如果果说走心的文案背后，必然有个牛逼的洞察。扎心的文案背后，必然有个深刻的故事。
那让人想动作起来，或选择、或购买的文案背后是什么呢？
我以为应该是要有一个 “不行拒绝的选择来由” 。
这样的文案，写起来手法许多，好的切入点也不少，它确实没有一个标准的答案。江湖上各类流派，各类理论体系都有，谁也不平谁，只要有结果，那就是好要领。
而在浩瀚手法之中，有5个是我本身经常能看到，且有结果的。分享与你。
一、强化喜爱
人必然是会往喜欢的偏向走，远离不喜欢的偏向。
如果果我们看到文案在描述本身一直喜爱的对象，那就更愿意动作起来，这是毫无疑问的，趋利是人最原始的个性。
所以，第一个最常用的文案手法就是去强化并放大产物里用户 “喜爱” 的对象，也即产物的卖点，通过趋利心理引发用户憧憬。
狠狠的写出强大的卖点，用最直观、最感动人心、最形象的话把它说出来。提高用户心中喜爱的预期值，让他们对产物充满等候，心生憧憬。
这种文案应该是见过最多的。比如果：
方太油烟机说：“四面八方不跑烟，360°无死角吸烟”。
OPPO汇报你 “充电5分钟，通话2小时”，其时我还长短常等候的。
OLYMPUS望远镜这结果的确了，远处的动物就像在眼前一样清晰，一组广告让用户等候满满。
佳能相机广告突出拍照时如果同将举动中的被拍摄东西牢靠——想怎么拍就怎么拍。
法国眼镜品牌Keloptic的广告以梵高自画像、巴黎圣母院等印象派画为配景，建造了一系列创意广告，不绝强化用户追求眼镜清晰度的这个喜爱点：
从恍惚的印象派到清晰的写实派，就只差一个Keloptic眼镜罢了。
再比如果苹果推出ipod的时候，文案就是：“把1000首歌装入口袋”。
另有小米体重秤说：“100克，喝杯水都能感知到的精准”，就是操作精准数据来让看的人感知到产物超强代价，从而赢得青睐。
对付减肥健身的人来说，每天都要上秤频频，分毫必究，上茅厕前后都要上秤一下。当一款秤可以准确到100g，你会不会意动？
二、操作惊骇感
刚说了，人的个性就是趋利避害的，既然有喜爱的，那一定也有不喜欢，甚至惊骇的。
你不得不认可，就是因为担忧畏惧，催生出了我们无数的消费愿望。
如果果我们不完成某个行为，就会失去一些本身喜爱的对象，那我们会更愿意动作起来，因为畏惧损失。人人都想从本身当前厌恶、疾苦的情境中抽身出来。
所以，第二个最常用的文案手法就是操作惊骇感，直戳用户的痛点，唤起人的危机意识和告急心理，来改变他们的立场或行为。
可是惊骇对人的吸引力虽大，多了同样泛滥。惊骇需适当、公道，而办理方案需要科学，经得起推敲。一不小心也容易造成负面结果，让人很是反感。
比如果许多人写这类文案时，经常会犯一些错误：
1) 只营造惊骇感，却未奉告明确的办理方案。
2) 营造的惊骇场景，你的用户压根不在乎，完全就是本身吓本身。
3) 没有给出办理方案或方案不明确，看着就好难实现，最终用户急流勇退。
4) 总喜欢着眼于将来的惊骇，而忽视了眼前的威胁，要知道：相对付将来的损失，人更在乎眼前大概的伤害。
5 ）惊骇的坑挖得太大，本身的办理方案基础填不了，(京东店铺刷粉网站)，也显得不靠谱。比如果你说此刻的年轻人没有梦想了，而办理方案是一支笔，这也太扯了。
正确的惊骇诉求文案应该是：
疾苦场景(详细、清晰)+严重效果(随时产生、难以蒙受)+公道方案(容易实施、逻辑靠谱)
比如果我最喜欢的长文案之一《我畏惧阅读的人》。
我畏惧阅读的人。当他们阅读时，脸就藏匿在书后头。书一放下，就以贵族王者的形象在我面前闪耀。举手投足都是自在风貌。让我大白了，阅读不可是常识，更是魔力。……
我畏惧阅读的人。我祷告他们永远不知道我的不安，免得他们会更等闲击垮我，甚至连打败我的意愿都没有。我如果此畏惧阅读的人，因为他们的模范是伟人，就算做不到，退一步也照旧一个，我远不及的成功者。
我畏惧阅读的人，他们知道「无知」在小孩身上才可爱，而我已经是一个成年的人。……
这是奥美广告台湾公司早年为「远见·天下文化」出书股份有限公司25周年庆活动，创作的长文案，曾获业界著名的创意大奖。
这个经典文案，操作人们担忧本身在寒暄中因为涉猎较少而说不上话的拮据，唤起人们去念书的渴望。
个中文案设置的疾苦场景就是，人们能看到别人谈笑风生，本身却无法可讲。而且强化了严重的效果，如果果不念书，就会继续被边沿化，被社会裁减。
另一个是我影象最深刻的电视广告，一个字都没白写，其时这种文案，砸钱也值：
得了灰指甲，一个熏染俩，问你怎么办，顿时用亮甲。
再比如果道翻译官的：
我伶牙俐齿谈笑风生/却被美国海关问得一声不吭
——17年Q1提成36万的猪场销售Lily
另有台湾山叶钢琴经典的广告文案：学琴的孩子不会变坏。
这是台湾地区最有名的广告之一，它就是抓住怙恃畏惧孩子变坏的心态，回收攻心计策，再加上一系列附加操作，让怙恃去承认山叶钢琴，办理他们内心最大的担忧。
杜蕾斯也有一系列相当高明的惊骇玩法，父亲节海报文案就是个中之一：
致所有利用我们竞争对手产物的人们: 父亲节快乐。
三、操作群体效应
当你想要文案说服一个人的时候，除了把精力放到他本身自己或产物自己之外，还可以选择把文案偏向放在影响他决定的群体上。
在《影响力》一书中提到：人在群体中行为往往会受到他人影响，甚至会按照周围人的回响作出相应的回响。
说白了，就是从众嘛。
而我们从众的群体，又有很关键的两种：
1）我渴望插手的群体(喜欢的、崇拜的、孤高的、或想要成为的群体)
2）我排斥的群体（讨厌的、阻挡的、想挣脱的、或不想成为的群体）
这就是文案可以切入的偏向，也是用得很是多。
首先是我渴望插手的群体，毫无疑问，通常我们渴望插手的群体，一般我们都会很是有认同感，我们会做许多工作来改变本身，但愿也能成为这个群体的一员，可能强化本身的这一群体身份。
也就是说，(广西红客软件开发)，这个群体做什么，我们就很大概也会随着做什么，我们的决定潜移默化就会被他们影响。
比如果一个妈妈原来是不舍得给孩子报更贵的培训班，可是看到本身很服气且孩子教诲做得很好的另一位妈妈挑选更好的培训班时，她就越发以为本身应该给孩子更好的。
再比如果专门定位于高端商务人士的《经济学人》杂志广告也深谙其道，它没有直接说服，而是操作渴望群体的气力。
地球外貌 2/3 的面积由水笼罩，
剩下的由经济学人笼罩。
经济学人= 智商的晋升
经济学人——《带领者文摘》
虽然，除了这一类群体，另有一类正好与之相反的群体——我们排斥的群体。
如果果你的文案能帮消费者拉开与这些群体的间隔，让他们不成为这个群体中的一员（可能能弱化他的群体属性），那他们更大概青睐你。
比如果照旧那个妈妈，不舍得给孩子报更贵的培训班，可是看到其他条件差得多的家庭在尽力给孩子挑选更好的培训班时，她也会以为应该给孩子更好的。
照旧说《经济学人》杂志，大伙知道，这个杂志专门定位于高端商务人士，那这些人有什么不想成为不喜欢的群体呢？
比如果说在职场多年却毫无成绩的人，这是高端商务人士必定不想成为的。
那么，他们的文案经常这么说：
“我从未读过《经济学人》”，
一名42岁的管培生说。
“我无法忍受《经济学人》!”
一位37岁的博客与流传专家说。
所以说，这类的文案怎么写？总结一下：
第一类：我的消费者渴望插手什么群体？我的文案如果何让他们感受到能够离这个群里更近，是否能成为该群体的 “排外标志”？
第二类：我的消费者在排斥什么群体？我的文案如果何让他们感受到能远离这个群体，可能不选择，大概就会酿成这个群体？
四、赔偿本身弥补他人
这个手法也用得出格多，也是对人性的一种洞察。
如果果一个人以为本身已经为某一个方针支付了许多，且通过尽力离方针更近了，可能已经为别人支付许多了，他就会想要一些 “赔偿”，想要 “犒劳” 一下本身。
这个时候，你的文案可以描绘一下你的用户当下面临着什么任务或方针，并为完成这个方针支付了什么，投入了几何感情，花了几何心血，越详细越细节越场景化就越能感动人。
最后汇报他是时候应该赔偿一下本身了，我懂你。
比如果三全水饺说：“吃点好的，很有须要”。
自如果说：“你可以住得更好一点”。
每一个追求梦想的人都有来由住得更好。
自如果就在这里，等你回家。
自京东白条#白条女子图鉴#。
再比如果京东小金库走心视频广告《你不必成功》。
正是对准年轻人的心理痛点，它所说的 “你不必成功”，(专业电商培训)，戳中了许多轻人们 “不能接管本身不成功”，每天都绷得太紧的心理。这个广告固然受到不少争议，但也否决不了其时 “你不必体” 火起来。
文案看似否定了年轻人的糊口各种，其实用反鸡汤文案来激动年轻人，“你的坚持，我的支持”，为年轻人撑腰，从而得到品牌共情。
你不必把这杯白酒干了，
喝到胃穿孔，也不会得到辅佐，不会得到尊重。你不必放弃玩音乐，不必出专辑，也不必放弃事情，不必介意成为一个带着奶瓶的朋克。你不必在本子上记录，大部分集会会议是在挥霍时间，你不必冒充殷勤一直记录。你不必老是笑，不必每一条微信都回覆，不必随处点赞。你不必有什么户口，也不须要求别人要有什么户口。即便保留不易，也不必让爸妈去相亲角被别人查问身世。你不必买大屋子，不必在月薪一万的时候就贷款三百万。……你不必去多半会，也不必逃离北上广。不必用别人的一篇十万加来抉择本身的一辈子。不必每次旅游都要带礼物，不必一次不落的随份子，不必在饭桌上辛苦地计算座次。你不必在过年的时候衣锦回籍。不必发那么大的红包，不必开车送每一个人回家。你不必包袱所有责任。你不必背负那么多，你不必成功。
那么同样，如果果一个人以为别工钱了他支付许多，甚至做出了牺牲，而本身却支付很少，那他就会发生对别人的愧疚感，想要做出一些赔偿别人的行为，以求心安。
这个时候他会更倾向于选择，因为这不是为了本身的享乐，而是在赔偿或戴德，这是必然应该做的。
这个时候，你的文案需要汇报用户，应该赔偿他们身边的那些人，并且强化你的产物可以作为这种赔偿！
像照顾孩子康健生长、有美好前途，回报本身的怙恃、亲朋挚友。
比如果明基投影仪：“就算是家人，也要继续当情人”。
比如果方太环绕#妈妈的时间呆板#打出的系列广告文案。
妈妈想把阳台酿成花圃
多帮她洗一次蔬果碗盘
她就能多点时间
和金边吊兰多一会儿攀谈
妈妈想一个月内KO小肚腩
多帮她洗一次蔬果碗盘
她就能多点时间践踏沙袋
另有唯品会年货节短片：我们的一句随口说说，就是怙恃的大动兵戈。
你有多久没回家了？
一年 365 天你有几天陪伴家人?
你的怙恃，他们为了盼你多点回家都做过些什么？
每年春节回家，我们的一句随口说说，就是怙恃的大动兵戈。
也许你并不知道，怙恃盼着你多点回家，默默做出了几何改变。
每位爸妈都有一个小本子。
他们学不会的那些密码，其实是盼我们多点回家。
本年春节，带上爱和年货早点回家吧，(淘宝真人互粉平台)，幸福就是在一起。
五、展示理想自我形象
每一个人的任何决定，大多是与自身形象分不开的，比如果想成为一个好妈妈、成为职场精英、时尚达人、文艺青年、成功人士、可能是二次元青年。
差此外自身形象会让你有差此外选择倾向，同时这个选择又在强化自我形象。
人人都想逃出世俗，又每时每刻都被世俗所牵引，不是吗？憧憬美好糊口也好，虚荣也罢。
文案要做的就是，成为产物与消费者之间的桥梁，聚焦于某一群体，夸他们捧他们，让他们自满，让她们孤高。
让消费者以为选择我的产物，更符合他的理想形象，更能让别人感觉到他的形象，那心理阻碍就会大大降低。
日本一个电饭锅产物，最开始广告是：做饭更快。许多家庭主妇都想买，可是担忧买了后婆婆以为本身懒，有损本身的家庭形象。
之后这个电饭锅产物就把广告改成：给家人更康健的饭。
功效这些家庭主妇就纷纷选择了购买，因为这个时候她们的理想形象酿成了一个为家人着想的好媳妇。
比如果淘宝品牌 “步履不断”的文案，就是塑造出强烈的品牌形象，来得到消费者自我形象的认同。
步履不断一直是塑造出浓郁的文艺气势派头和糊口，来吸引文艺女青年。
雨的气息，弥漫了整个下午。只有光阴停下来。你才华回想起外婆家，旧席子的阴凉，老窗户的斑驳。晚饭香，游离屋前院后，小表妹的啼哭声，下了床，走街串巷。
我们是不是走的快了一点，闻不到树叶的清香，听不到晨鸟的鸣啭，看不清日落的光泽。
夏天刚到，步履家也出品了本身的鞋子，怀旧的样式，像妈妈遗落在上世纪的絮聒。因为我们想和你一起，慢一点，慢一点生，慢一点活。
再比如果皇家芝华士那条犷悍、狂妄、带着强烈藐视气场的经典文案。
假如果你还需要看瓶子
那你显然不在得当的社交圈里活动
假如果你还需要品尝它的味道
那你就没有履历去观赏它
假如果你还需要知道它的价值
翻过这页吧，年轻人
如果果你还没认出它来，
那你大概还没筹备好享受它。
这是文案之神Neil French为皇家芝华士写的文案，从新到尾都是以一种睥睨的视角去浮现了皇家芝华士已经不是一瓶酒，而是身份的象征，咀嚼的象征。
如果果你不懂，就是你OUT了，太扎心了。没想到文案还能这么扛。但买它的人就很兴奋啊。
另有台湾全联 “经济美学” 的系列文案，绝对是经典。
长得大度是资本
把钱花得大度是本事
我们家不爱费钱
除了为爱费钱
花许多钱我不会
但我真的很会费钱
全联的锋利就在于反其道而行之，将省钱占小自制这种已往被认为丢脸的工作，转换为一种年轻化的糊口方法，酿成一种理想糊口的形象。
省的是钱，但我活的却是一种独立的糊口立场，你看，这就叫文案改变糊口，可算是把「省钱美学」做到了极致。
所以，(淘宝真人互粉平台)，你看，这5个文案手法背后就是：
因为喜爱而选择；因为趋利避害而选择；因为群体的影响而选择；因为想赔偿本身或弥补他人而选择；因为想展示出理想的自我形象而选择。
这都是很好的文案来由。
总之，好的文案，擅长操作人的欲望，让他本身说服本身。
而以上这些写文案的切入手法，结果在线。
