微信公然课PRO之后，“去中心化”这个观念，(网站快速收录方法)，在渴求流量的电商圈火了起来。
“微信+去中心化”，好像一道解药(春药)，点燃了从业者的信心，“流量”好像一下子变得不成问题了。
真的是这样吗？在玩“去中心化”之前，照旧让我们先温习一下，什么是“流量”。
1 – 流量是矢量，不是数量
电商内里，最常用的一个公式是：
GMV=流量×转化率×客单价
这里的流量，凡是被界说为“用户数”，即：
流量=∑(用户)
运营追求流量越大越好，“量大，(店家社区网：公众号开通流量主网站)，好样的；量小，他妈的”。但大家险些都碰到过这样的死结：做个活动，流量涨了，总GMV没涨，转头一看，转化率掉了。
哪里出问题了？为什么老这样？ 不防仔细撸一遍GMV的组成。GMV是所有用户成交的加总，是一单一单成交相加获得的，即：
GMV=∑(订单金额)
比如果你开一个菜馆，一天的营业额，是所有顾主的订单之和。仔细看每笔订单的发生，是这样的：
1）来了个用户
2）他饿了要用饭（而不是问路、上茅厕）
3）他以为你这儿不错，不走了，点菜用饭
4）吃完，付钱
成交，抽象来看，是用户需求被满足后发生的代价之和。所以GMV的表达式，应该是：
GMV= ∑(用户×需求×成交率×代价)
这时候清楚了，流量更公道的表达，是：
流量= ∑(用户×需求)
换句话说，流量是“用户需求”之和，不是“用户数”之和。流量更像一个矢量：“用户数”暗示巨细，“用户需求”暗示偏向。
一个能够被数据化的指标，不管ta是不是情愿，不管是不是适合，都会被数据化。流量内里，用户数是容易被数据化的，需求则难以数据化，就爽性被漏掉了。这是我们认知“流量”最容易犯的错误。
2 – 用户需求的满足，抉择流量代价
很兴奋，你看到这里没有被吓跑…为了帮大家更好得明白流量，出格是流量代价观念，举一些可读性强例子——
搜索关键词竞价，最能直观浮现流量代价。在百度，默认最跨越价是999元。出这个价的关键词，基本上都是医疗类的，出格是一些隐疾。超出999的话，百度就搞包月了。在秋天包“阳澄湖大闸蟹”三个月，没一百万拿不下。另有一些不起眼的关键词，报价也很高，比如果开锁，点一次就是大几十块。
不可是百度，Google也这样的。有人统计过Google最贵的100个关键词，前10名里，有9个是法令相关的，有1个医疗相关的——这些词的定价，都在500美金阁下。
为什么贵？因为搜索这些词的人，都带着极强的需求，同时成交代价很高。一个搜“车祸律师”的流量，抵得过100个搜“丰田新款”的流量，抵得过10000个搜“车模”的流量。
这时候，你还会把流量用一个“用户数”暗示吗？
说回电商。为什么淘宝的直通车、钻展出格贵？因为在淘宝的情况内里，用户是带着购物需求的（可能说购物需求容易被引发）。在淘宝投广告和在视频网站上投广告，点击率和后续成交率在哪里高，是不问可知的。
淘宝作为流量的耗损者，也会大量外采流量。我没有精确的数据，但不难猜测，淘宝从优酷搞过来的流量，必定没淘客搞过来的流量转化率高（尽量看上去low），原理是一样的。
我们经常看到微信里有人拿津贴吸引用户，玩病毒裂变。但往往津贴一停，用户也就立马走掉了。被红包吸引来的用户，到你的场子的时候，只有占自制的需求，没有费钱的预期。领完红包你让他买对象，他就会以为莫名其妙，也就很难有后续的成交代价。
问题来了：假设你此刻有一笔钱，规划买一个民众号拿来做电商变现。一个是休闲资讯类的，200w订阅；一个是宠物医疗类的，2w订阅。你会买哪个？仔细读到这里的话，你应该不会仅仅用“数量”来评估流量了。
我们搞电商，最终照旧要看引来的用户带着几何购物需求，本身的场子能不能有效满足他们的需求——而不能光沉沦“用户数”。
3 – 玩「去中心化」，更要用心构建场景
传统电商（中心化）的玩法，淘宝、JD两家是集大成者。它所代表的场景，是货架和搜索。这已经被证明是一种很是有效的手段，转化率有担保，运营抓手很清晰。
微信搞去中心化，意思是他们不主导流量的发放。这个场子里的用户，跟千人千面的淘宝（包罗今天头条）的用户纷歧样，是会去主动搜索、索取信息的——所以，微信里的时机，不只是无限流量的时机，更重要的是满足用户“主动性”的时机。
我去年开始养半水龟，关注了一个爬宠民众号。这个号每篇文章出来，阅读量都是可怜巴巴的1000+。厥后知道，这个号靠卖养爬设备，(店家网：抖音运营资料)，一个月收入10来万；秋天推荐养殖场的种苗，最多一天提成2万多…与之对应的，有人搞了几个爆款小措施，用户数大几百万，还在发愁怎么变现的问题。
我加了一些淘客群，群主天天往群里丢优惠券淘口令，过了一个月纵然发红包大家也懒得领了。与之对应的，认识一个红人搞出国代购，朋友圈发了个招呼，就拉了一个200多人的群，走一趟日本可以搬十几万的货。
这个爬宠号和代购群，转化结果比货架/搜索要好许多，正是我们“苦苦渴求”的高效率场景。但仔细一看，这不就是一个小型的、环绕着专家和红人的“中心化”模式吗？
说到底，(小红书刷粉平台)，“去中心化”只是描述了一种“需求满足”的漫衍特性。它跟“中心化”不是对立的，精确描述两者的干系，是这样的：
去中心化=∑(小型中心化)
淘宝这两年尽力搞“内容化”，就是想在搜索/货架以外，挖掘到更高效的“小型中心化”场景。而实际环境是，原来上淘宝的用户，已经是有很强的购物需求了。
她刚在找想买的对象，你非要让她读帖子，看视频…当然有些小场景的转化率更高，但绝大部分小场景的效率是比不上搜索/货架的。整体上看，(京东店铺刷粉网站)，对整体流量的效率，大概是一个损耗。
所以，不能迷信所谓的“去中心化”。以前是在池塘里养鱼，收入大概不高，好歹有一个基本的担保。此刻出海打渔，大概满载而归，也大概一无所获。
微信是大海。对付微信而言，所有的鱼都在他肚子里（所以他可以有上帝的心态）——而对付我们这些玩家而言，靠谱的方法，是在海里搞渔场，而不是开个船瞎跑。照旧得把用户圈起来，不懈得寻求和搭建一个一个比“货架和搜索”更好的场景。
