有人想卖对象，在定价上有点拿不定主意。
原来想定3899元，因为这样消费者需要在大脑中加价两次才到4000元。
但有人说消费者固然明知3999和4000没有区别，但仍然会本能地以为3999自制。定价3999就够了，3899属于多此一举，带来的销量晋升微乎其微，没法弥补100元的销售损失。
所以，(抖音快速上热门)，想知道，哪一个定价更好？
在此之前，先给大家分享一个尾数定价。也就是无数的尝试证明用尾数“9”来标价也确实会让消费者以为更自制。
我们倾向于对事物举办分类，从而简化这个世界。价值定位399容易让我们把商品分类到“300多块钱的对象”，而定价400容易让我们把价值分类到“400多块钱的对象”。
299元和300元固然差了1元，可是让我们自动归到了差此外种别中，从而引起差别。对人们来说，简单归类可以造成巨大差异。
另一种表明是尾数为9的价值给我们一种这种产物已经被打过折的感受，是一种隐性的锚定效应尝试也发明，定价400再在旁边写生“原价480”，同直接定价399的结果较量类似。
那么，再来看看3899和3999哪个结果好？。。
以下是知乎上来的答复：
定价是一个很是系统的工作，不是耍耍小智慧就完事的。而且大概许多人都不知道，许多企业都有对商品的价值管控体系，打点商品价值这件工作自己就是需要支付本钱的！
简单的说，对消费者3899更好，因为购买本钱降低，而且把价值降到3899，就能在百位上得到了更低的位数，从而轻松打压你。
而对商家则不必然，因为商家需要评估，降低100元所带来的销量、利润是否足以冲抵为此增加的本钱(如果人工、物流、物料用度等)，或是商家从计谋角度入手，为了扩大市占率而放弃利润。
所以，这个问题并不能一概而论，真正公道的定价，是按照本钱，销售额，(抖音刷赞平台)，市场，潜在客户等等诸多因素综合考量的。从消费者角度来说，真正消费的人群(可能说商家更重视的消费人群)，往往更重视的是价值中的高位数字，而不是低位数字。
如果果非要给个答案的话，在当下消费者普遍已经有了：“只要是类似999.99这样的数字，就是价值圈套”这样意识的前提下，3999结果不如果3899好。虽然，此刻许多商家为规避这样的现象，会打出3995，3895这样的价值。看上去就没有那么险恶了是不是？
个中也有答复的一个概念是：
如果果我们把1234称为低值数，6789称为高值数的话，(dede网站模板修复教程：hongke123.com)，那么一个定价里，低值数越多，会让你们商品看起来越发自制。
譬如果3889跟3881，你看看差8块钱，感受是不是差挺远？我们继续看，如果果是3879跟3881呢？其实，3881会看起来自制一些。
不外，也有答主对此持差此外概念，在这样的前提下，我们再进一步阐明。类似3906这样的低位小数定价，对比3899最大的弊病是什么呢？
你的竞争者只需要很小的牺牲，就能得到巨大的好处。他只需要损失7块钱，把价值降到3899，就能在百位上得到了更低的位数，从而轻松打压你。毕竟，38XX无论如果何都比39XX对付消费者来说诱惑更大。 (因为傻子都一眼能看出哪个更自制，而商家要的就是这个结果。)
而定价3899，如果果竞争者损失7块钱获得的价值3892，和3899的不同就很小很小了。那么竞争者就不得不牺牲更大，(淘宝真人刷粉平台)，比如果降到3888，来吸引消费者。而且结果也没有上面的那么明显。
越是高客单价的商品，越是要让消费者清晰直接的了解商品价值。任何冗余、大概发生歧义、扰乱消费者感知价值的信息，通通要去掉。现实中的商品，岂论贵贱，为了让价值更精明，更容易被人记取，一般只会用少于4个数字表达(最多5个)。多余的数字一般都会以0处理惩罚，而且低位数大多也没有用低值数。
至于“个位数跟十位数善用1234，能让买家感觉到意犹未尽的自制”的说法。让消费者感伤自制的不是你的价值，而是你通报给消费者的代价。让消费者感伤自制，和这个对象是否真的自制，这完全是两回事。
而且1234是尾数定价中最差的计策，之所以回收8可能9的数字，是可以在某一个价值带上完全封死对手在同价值带上所作出的价值差异化。在90这个价值带上，你99，人家97，不同不大，他还要亏一部分利润；但如果果你是91元，人家89，你就直接出局了好吗？
实际上，在商品的价值中，最高位数字最有用，越是末尾的数字，对消费者的影响越小。
源自知乎问题：https://www.zhihu.com/question/36642132
