。
一系列调解之后，涨粉、引流结果翻了一倍。团队复盘的结论是，真人出镜比图文更有信任感，所以我们一气呵成，启用健身达人、美食分享家、康健参谋、美妆博主等差别IP，测试差别IP属性的引流结果。
正如果上周匡老师文中所说，抖音始终存在超等幸运者。抖音必然会让这类人存在，曾经的我就是个中之一。
做康健参谋IP，50条视频1个月涨粉22W，引流500人。
做健身达人IP，70条视频涨粉41W，引流2000余人。
做美妆博主IP，1条视频播放量3100W，涨粉28W。
在我们猖獗做IP号往微信引流的19年年初，匡扶会群里已经有许多朋友开始搞好物推荐、豆荚投放，个别大神一天出单10000+，我十分羡慕，但没有跟风，因为深知本身没有电商基因，做欠好不如果不做。好物与dou+应该是抖音这几年降生的所有商机里，我独一没有参加的。
19年年初，我们做了一堆IP号，也引了不少流量到微信，但实际上公司没有真正盈利，赚到的小钱用于填补18年下半年的亏空，感受就像白干了一年，赚钱效率远不如果之前的微商盘。
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2019年3月
7秒小视频暴力引流变现
你完全想不到，真正让公司盈利的，既不是图文号、真人站桩优质内容输出号，而是最简单的糊口分享类视频:短短7秒，一句诱导文案，一首热门音乐，一段糊口素材，就下面这种。
因为内容足够简单，公司团队以及微商下级署理商团队建造起来驾轻就熟。一名客服每天剪辑的素材足够十几位署理宣布，(小程序刷流量平台ffe7.cn)，换差别音乐，重复发。
个中一位署理商甚至一口气买了20部手机，只要用户关注、点赞、评论、咨询，当即回关、引流，人群还出格精准。号封了直接连手机一起卖掉换新的，每天大量反复操作，这个流量让公司与署理商出了不少货。
也就是说，从18年7月折腾到19年3月，历经泰半年，我们才真正从抖音赚到了钱，就这样，赚的还不多，或许百来万，这点钱与我们的劳神与支付对比，实在是杯水车薪。
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2019年10月
转型直播引流，微商团队遣散
在抖音讨糊口，险些每天都在“但愿”与“失望”中彷徨，政策与法则隔三差五大改，一个新政策推出，能让你莫名其妙上天堂，反之，一个小改观又可以让你瞬间归零，从新再来。
去年10月，抖音开始力推“直播电商”后，公司业绩呈断崖式下跌，一夜之间，7秒小视频发不出去了，0播放的环境每天都在产生，好不容易有一条视频上热门，刚筹备复制，账号瞬间被封。
没步伐，我们只能迎合平台需求:先拍短视频积累粉丝，再开直播卖货，顺手将客户引流到微信举办二次变现。
谁知道，如果此顺理成章、迎合趋势的计谋转型，在署理商团队眼里有着非凡寄义，他们认为，公司应该是一门心思转型搞直播，放弃微商了。
在我抉择切入直播电商赛道后的2个月，谋划了6年的微商团队，就地遣散，没了!
厥后一想，其实他们也没错。干微商的朋友都知道，品牌方需要时刻给以团队无比坚强的信心，否则团队很容易分崩离析。品牌方本身都阁下摇摆，三心二意，成天调解偏向，凭什么要求下面署理商不离不弃呢?
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2019年11月—2020年5月
实验直播带货
开弓没有转头箭，即便署理们不明白，我也要试试。
之前拍短视频，目的是涨粉后引流到微信转化或分配给署理，偏重专业内容与代价输出，因为内容越专业，账号就越垂直，引流的客户就越精准。
可是做直播带货，截然差别:1、在内容层面，你需要从头打造一个带货主播IP;2、在产物层面，以前微商渠道产物显然是卖不动的，必需找既自制又好的所谓“优质供应链”;3、设备层面，需要搭建直播间，从头购买各类直播设备。下图，是我们转型做直播带货添置的设备。
由于做短视频与直播带货是两码事，所以我也经常出门，四处造访，找成功孵化出带货IP的MCN公司进修，可是功效并不理想，也没找到什么捷径、窍门，总结下来就是一句话:硬怼内容，涨粉开播卖货。
颠末各类试错、折腾，我们的视频终于经常上热门，涨粉也到达了100W+。但一开播傻眼了，除非视频上热门，否则日常开播总场观不到3000!百万粉主播，在线只有30人，你敢信?
灰暗的总场观、主播不专业、供应链不完善，出单量惨不忍睹。亏得我们抱着长线作征战心态，哪里不敷就晋升，(淘宝真人流量平台)，坚持“完善供应链+每天开播练习+引流私域”，直播也算小有进步，如果图。
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2020年6月至今
风雅化运营
对“抖音直播带货”越了解加倍明，这玩意儿太飘了，每个环节都存在诸多不确定性因素，想在抖音掘金，一个主播单打独斗必定垮台，除了主播，还要懂电商运营、供应链、广告投放、账期等，会风雅化运营，本钱节制到位的团队才华胜出!
我们交的学费太多了，比方果:豆荚投3000块，观众4211人，只卖了1100块…类似这种事前期每天都在产生，如果图。
怎么在猛烈的竞争中保留下来?匡扶会一位大佬分享过:
1、内容杠杆:高效批量出产高转化内容，撬动直播推荐。
2、投放杠杆:“DOU+与FEED流”组合投放优化人群包，卖高利润差异化产物。
随着大佬的思路改造，我们的操作要领是:
1、直播福利预告:开播前1-2小时宣布4-20条预热视频，内容为“我是某某，本日下午1点来我直播间，有惊喜、直播间福利、直播秒杀产物等…”。
2、录制直播切片视频:操作直播软件录制直播画面，重点录制一些有吸引力的促销活动，如果:唇釉、包包等大牌产物的王炸秒杀活动等。
3、DOU+投放视频:先测试出一条高转化视频，再以差别角度、形式拍摄宣布，多频低额投放直播间。
4、直播节拍:秒杀引流款+大牌破价款+王炸超高性价比款+高利润款，循环售卖。
5、引导观众互动、逗留、加粉丝团:开播前10分钟秒杀1.9/3.8/5.2福利款提高互动率;点赞满3W/5W/10W发福袋、送包包、丝巾，增加用户逗留时间;每30分钟循环秒杀引流款（少量高代价产物），按粉丝团品级送福利，引导观众加粉丝团。
以上是我们最近用的直播计策，即:人、货、场的低级应用，(快手刷赞平台)，也等候和更多直播创业团队一起交换接头。
此刻追念起来，正如果匡老师所说，纵然做到100万粉丝又怎样?你的粉丝是你的吗?你直播他会来吗?你的坚持与沉淀，真的能换来回报吗?你们看我就知道了，答案是否定的!
这两年的抖音创业经验，用7个字总结:劳神、受罪、不赚钱。要在抖音这个平台不变下来真的太难了。幸存者偏差，改观，不不变是常态。
对付普通草根创业者，想通过抖音直播赚钱，时机真的不多了，我个人判断顶多另有2个月的空窗期，所以但凡你有其它选择，千万别来凑热闹，我就说这么多，大家都懂的。
