本文为龚文祥触电会VIP群的触电夜话分享。
分享高朋：朦大，分享主题：朋友圈六大杀手锏，高朋简介：她曾经当过群演、凌晨三四点抢过盒饭，做过业务，做过前台，翻遍整个垃圾堆。更被老板教诲过“因为你毫无作为，你才一辈子没有职位。”2015.5月，在微商绝难，一款神奇的产物让她在微商的阶梯上反水不收。11月末去职，正式带团队。作为一名小白微商，用了5个月的时间，wolf team已打破万人。
大家好，我是新会员朦大，本日很侥幸能给大家分享课程。先自我介绍一下吧，我是一个工薪家庭出生，只有初中文凭的孩子，当过群演，睡过水泥地，发过传单，做过直销。励志当老板的我，在13年花光了家中怙恃的近百万开了家欧美佳构打扮店。后因地段不佳，血本无归。一夜之间，我似乎成了所有亲人朋友们最唾弃的人。14—15年，我从头回到事情岗亭——前台。一个月拿着2500的人为。合法我觉得要碌碌无为过一生的时候，15年5月，在微博上的私信让我古迹般偶遇了一个微商产物。意外的让我挖到人生的第一桶金。我一边早上8点上到晚上8点的班，一边当真引流，猖獗加人，微博注册，求大V互粉。因为做的是应季产物，10月，我的团队从百余人又淘汰到了十位数，这让我靠近了崩盘。每天上班，带团队，开课，偷偷发货，让我感伤心有余而力不敷。
我能告退带团队吗？收入会不不变吗？这个声音在我心里一直在反响。直到龚老师10月转发了我一则原创干货《2015微商如果何选产物》加上他宣布的的帖子《山东青岛微商转型大会》，我再也按捺不住想去看看世界的心。我心想“告退吧，要么一蹶不起，要么迅速崛起!”15.11月正式去职，(微博刷粉网站)，第一个见的大咖就是龚老师，或许这就是所谓的缘分。有一种千里马遇见伯乐的感受，牢牢握住了他的手。龚老师在微信上的推荐《会写干货的美女》让我当天就加了千把个挚友。回去后，把龚老师在山东青岛大会写的授课内容整理了一番，龚老师的打赏让我在整个微博上都加权。引流来的人，(广西红客电商培训)，75%以上的人都成了我的署理。这才得以让我团队起死回生。也让我知道“真正的营销不是你在做什么产物，而是这个产物谁在做。”
10个月后，做为龚老师的铁粉，报名介入龚老师的820微网红大赛，入围前十强网红。更振奋人心的动静是，成了龚老师的十大门生之一。真的很戴德龚老师，能给我这份殊荣。
就像龚老师在820说的“其实我和她才见过2次”这更浮现了一句话“朱紫，得看到你的代价才华成为你的朱紫。”颠末10个月的打拼，我组建的狼性团队迅速打破近2万人。在许多人觉得我是资深微商人的时候，其实我照旧个小白。在许多人误认为我是小白的时候，我却让太多人惊讶。下面，我将正式拉开分享的帷幕《微商6大杀手锏》
一、你怎么发不重要，重要的是别人怎么看你发？
48%的微商到此刻发圈还带有负能量色彩，我们微商的圈必然要积极向上。记取一句话“没人比你更轻松，只是都在隐藏着极重。”曾经在微博上看到龚老师的一句话“不能生病”。坚持正能量，只是把积极阳光的一面带给别人，渲染别人，从而发生好感。买货买的是什么？信任，浅层的“信任”就是好感。正能量发圈时间或深夜入睡前，正能量一天无需多，一条就够：符合早上7—9点。人在早上起来，尤其是上班族，都有起床气，普遍不愿意看广告。70%的微商到此刻发圈还不会配图。卖祛痘膏把腐败的脸发上来，卖姨妈巾的把满是姨妈的姨妈巾发上来，卖足贴的把许多烂脚丫的发上来。视觉攻击是所有产物至关重要的元素，第一眼都让人以为恶心惊骇了，购买率至少下降85%。反馈占微商比重的35%，但不介意用惊吓式。
结论：糊口，可以活给本身看；而营销，是活给别人看。
二、销售的本质是制造热销。
经尝试证明：一天发圈有3个岑岭点。75%的人都习惯上午10点、下午3点忙里偷闲。90%的人会在晚上9:30—10:15翻圈。所以反馈与晒单最好更新在这3个时间段。78%的微商朋友圈不缺广告，缺的是成交记录与反馈。如果何让顾主帮你营销你？中国人最喜欢的“羊群效应”。打个例如，两个卖羊肉串的烧烤店，一个是排队老长老长了，大家都在叫“对啊，我上次还这家买的，好吃啊吃不足！” 另有一个烧烤店无人问津。你以为你更喜欢去哪个店？我相信90%的人甘愿去排队，因为她会好奇1.咦？卖的是什么？2.为什么那么多人喝采？3.必定很好吃吧？4.那我也尝尝去！同理，微商人好奇心理：1.卖的是什么？2.为什么这么多人会购买？3.结果必定不错，4.不如果我也咨询吧？
结论：你的成交记录与反馈占微商比重75%。记录越多，就越会咨询你。咨询的越多，转化率越高。
三、互动是微商成交的开始
操作人性之“贪”，(抖音开购物车网站)，我称之—–发红包营销法，红包在什么环境下发？其实发红包就是找个捏词拉近你和潜在顾主的间隔。
互动时间一般挑一天发圈浏览最岑岭点，下午3点:1. 宝妈可以发“孩子会走路啦，庆祝一下。点赞每排第8个发大红包哦”共同一张你牵着孩子的小手学走路的照片。2. 微商可以发“发货发累了，求慰藉。点赞每逢7的倍数发红包哦。”团结发货图片。首先浮现你的业绩，其次浮现你的情商。3. 猜谜法。可以百度“趣味测试”。猜对前3位有红包噢~4. 以为此图美点赞哦。5. 周末福利，发红包哦。等等发生历久互动，加深你在顾主心中的印象，成立信任，慢慢发生咨询。
在发红包时，注意事项：切记顿时浏览她的朋友圈，如果果是宝妈，夸她宝宝。就是在间接夸她。
浏览她们的朋友圈继续找话题，话题1.“哇，你好会搭配打扮哦！”话题2.“这是哪里呀？看上去好好吃的样子。”话题3“我的鞋子和你同款耶，太有缘啦！”所有话题，不是找出来的，而是制造出来的。只需要我们当真调查朋友圈，对方的或许品位、学历、糊口状况。袒露无遗。除非是屏蔽我们的。在点赞竣事，注意事项：最好是隔天开奖。因为当天开奖太急遽，间接时间太小，就容易流失部分潜在点赞挚友。流失潜在挚友就是流失你互动的时机，就是流失你的意向顾主。
在发完红包，注意事项：必然要截图。截图发圈，证明本身，“君子一言，红包必出。”让别人对你迅速发生信任的杀手锏。
提高销量的互动奥机要，引私聊杀手锏：点赞Xx个试用装免费送（激活你的潜在顾主）假设你是卖减肥的，她身上必然存在肥胖的问题才点赞想利用，所以而今点赞的就是你的意向顾主。鱼饵就是你的评论语言。我们需要在下面评论
过10分:评论1.这么多宝宝想要啊？（羊群效应），过10分.评论2.恩，你也肚子上肉多啊，一圈圈的穿衣服好丑（戳痛点，让意向比较本身的痛点），过10分.评论3:亲爱的，你好幸运哦，祝你瘦下来哦。（感受你在对中奖者措辞，从而引出私聊）等等
结论：一切不会互动的微商都不是好微商。
四：文案的逆袭思维
我问过许多署理，假设你此刻要做一款减肥产物，你第一天怎么发圈，大都是“最近吃胖了，怎么办”“最近吃多了，有没有什么减肥要领推荐推荐？”假设你此刻要做一款乳胶枕，你第一天怎么发圈，大都是“最近失眠严重”“最近玩手机玩多了，颈椎病犯了。”大都是环绕着自身的痛点举办描述。没人想到，营销不是让本身瘦下来当个活广告，而是让别人都来用你的产物酿成你的广告！做减肥的前期，真正的思维，不是说本身胖了，而是你能让别人多么胖！
如果果你要做减肥药，前期的铺垫是“美食”（高脂肪，高热量的）-更新一组蛋黄酥，咬开的那种，这种文案可以更新在23:00，最容易发胖的时间段。文案1“恨不能尝尽天下一切甜品”。文案2. 知道最近卖疯了的新西兰奶酪包吗？浓浓的乳酪味，团结着酥酥的外皮，真让人回味无穷啊。文案3：妈妈烧的红烧肉，每次搭配白米饭都要尝上3大碗，皮与肉的完美支解，Q弹十足，满口留香。
如果果你做乳胶枕。前期的铺垫是“手机达人” 这种文案可以更新在夜间24:00，容易失眠的时间。文案1：给你们推荐几个出格好玩的手机游戏XXXX；文案2：最近都在追什么剧啊，推荐一本《XXX》通宵也要看完它！文案3：谁在用苹果的举手我看看，你绝对不知道的32个苹果的奥机要。。
结论：如果果没有痛点，那我们就给他制造痛点。就好比恋爱中的“制造情节”。
五、微商做的好，不如果故事讲得好
故事能催化心灵，发起更新在晚上24:00后。现代人普遍很晚睡。入睡前看的更难健忘。下面我们看到这把爱心牛角梳。我也给大家讲个故事，在列车上，有2位卖牛角梳的小贩。A小贩傻推硬卖，吆喝着“卖牛角梳咯，卖牛角梳咯！质量好，梳不绝！”B小贩则调查到好几对要别离的情人。于是他让大家平静几分钟，听他讲一则故事。“从前，牛郎被家人屡次虐待，只能有家中一头老牛自耕自食。通灵性的老牛知道织女下常人间洗澡，便让他去相见。以后牛郎织女坠入爱河。但因得罪天规，王母娘娘让其只能银河相望。在离去之前，老牛掰下它的牛角，送给牛郎与织女作为定情信物，寓意，此生再远，心亦在一起。”说完故事，他卖光了所有牛角梳。
举例1：全球独一一款含有半宝石的石头，世界上真的有半宝石吗？2.潘婷，全球独一一款含有维他命原B5，二征战期间一名烧伤的征战士用此配方，神奇的复合了伤口。至今在百度上也查不到维他命原B5。
结论：会讲故事的人，可以让产物越发活跃化，加深顾主对产物的印象，从而激活顾主的购买欲望。
六、如果何举办团队打点
打点团队的核心就是社群运营，界说团队为社群，在社群运营中一方面是我的能力一方面是我的阅历，能力就是带给署理卖货，阅历就是给署理带出一条阶梯。
第一点、按照团队人数选出业绩最强的十位，培养成核心，可以完成超高任务量，并且很是听话照做，让他们按期的查抄署理的朋友圈，按期的给署理举办培训。
第二点、好的团队不可是顾着核心，虽然要把新人培训起来，(网站文章代更新：hongke123.com)，所以须要的要去成立一个新人的群，责任心很是重要，虽然在带大署理的同时，要扶持新人署理，所以在新人的群里，由业绩最强的十位包罗我在内在群里每周要受一次课，带新人可以从产物的深度分解，到底几点发圈，发什么内容，如果何与陌生人之间举办深度友好的交换。真正的营销不是货是什么，而是货到底应该怎么卖，真正的营销不是货怎么卖，而是你应该如果何去谋划一种自制。
第三点，培养征战狼裁减渣浪，三天不更新产物信息，一律移出群外，像三天捕鱼两天晒网，本质上是不适合做微商的，(拼多多涨粉网站)，这样会让整个团队发生一种紧要感。第四点、奖罚理解，每一个队员都可以享有深入的大礼包，业绩突出的前十位可以送海外游，享有送署理的制度，送分团队的制度，违反群规的，比如果私自拉人的、挖署理的，流传负能量，一律踢出团队，终身拉黑。第五点、陈设功课，让整个团队提高执行力提高贯通能力，功课完成的好的，发红包可能送奖品。第六点、辅佐署理渡过的他的瓶颈期，有一些小白署理许久不出单，容易有放弃的念头，其实你可以开一个小号去买他的产物返来，可以去做他的署理。
感谢大家，本日我的分享就到此竣事。最后送给大家一句话，如果果接口比要领多，朽木不行雕也，如果果要领比捏词多，你就是花瓶也会是骨董。微商已经不是13年刷刷屏晒晒车就能出货的年代，原因是太多人操作了人性的信赖而让人失去了信任，微商最缺的照旧信任，如果何迅速构建这种信任感，但愿大家通过我这堂课，可以对微商有新的认识。
