落地页需要办理的第一个问题，就是抓手问题——我们需要给出一个够劲儿的、乐意留下来的来由。
什么是落地页的抓手？
这个抓手，就是用户跳转进来，一眼看到就以为这个页面「对路子」的那种感受！这个抓手里，既包罗了文案、图片、整体气势派头；也包罗了和你的广告创意做巧妙跟尾，我们需要想尽步伐，让用户以为这个比适才的广告更吸引他，和他相关性更大。
怎么找到这个抓手？
我这里有一个很好记的抓手模型，叫 ABC 模型：
A是Audience，即受众；
B是 Belong，即归属或认同感；
C是condition，即场景、状态。
一、A：受众，明确你面对的是谁
除了我们经常会用到的受众特征：如果性别、年龄、都市、收入程度等，还包罗基于你的业务场景，一些奇特的、容易被忽略的特征。
举个例子：【购买脚色特征】——大家必定听过，可是在做落地页时，我们有没有思量过，受众很大概是购买流程里差此外脚色。
举个实际例子，我们打仗过的一个在线少儿英语品牌，(淘宝刷推荐网站：店家社区网)，平均客单价在1000-1500块，在信息流里做广告。那么，请问，点击他们这个广告的人，都是哪些人呢？
有同学大概会说，那必定是对少儿英语感乐趣的人，孩子家长呗，我们再想一想，只有孩子家长吗？
我筹备这次课期间，专门去问了几个做少儿教诲品牌的广告策划，他们的答复出奇一致，都认为他们的落地页，就是给怙恃看的。
可是，这个品牌就纷歧样。
他们察觉到，此刻5-8岁的小孩子，刷手机的时长并不比怙恃少，小孩儿看到有趣的广告会不会点呢？然后你再想想，他们拿着谁的手机在看？当他们看到好奇的对象时，第一回响是什么？
家里有小孩儿的朋友，应该能感同身受，孩子必定会屁颠儿屁颠儿跑过来和怙恃一通说，问这是个什么对象？本身能不能也要一个？
如果上图，这个品牌就充实操作了小孩子在玩儿手机时，与家长互动的这个细节，他们把针对小朋友的课程落地页，做得充满童趣，且主角必然是一个出格可爱的小朋友。
重点来了，他们给头图的小朋友特别加戏，打出一行文案：“ 妈妈给我买了超等大礼包！“
改完今后的页面，一个月内的转化结果，晋升了 3%。其实，这个营销落地页，只是发明了他们实际有两类受众：有购买决定权的人（孩子家长）、没有购买权但深度影响决定的人（孩子本身）。
所以，我们在想落地页抓手时，必然要先捋清楚：你的受众是谁？能分为几类？如果何巧妙分身每一类的特点？可能就是想步伐，给差此外受众匹配差此外版本。
在这里插播一个广告，灵蹊智能落地页有一个很不错的成果，在页面URL稳定的环境下，可以针对差别受众、展示差别版本，想闷声尝鲜的朋友，可以民众号里直接留言。
虽然，你对客户的明白和洞察，永远是优化的第一出产力。总之，抓手ABC模型里的A，就是必然关注你的落地页是谁在看、他们看到什么会有积极的回响。
二、B：归属，落地页是广告的一部分
Belong，(店家网：抖音运营资料)，即落地页必然是广告的一部分 ，而不是广告的延续，要把他们看成一个整体——就是用户看完，感受落地页就是适才本身看到的广告的下半场，(拼多多涨粉网站)，且是和本身的乐趣点高度相关的，不自觉就会接着看下去。
落地页的信息承接到底有多重要，我们先来看组数据：
落地页跳出率的均值或许在50%阁下，如果果你的跳出率在30%，说明已经很卓越，而低于80%，明显是跳出率这个指标做的掉队许多。
如果果我们简单将从业者程度看作正态漫衍，那么，跳出率能做到平均程度的，或许占比在90%，掉队的和卓越的一样多，各占5%。
这样一阐明说明，落地页承接问题，能在必然水平上说明从业者的程度问题。那我们如果何能从掉队可能平均进阶到卓越呢？
关键点其实很简单，(微信视频号刷点赞平台：店家社区网)，就是【你的首屏标题表达了什么？】因为这抉择了，页面呈现的一瞬，用户是否能看到、和广告创意相呼应的信息。
所以，接下来我介绍的四种写主标题的思路，就是想辅佐大家在Belong这个维度，即归属认同的维度，做到卓越。
1. 好处型
你的产物能给他带来什么长处？辅佐他办理什么痛点？而且这个痛点是要和你的广告创意一致的，千万不能跑题。
和用户提好处，大家必定觉到手到擒来，每天都在和用户说，他们能得到什么长处，可是，能感动人心的好处点，并不那么容易发明，因为这需要对用户很深的明白，抓住他们的内心需求。
举个例子：左侧是共享空间wework的信息流广告：“你是不是还在为办公室本钱而焦虑？” 点进去的落地页标题很巧妙，他并没有本身夸本身，说本身自制自制大跌价（wework也并不自制），wework知道本身面对的是什么样的顾主——在寻找高品质办公情况、同时还能不那么贵的、一批创业者。
于是，他们的主标题是【给将来更多空间】，我们品一品，一语双关用得多好，不只是物理上的空间，另有精神上的空间——在wework你也可结识和你一样有咀嚼的创业者，(网站文章代更新：hongke123.com)，从而你大概得到更多时机，
这句slogan是在给用户通报一种精神好处，这不就是大部分创业者所需要的吗？信心、向往、但愿。
2. 呼吁型
呼吁不是颐指气使，而是直接给消费者一个购买你的来由，淘汰他思考的本钱，比如果较量成功的案例：怕上火，喝王老吉。
大家来看这个案例：上图是一个K12的广告，落地页的副标题，以一种很强势的语气和你说，你需要把拉下的作业补返来。语气和班主任一样，让家长都无力抵御。
疫情刚过，中小学生的家长最怕什么？
怕孩子作业被延长、怕孩子掉队于人，于是我就直戳你的焦虑，引导你去给孩子买补习课，大家看出来了吗？【落下】这个词就是家长无法拒绝的来由。
3. 促销型
这个很好明白，用促销吸引消费者，让消费为了占自制而购买。这个太常见了，此刻的落地页基本都是优惠券满场飞的节拍了。
看一个较量有趣的案例：上图是一个北京家装品牌的落地页，这个落地页甚至没有通例意义上的主标题，为了突出有利可让用户图，做成了一个征集令的形式。
虽然，这些处事，原来也是免费的，可因为在表达上增加了像北京、即将装修、200名业主这样的限制条件，显得很符合常理，因此能引发用户想占自制的心理。
4. 疑问型
就是让用户发生“为什么”的魂灵拷问，吸引消费者有乐趣继续了解产物。这个方法较量好明白，这里不做过多展开了，给大家看几个详细的例子。
三、C：场景，即投放的详细渠道
C是指，你必需团结投放的详细渠道来思量，因为差别平台的特点差别、用户在利用时的场景也各不沟通。
比如果，人在利用抖音时，大部分是上下班路上，窝在家里沙发上或床上、无聊等人时等等，心态较量放松，较量倾向于处在一种无脑模式中，这个时候你搞一个需要艰辛明白的文案，结果或许率要挂。
场景即媒介渠道，我们要照顾到消费者在看落地页时，处在什么状态，说白了，就是咱们得有眼力见儿。
之前我在刷头条新闻的时候，看到一个外洋留学的广告，我就点进去看了，厥后我在百度里搜留学的时候，又看到了这个品牌的广告，然后发明落地页的气势派头大不沟通了。
看个案例，下面同一个留学中介品牌、在差别媒体呈现的两个气势派头迥异的落地页，猜一猜：哪个落地页的主题你以为会更吸引人?结果会更好呢?
左边的图，是百度SEM中的广告，因为承接的是【留学】搜索词， 所以主动找过来的用户，或许率是想获取更多信息的，给个留学理会大全和留学陈诉，帮你省着去收集信息，是不是很贴心?
右边的图，是头条信息流中的广告，因为是给正挤在地铁里或无聊 打发时间的人看的，刷新闻和八卦时点击进来的，大 部分是动了一点儿留学念头的孩子家长或职场年轻人。
我给你一个充满诱惑力的愿景：世界名校、门路，且先在国内学预科，办理你的后顾之忧，是不是符合慌忙的信息流场景?
抓手讲完了，有时间大家可以体会一下ABC模型，思考一下，本身的落地页或竞品的落地页，是不是也可以从A受众、B归属、C场景这三个维度去优化呢？
