原来销量不佳的一杯饮料，打上“第二杯半价”，立马成了爆款。
对“第二份半价”营销手法，我们都不陌生，险些在任何餐饮店都能看到，最熟悉的莫过于肯德基、麦当劳等洋快餐品牌。与其他促销手段对比，“第二份半价”好像永远不会过期，且年年有新意。
虽然，除了“第二份半价”，另有“第二件半价”、“第二杯半价”，“加1元多一件”等。
实际上，“第二份半价”就是“七五折”，但实践证明，消费者更愿意为“第二份半价”买单。值得思考的是，“第二份半价”营销手段为什么更具有吸引力？商家这样做的目的又是什么？
每个消费行为背后都有逻辑可循，那么，“第二份半价”背后究竟藏着什么营销逻辑？
一、击中消费者心理，“结果”递减，不同定价
首先一点，“第二份半价”之所以更容易让人接管，是因为击中了消费者的“占自制心理”。
营销界风行这样一句话：“消费者要的不是自制，而是感受占了自制”。当消费者感受占了自制时，就容易接管你的品牌可能产物。所以，(ffe7.cn：微信公众号刷粉网站平台)，优惠活动对消费者有着巨大的吸引力，双十一、双十二成为“买买买”的狂欢。
“第二份半价”针对的就是这一心理。
同样一个消费者，在单次消费的环境下为第二份买单的大概性小，如果果能让消费者牺牲较小的款子价钱就能获取产物，不被说服都难。对付消费者来说，半价就能买到一份原价产物，而且自己产物价值不贵，这样“占自制”的事，何乐而不为？
而对付筹备买两份的消费者，“第二份半价”相当于七五折优惠，也是捡了自制。
对付那些可买可不买，或对价值敏感的消费者而言，他们大概会为了优惠而购买第二份，甚至会叫上朋友一起拼单。
商家通过这个营销手段，既增加了与方针消费者之间的粘性，还吸引了潜在消费者，提高了网店知名度和曝光度。所以，这样讨巧的营销方法，不比“直接打折”更有效？
假如果把“第二份半价”改成“20元两份”，同样是一份10元，但结果会截然不同。同样的商品，只要支付半价就能获得，很容易让人以为占了自制，而“20元两份”很容易让人把焦点聚积到数字方面，少了购买冲动。
这样一种营销手段，用专业术语来说，就是“不同定价”计策，普遍存在于大大都商家推广计策中。
以饮品店为例，一杯饮料的建造本钱是几毛钱，而零售价是7元到10元上下，加上店租、人工、水电等附加本钱，售出第一杯的时候已经把这些用度分管了，后头的第二杯只需要几毛钱的建造本钱，即：边际本钱很低。
商家这样做，一来可以提高单品销售量，借机推出新品，二来可以迅速销售出平时欠好卖的产物，比如果，(淘宝补单平台)，雪顶咖啡，商家需要迅速推销出去就会借助这样的方法。同时，这种营销手段也能到达隐形涨价的目的。
二、注意力稀缺时代，凭“营销噱头”脱颖而出
作为营销方法的一种，“第二份半价”不只有利于维护消费者干系，发动特别消费，而且比起直接打折或优惠，更利于形成营销噱头。
比如果，在几年前盛行虐只身狗的潮流里，就衍生了“有一种孤傲，(小程序刷粉平台ffe7.cn)，叫做第二杯半价。”虽然，另有一种环境与孤傲无关，与“吃货”有关：只有只身狗才会以为第二杯半价是孤傲，只身猪不会，因为两杯都可以喝掉。
跟着市场竞争的日益加剧，商家们对付消费者的争夺逐渐进入了白热化。对付品牌主而言，广告信息要想在互联网纷繁庞大的、碎片化的信息海洋中脱颖而出，并不是一件容易的事。尤其是在数字营销的重要阵地社交网络上，（微信视频号刷粉平台ffe7.cn)，险些每分钟都有热点发生，一个热点还未“焐热”，就已被下一个热点代替。这让不少品牌走上了“噱头营销”之路，娱乐至死，不怕千夫所指，就怕没人关注。
于是，为了吸引消费者眼球，各大商家使出混身解数。除了“第二份半价”，类似的另有“返利”、“0元购”等各类促销噱头让消费者眼花缭乱。连年来，电子商务的迅猛成长，更是为品牌噱头营销火上浇油，噱头营销也乘着经济和技能成长之势越来越为消费者所熟知。
具有爆炸性结果的噱头，极易激发人们在互联网上的转发和接头，从而成为热点话题。对比其他促销要领，“第二份半价”无疑是给消费者投下了一枚重磅炸弹，极具诱惑力的噱头能够以极低的本钱，十分有效地捕捉到消费者注意力，并在消费者傍边形成话题，(小程序刷流量平台ffe7.cn)，吸引他们参加和购买。
而这样一种营销方法，本钱又低，收效又快。当下，广告投放门槛越来越高，“第二份半价”这样的营销方法，能很洪流平地降低营销本钱。
值得一提的是，“第二份半价”在吸引眼球、降低营销用度的同时，还能对企业的品牌形象构建有所辅佐。
无论如果何，消费者对“第二份半价”营销计策有反馈，恰恰证明了他们很吃这一套，而只要消费者愿意买单，营销就算成功。总之，无论是从短期照旧从历久来看，“第二份半价”噱头营销都可以发挥出它差别凡响的浸染。
三、巧用流传学“峰终定律”，俘获消费者芳心
有人会问，像“第二份半价”、“加一元换购”这种套路对消费者来说是挺好，可是对付商家来说，真的不会亏本吗？背后的逻辑是什么？
这还得从峰终定律说起。
峰终定律说的是，人们对一件事的印象，往往只能记取两个部分，一个是历程中的最强体验，峰；一个是最后的体验，终。历程中的其他体验对影象没有影响。
比如果，星巴克的峰，是友善的店员和咖啡的味道，终是店员的注视和微笑。尽量整个处事历程中有排长队、价值贵、长时间期待建造、不易找到座位等许多差的体验，可是客户下次还会再去。
再举个例子，一些儿科医院会在诊疗竣事后，送给小孩子礼物，给他最爱吃的零食。这样即便历程很疾苦，最后有一个甜的功效。那么他对这个疾病的疾苦印象就不会那么深刻，他心里也是兴奋的。
而“第二份半价”、“加1元换购”也是异曲同工之妙，这个活动是产生在主主顾要消费行为竣事之后的，而做好这个“终”，就为了给消费者更好的消费体验。
再举个例子。比如果宜家在出口出售的1元钱冰淇淋，无论在哪里价值都是一块钱，许多人不大白宜家为什么要卖冰淇淋，而且还这么自制，险些不赚钱。可是数据表白，宜家刚在中国每年就要卖出1200多万个冰淇淋，为什么 ?
个中就是操作了峰终定律。顾主固然在宜家购物历程中存在欠好的体验，可是出口处“1元钱的冰淇淋”却为宜家带来了极佳的“终”体验，成为人们记取宜家的一个符号。当人们再回想起宜家的购物之旅时，会以为整体行程都很是棒。
而只要顾主对这一次消费的满意度更高，那么复购率自然就上去了，所以1元钱的冰淇淋看似赔本，从长远来说，商家赚了。
而且，一般第二份半价的都是店内的一两样单品，这样做既可以快速去库存，在支付较少顺带人工、网店牢靠本钱的同时，实现利润最大化。
除此之外，还可以发动店内其他产物的销售，比如果在麦当劳，大部分人点完半价饮料后，或多或少会再要点薯条、鸡肉，而这些特别消费带来的利润，不只提高营业额，还可以会抵消第二杯半价的本钱。
所以“第二杯半价”对付商家来说长处多多，而比起直接打折或优惠，消费者们也更吃这一套。
四、结语
总体而言，在核算好本钱和利润空间的环境下，采纳第二杯半价计策，对付商家来说，可以赚取更多利润；
对付顾主来说，相当于7.5折购买商品。
所以，对比打折，“第二杯半价”这种营销计策比简单的宣传打折更为有效，更能引发消费者购买欲。
要是品牌促销迟迟没有头绪，不妨警惕“第二杯半价”这种营销思维，换个角度，换个思路，或者问题会迎刃而解，另辟蹊径未尝不是一种好要领。
