上一期我们聊到了在营销实征战中很是实用的“AIDTAS模型”的第一个阶段（吸引注意力），并用6个关于人性营销要领来吸引客户的注意力。没有看过上一期的街坊们可以先看一下上一期《如果何让客户主动了解产物？盘点6个关于人性的吸引力法例！》，以免呈现明白断层。
本期我们继续来聊一聊AIDTAS模型的第二阶段（引发乐趣）。本次我们依然讲6个人性营销要领，看如果何用这些要领引发客户的乐趣。
一、夸奖效应
所谓“夸奖效应”，在心理学中是指当人们做出某一决定后，如果果被证实正确且发生了好的功效，大脑就会发出“夸奖”信号。夸奖信号会刺激大脑释放多巴胺，多巴胺升高直接影响情绪，从而使人再次做出相应动作。
举个糊口中的小例子，宿言是个不太喜欢用手机电子书的人，因为缺少了书香气且伤眼。但跟着科技成长，宿言为了不落伍，慢慢接管了电纸书和手机电子书。
手机下载了某念书APP后，宿言一直很少看。直到最近宿言打开APP后发明跳出来一个抽奖，随意点击了一下就中了5天的无限阅读卡，可以5天内无限阅读APP内所有书籍。这个惊喜让宿言感伤欢快，于是接下来的5天宿言每天都在用APP看书，且到日期后因为已经培养了APP阅读习惯，最终又购买了一年的无限卡…
这个小例子就是“夸奖效应”的实际应用，当我们一旦得到了某种特权或惊喜，大脑就会收到“夸奖”信号，让我们感伤无比愉悦，同时给我们更多动力继续下去。
同理，在营销中，当我们给客户嘉奖的信号时，就会激活客户的大脑，让客户发生快感，从而让客户有更多的动力一直对我们的产物感乐趣。
运用“夸奖效应”，引发客户的乐趣且一连关注你，我们可以用以下3种方法：
1、即得式嘉奖
所谓“即得式嘉奖”是指无门槛或低门槛，让客户快速得到的小嘉奖。比如果某滴打车APP在抢占市场时的津贴嘉奖，(dede网站模板修复教程：hongke123.com)，快速引导客户注册并利用，通过多次津贴，让客户养成了打车习惯。再比如果某团外卖，对首次注册的新客户，都会送一张代价较高的优惠券，且在每次点完外卖后都会给以相应优惠券，最终培养了用户点外卖的习惯。
2、进级式嘉奖
所谓“进级式嘉奖”是指按照差此外品级，设计差此外嘉奖，品级越高，嘉奖越多。比如果宿言休闲时长用来打发时间的一款游戏就完美的植入了“进级式嘉奖”，想解锁新人物？进级到**级即可。想给人物塑造更强进攻力？打完一堆特定关卡即可。
没步伐，品级意识是人类根深蒂固的见识，每个人都想头角峥嵘。这也是为什么许多商家喜欢用白银、黄金、白金、钻石、黑金等差别品级会员卡的原因。
3、多变式嘉奖
所谓“多变式嘉奖”是指不确定性、概率性的嘉奖。当客户习惯了某种牢靠嘉奖后，这种嘉奖所带来的刺激就会削弱，(店家网：抖音爆粉技术)，甚至失效。所以盲盒式的嘉奖就会不绝刺激消费者，就像蒙上双眼吃巧克力，你永远不知道下一块巧克力是什么味道。
二、首因效应
首因效应在往期文章《揭机要19个“人性营销”的案例。》里简单聊过，本日来具体讲一下。所谓“首因效应”是指人们在社会认知历程中，针对某个东西首次形成的印象，会极大地影响人们今后对这个东西的判断。
在糊口中，我们常常用第一印象，作为表明和认识厥后其他现象的依据和标准。比如果我们第一次打仗的手机是即简捷又成果强大的苹果手机，(抖音刷赞平台)，苹果手机就会给我们留下“简捷且成果强大”的印象。当其他手机呈现时，我们会不自觉的用苹果手机举办较量，所有的手机都难以撼动苹果在你心中的职位。
如果何给客户留下美好的第一印象？我们可以用以下4个要领：
1、名字好记
读过华彬老师《超等标记》这本书的人应该都知道，如果果想把一个欠好明白的对象植入到你的脑海里，就要把这个对象转换成你能明白的标记。举个例子，比如果元旦时宿言看了一期综艺节目《火星情报局》，内里有个冠名商叫“海普诺凯1897”，当看到这个名字的时候，宿言就知道这个品牌很难让消费者记取，因为这个名字实在太难记了，且没有什么能够和我们关联起来的点。（虽然，用钱猖獗砸市场照旧有戏的）
但比如果“货拉拉”、“滴滴”这类的名字就分外容易被影象，因为名字就简单且容易影象，我们的大脑很懒，所以会自动过滤掉庞大信息，一个好名字抉择了客户对品牌的第一印象，且一个好的名字至少能节减25%的广告费。
2、形象精通
和名字一样，产物包装也是给客户留下好印象的关键因素。比如果适口可乐的昵称瓶、比如果江小白的文案瓶、比如果日本弹珠汽水瓶、再比如果最近在B站很火的苹果形状，每咬一口瓶身都能发出真实咬苹果声音的创意瓶等。
3、赋予内涵
一个品牌的内涵就像品牌的魂灵。就好比钻石如果果不代表见证爱情的信物，那它就是一块普通的石头。这个时代，客户购买的不再是冷冰冰的商品，而是具有内涵和感情的产物。比如果耐克的“just do it”通报出的气力，比如果锤子手机通报出的“工匠情怀”，比如果北冰洋通报出的“地域情怀”。
4、细节精美
到底作甚精美？比如果你想买荔枝，面对两家商店。一家的荔枝干巴巴、圆滔滔看上去很不新鲜。另一家把荔枝都保存了少许的绿色枝叶，且在表皮上喷洒了一些水，感受分外新鲜。荔枝旁有荔枝采摘地的绝美的照片，似乎身临其境。老板用精细的小盒子把荔枝包装好，并在袋子内附送了一个保鲜日期卡，让你知道在什么时间内吃更新鲜，这，就叫精美。
三、禁果效应
所谓“禁果效应”，就是“不禁不为，愈禁愈为”。也就是越被克制的事物，人们越好奇，越想去探究。就像刘备三顾茅庐请诸葛亮一样，越是请不动，越是认为诸葛亮神机要且强大，也就越重视诸葛亮。
如果何操作“禁果效应”？我们可以用以下3种要领：
1、制造神机要，引发好奇
制造神机要感不只仅能够增加客户的好奇心，更能增加产物在客户心中的代价。举个小例子，宿言的父亲是个喜欢收集白酒的喜好者，固然喜欢收集，但其实对白酒的品牌并不了解。他唯独对一箱茅台白酒情有独钟，并不是因为这箱白酒是茅台，而是白酒外包装上的四个大字“内部专供”！
详细是专供哪里？谁都不知道，仅仅是因为这四个字，宿言的父亲就认为这箱酒更有代价！（后经宿言观测，这箱酒并不具备保藏代价，因为它是“茅台镇”出产，并非茅台酒厂出产，可见这四个字多么有气力）
2、制造悬念，吊足胃口
制造悬念最重要的是让客户发生一种“欲求不满”的饥渴感，这种感受会促使客户会合注意力去寻找答案。到底什么叫“悬念”？悬念就是看悬疑片时，你明知道凶手就在那堆人里，但你不知道是谁！你说你难不难受！
比如果你是卖奶茶的，在网上打出了一个广告叫“一瓶奶茶20斤？谁干的？”，会不会很容易引发客户乐趣呢？最后发表谜底，本来是你们店新出的“办公室狂饮装”，一瓶奶茶满足整整一个办公室，果真大瓶更纵情呢~
3、假装克制，欲擒故纵
在营销中，通过假装克制的手段，可以引发人们的逆反心理，反而让人有更多乐趣去了解产物的细节。某爷牛腩开业时曾用了半年的封测，邀请各类明星网红去体验，但差池外开放，偶尔还用一些软文挑起你的好奇心。最后开业后反而引发了大量客户去餐厅体验。
四、爱好效应
所谓爱好效应，就是“投其所好”，把你的产物或广告投给喜欢你的人。说白了就是不要用胡萝卜去喂鱼，也不要用猪饲料去喂猫。在营销历程中，如果果我们不知道客户的爱好是什么，盲目的推广，很大概会引起客户的反感。
那么如果何才华抓住顾主的爱好呢？可以用以下4种要领：
1、进入配合爱好社群
阐明每个人的精准爱好，需要用到大数据。阐明一个社群的爱好，只需要找到这群人地址的贴吧、论坛、社交群即可。通过有沟通爱好的社群，有针对性的流传信息，引发客户乐趣。
2、运用小众意见领袖
每一个爱好都会有一个引领者，这个引领者就是这个爱好社群的意见领袖。人们更喜欢那些本身承认、喜欢的人，所以更愿意相信这些意见领袖的推广。比如果你是卖母婴产物的，当你进入宝妈群，你会发明每一个宝妈群都有意见领袖，他们或者是一个在群内很有威望的全职妈妈，当你的产物激动她之后，她在群内的一句话，就能帮你发动可观的销量。
3、运用风行文化
如果果你不知道如果何找到客户的爱好，那就可以用“风行元素”。因为风行元素有个配合的特征，那就是有一大群人喜欢它，并且围观它。比如果和风行IP相助，比如果建造心情包。
4、异性相吸
人类最简单原始的爱好就是“君子爱佳丽，美女爱鲜肉”。所以许多企业都在运用“异性相吸”道理来满足客户基本爱好。这也是为什么车展的汽车旁总会站一个美女或帅哥的原因。
五、体现效应
所谓“体现效应”是指用蕴藉、抽象、诱导的方法，对人们的心理和行为发生影响，从而使人凭据必然的方法去动作，(小程序刷流量平台ffe7.cn)，或接管必然的意见，使其思想、行为与体现者的期望符合。比如果美国伊利诺伊州的一个十字路口立着一块牌子，写到：“开慢点吧，我们已经忙不外来了”署名：棺材匠。这句话对飙车人起到了强大的心理体现。使他们自行脑补飙车会带来的效果。
我们可以用以下2种要领来利用体现效应：
1、好处体现
正所谓“无利不起早”，好处是引导及诱惑客户的重要手段。通过展示客户想要得到的好处，来引导客户做出动作。比如果多年前的广告语“想要皮肤好，迟早用大宝”，比如果“某二手车，没有中间商赚差价”，比如果许多微商晒的车、晒得人为单、晒得生意业务截图等。
2、场景体现
所谓“场景体现”，就是将我们的产物植入到最适合的应用场景中，当客户处于这种场景时，他们脑海里就会情不自禁地想到我们的产物。比如果我们吃暖锅，就容易想起某老吉，因为怕上火喝某老吉的场景体现已经植入到我们的脑海里了。再比如果困了累了喝某牛~
六、占自制心理
所谓“占自制心理”，是指人们除了喜爱自制以外，更喜爱占自制。在人们的见识中，自制只是商品代价的一种权衡方法，占自制才会让人感伤有特别收获，才会得到快感。如果果你在大街上看到一个店面贴着大字，喊着“因谋划不善，店面转让，全场通通20元”是否会连忙引发你去店内淘点对象的乐趣呢？但这家店真的谋划不善吗？预计不只谋划的很好，赚的钱也许多呢！
如果何才华引发人们的占自制心理？可以用以下4种要领：
1、提供实在的优惠
此刻信息越来越透明，消费者都不傻，如果果没有实在的优惠，消费者大概会购买一次，但不会一直购买，且还会伤到品牌。提供实在的优惠不代表不赚钱。还记得宿言之前的文章《给消费者“挖坑”，凡是也就这老8套》里提到的8个挖坑要领吗？我们可以用副品低价，主品高价的方法来赚钱，比如果饭店的凉菜免费，热菜赚钱。啤酒免费，菜品赚钱。（其他7个挖坑要领可看之前的文章）
2、提供自制的证据
人喜欢占自制，但不必然什么自制都占。在消费者越来越智慧的时代，一半的优惠信息他们都会持猜疑立场。因此，你需要给你的自制、打折等活动提供有力的可信的证据。比如果上面提到的“因店面谋划不善，店面转让，通通20元”，(快手刷赞平台)，这就是一个很好的案例。因为店家谋划不善开始转让，所以才“自制”。
3、附加值驱动
除了实在的优惠外，特别的奖品、赠品、增值处事等附加值，也是让客户感伤占自制的重要因素。
举两个宿言糊口中的真实例子。宿言家四周新开了一个大型超市，宿言原来只是随便买些糊口用品，功效发明满168元可以抽奖，奖品极其丰盛，所以宿言抱着中个大奖的心理，购买了约200元的商品，功效还没中奖。宿言还曾因为买牛奶送杯子的活动，买过一箱牛奶，原因仅仅是因为那个杯子悦目。
4、让客户感受“占到了自制”
如果果你开了一家餐厅，印了两种传单，一种是“新店开业，消费满200元打8折”。另一种是“新店开业，消费满200元赠40元”。你以为消费者会被哪个传单吸引呢？
写在最后：
我们来总结一下，想要引发客户的乐趣，你需要用到6种人性营销要领，别离是夸奖效应、首因效应、禁果效应、爱好效应、体现效应和占自制心理。
用嘉奖的方法让客户对产物保持新鲜度，用极致的第一印象让客户喜欢你，用神机要的产物及推广增加客户的好奇心，运用小众意见领袖投其所好来增加信任，运用好处体现让客户上钩，运用占自制心理让客户欢快。
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