“中国所有的生意都值得从头做一遍”。
当下，除了各色零售新物种在颠覆传统美妆店，药店也开始搅局了。近期，云南某头部连锁药店的“药妆理肤体验中心”，在昆明开业；2020年11月，连锁药店上市公司一心堂以扮装品为核心品类的首家“药+妆”店，也在海口开业；同期，国内头部连锁药店系统国大药房，在上海的首家欧美/日韩美妆新零售网店也公布开业。
事实上，2019年初，在“药是药，扮装品是扮装品”的严令下，“药妆”已经成为了扮装品行业的“禁忌”。而当前各大药店开的美妆店，固然部分宣称为“药妆店”，但在界说上与此前有所不同，更多指的是“药品+扮装品”式的零售网店，而且扮装品在个中占据较大比重。
01
多个药店系统搅局，从头界说药+妆
按照公然动静，一心堂开设的首家“药妆店”，从机关上来看，俨然泛起出一副美妆店的面貌。
个中，(拼多多运营技术)，背柜式陈列货架布满三面墙，分别为药品区、非药品区和日常糊口用品等区域。在药品区，中药是重点机关的品类；而在其非药品区，主要陈列着美妆用品，(京东店铺刷粉网站)，且细分为入口日化、国产日化、口腔照顾护士专区、彩妆体验区、皮肤检测区等多个区域。
凭据首创人的想法，“中药是举办调剂的，扮装品是举办照顾护士的，两者团结起来，称之为'药妆'。”
而国大药房在上海的首家欧美/日韩美妆新零售网店，也属此类。据了解，门店内云集了一众美妆产物，包罗薇姿、雅漾、怡思丁、森田、蒂佳婷、JM面膜等美妆品牌，糊口日用品主要引进小林制药家居洁净、宝洁清新洗护、狮王口腔照顾护士等上千种入口商品。据悉，今朝国大美妆新零售网店已到达22家，遍布上海各个商圈。
2020年8月，薇姿在上海启动的国内首个专为药房渠道设计的O+O皮肤康健科学打点中心，相助的正是国大药房新零售门店。
前文所述云南某头部连锁药店开设的“药妆理肤体验中心”，则冲破了以往药店的传统花样和装修设计，引入了薇诺娜、润百颜、博乐达、可复美、小蜜缇、小甘菊、贝德玛等十多个美妆品牌，门店有60%是扮装品相关产物。
“这是药企转型的一次重要实验，也是药企和扮装品品牌配合面临的一次线下市场时机。”该理肤体验中心卖力人暗示，今朝门店仍处于试运营阶段，正在品牌的选择上做实验，以试探消费者的爱好。
02
药店与美妆的20余年拉扯
事实上，药房于扮装品品牌而言，并不陌生。
早在1998年，薇姿就打入了这一渠道，一度缔造了年销售额破15亿元的顶峰时刻。2000年，刚刚进入中国市场的理肤泉，也在中国创始药房扮装品零售模式。
但从此，由于多渠道成长、品牌计策等因素，薇姿在这一渠道逐渐势弱，理肤泉也因为国内礼貌政策的类型化，实时调解了渠道机关。不外，这两大品牌的启蒙，让美妆品牌在渠道机关上有了差别思路。
2017年，薇诺娜首次与云南健之佳药店相助，仅在一年时间内，薇诺娜就在健之佳做到3000万元销量，成为健之佳非药第一品牌。薇诺娜母公司云南贝泰妮2018年和2019年财报也显示，其直供客户模式前五大客户销售收入别离同比增长了143.87%和78.14%，而这五大客户主要包罗连锁药店、诊所等渠道。
如果果说此前药店引进美妆品牌更多是品类的增补，那么，现在扎堆开出专业“药妆店”，则意味着它们看到了美妆市场更多的大概性。
首先，功能性护肤市场暴增，需要专业性和成果性更强的消费场所容纳这些产物。
Euromonitor统计数据显示，2014年—2019年中国皮肤学级护肤品市场的年均复合增长率到达23.2%，2019年该市场容量为135.51亿元。按照中金研究发布的数据，2020年1-12月，玉泽、润百颜天猫旗舰店同比增速别离达265%和187%。
从上述理肤体验中心引入的品牌也可以看出，薇诺娜、薇姿、雅漾、博乐达、可复美等功能性品牌是门店的核心品牌。
其次，“药店缺产物，扮装品品牌渴求更多渠道。”正如果上述理肤体验中心卖力人所说，药店系统开设的“药妆店”，对门店和品牌双方来说互惠互利。
“对付拥有较强研发实力和医药配景，但处于成长初期的扮装品品牌来说，进入有药企配景的美妆店，可避开与大品牌的正面斗嘴，从而淘汰市场压力与谋划风险。”鸥美药妆副总裁白瑾也认为，药企的权威属性，为品牌提供了专业性背书，使品牌更容易得到消费者信任，从而更容易转化为购买意愿，这也在必然水平上可以抵消品牌代价被市场削减的风险。
03
品牌进新型“药妆店”，(店家网：抖音爆粉技术)，要过“三大槛”
需要强调的是，无论药企开设的“药妆店”，照旧该渠道用户，均对产物的安详性提出了更高的要求。
“安详性是第一卖点。”在白瑾看来，一般而言，消费者只有在皮肤呈现问题的环境下，(京东店铺刷粉网站)，才会走进药店或有药企配景的美妆店。因此，该渠道对扮装品品牌的资质要求更高更严格。
她认为，当前适合进入这一渠道的扮装品品牌需要具有三大特点：一是与药企的调性相匹配，(店家社区网：公众号开通流量主网站)，具备医药配景的品牌；二是已有必然市场声量的功能性护肤品牌；三是有较强的终端专业处事意识和能力的品牌，配备皮肤科专业BA下沉市场。
在最后这一点上，法系三大功能性护肤品牌——雅漾、理肤泉、薇姿做出了榜样。“它们能成功打入中国市场。穿越经济周期，最为关键的一步就是为终端市场提供了专业的BA。”
一方面，上述品牌的BA大多是医学院校毕业的专业型人才，有基本的皮肤诊断能力；另一方面，三大品牌会对BA举办专业的产物常识培训，在了解消费者皮肤问题后，能对问题皮肤给出针对性方案，推荐符合的产物。
品观APP发明，上述理肤体验中心近期宣布的雇用需求中，对导购的要求是，“需对护肤品有必然了解或从事过相关事情”。
“已往，功能性护肤品一直是国际品牌的天下，欧美、日韩的这类产物已成为一些美妆消费者的必选品。”白瑾暗示，近两年，国产功能性护肤品开始有崛起之势，薇诺娜在药店渠道的走红印证了这一点。
不外，这类网店也面临着必然的逆境。比如果，从网店形象等方面来看，它们与当前大热的美妆零售新物种对比，有较大差异，“妆”的时尚感不足；其次，从消费端来看，国内消费者对在药店买扮装品仍难普及；别的，对付这些网店来说，药品和美妆产物如果何实现品类结构的平衡也需要时间的沉淀。
