锵锵锵~本周分享“AIDTAS模型”的最后一个阶段“分享流传”。再次强调一下，此模型在营销实征战中很是实用，模型中包括了从吸引消费者注意力，到引发消费者乐趣，再到点燃消费者欲望，构建信任，购买行为，以及分享流传，一整套的消费者购买决定历程。
前几周分享了“AIDTAS模型”的前五个阶段，还没有看过前五个阶段的乡亲们可以先看一下往期文章，这样更好明白。空话不多说啦，本日依然用6个人性营销手段来报告如果何让客户主动分享。
一、光环效应
所谓光环效应，是指当你已往给人们留下了在某一方面出格优秀的印象，那么人们会自然地认为你在其他方面也很优秀，同时跟别人聊起时，也会主动谈到你的优秀。
我们拿职场举个例子，比如果你是一名销售，每个月都是销冠，老板在每次大会都表扬你。慢慢的，大家会认为你各个方面都很优秀，并且每当大家聊起你时，都会必定你的能力。
再比如果某米的手机，第一代面世后因为极具“性价比”和“供不该求”而被大家所承认，每一个用此手机的人都好评不绝，正是因为第一代手机给公共留下的深刻印象，某米的手机才会在后头那么多年一直受到消费者的爱慕，并且某米商城的其他产物也获得了消费者的承认，销量一直居高不下，同时成为了科技喜好者的热聊话题。
可见，当你给客户留下了足够亮眼的印象时，人们自然愿意购买你的其他产物，主动谈论你，并且拥护你。要给客户留下美好印象，成为人们口碑流传的焦点，需要用到以下3个要领：
1、打造核心亮点
在宿言的职业生涯中，遇到过太多追求“大而全”的企业了，毕竟人性“贪”，总认为本身的品牌利益浩瀚，想将利益全部汇报客户，但现实是，客户只会记取最突出的那一点。
“包治百病”的多成果型产物，往往只能成为客户的备选产物，因为每一个成果都很普通。我们要把产物的核心优势聚焦，把产物的某一个特性成果做到最强，当品牌具有某种超强特性的时候，就会形成光环效应，客户自然而然的会认为这个品牌在其他方面应该也不错。
比如果某底捞暖锅主打“处事”，(ffe7.cn：抖音直播上热门)，将处事做成了核心优势，大家为了享受极致的处事来到店里，发明不光处事好，本来暖锅也出格好吃，本来菜品也很是新鲜，最终形成了精采的口碑，客户也愿意分享。再比如果某手机品牌主打“充电5分钟，通话俩小时”的特点，很快就火了起来。
当我们把主要资源和精力放在产物最大的核心优势上，为产物打造出最亮的光环，客户就会更愿意主动流传我们的品牌或产物。
2、突出品牌本性
激发客户口碑流传的另一个光环就是“品牌本性”。在品牌同质化严重的时代，人们买对象时，不只会看产物是否符合需求，还会看这个产物能不能浮现本身的气势派头和本性。所以，(广西红客电商培训)，有本性的品牌，才华激动客户的内心，收获一群拥护者。
举个宿言糊口中的小例子，几年前宿言想买一辆车，需求就是代步罢了，但看了一大圈的车后，宿言陷入纠结，因为外界的滋扰变多了。比如果你想买公共，有人说公共是沉稳的象征，你太年轻不适合；比如果你想买宝马，有人说宝马是年轻、时尚的象征，你开显得不稳重，一个月的时间，宿言都陷入选择坚苦症，直到有一天宿言打车时，司机无意间的一句话影响了宿言的购买决定，司机说：“你看这路上的车，都乱开，都不让你，唯独开别克的人让路，开出租车这么多年，我发明80%开别克的人素质都高”。
厥后宿言查了一下别克的信息，发明别克的广告语是“不喧哗，自有声”，转达的品牌本性是沉着、睿智、厚道、漂亮、进取等人格利益，团结打车时司机的那句话，宿言最终抉择购买别克。之后的日子里，每当别人问宿言为什么买这辆车时，宿言都会说：“因为我睿智”……（公共、宝马对不起，别克打钱！）
3、借用已有光环
要想让别人快速看到你的光环，最快捷的方法莫过于借用已有的光环。这也是市面上大多品牌这两年都在做的事情。比如果你公司研制了一款面膜，主打“去皱”，靠本身宣传速度很慢，但如果果你找了当红明星推荐你的品牌，你的品牌则会快速被公共认识。原因很简单，明星的光环困绕了你，明星的粉丝会抱着“爱屋及乌”的心理，去流传或购买你的面膜。
虽然你也可以用其他方法借助光环，比如果你公司是做高端打扮的，那么你可以专挑大型商场开店，并且要紧邻大牌。这种开店方法，无形傍边巧妙地借助了大牌的光环，让消费者认为你也是大牌，加上本身店里的衣服也确实很棒，很快就会被公共承认。
二、共情效应
所谓“共情效应”，是指人与人之间在经验或状态存在差异的情景下，在同一种情绪里对话，相互感知、明白和分享，体验对方内心世界的能力。
举个例子，前些日子宿言看到朋友圈有人分享《B站最惨UP主》的一篇文章，讲了一个默默无闻的UP主在家庭、病痛的熬煎下，没有放弃但愿，一直坚持在B站直播的真实故事。为什么这个故事会被大家遍及流传呢？有些人因为故事动听；有些人因为反悔当初没有在B站关注他；有些人因为他的坚定而打动；虽然也有些人在这个故事里，看到了差别版本的本身，看到了保留的不易。而这种感受，就是“共情”。
简单来说，共情是认同他人情绪与感情，并发生内心共识的一种心理现象。在品牌流传中，共情效应也发挥着巨大浸染。只要击中客户的内心，让客户发生共情，形成感情上的共识，就会形成病毒式的互动流传。
操作共情效应，让客户发生共识，需要用到以下2个要领：
1、故事带入
故事能够通过情景、情节、人物脚色，把你带入另一个世界，让你在共情效应的浸染下，主动去体验主人翁的感觉。所以，在品牌流传的历程中，故事是一种很是实用的推广工具。
在此只举一个例子，那就是即能发生共情，又能发动销量的褚时健老爷子的故事。褚老爷子从烟王到入狱，再到75岁从头创业，用了10年的时间，把普通的橙子，做成了“励志橙”。一个普通的橙子，浓缩了一位老人80余年跌荡起伏的人生，浓缩了一种不怕失败、败中求胜的励志精神。正是褚老爷子的人生故事，带给了橙子纷歧样的生命力，也使褚老爷子的故事在流传上一路长驱直入，橙子的销量也节节攀升。
2、点燃情绪
我们在AIDTAS模型的第一期提到过，情绪是最具有熏染性的载体，也是最能传染客户的兵器。我们可以用带有强烈情绪的话题，点燃受众的情绪，发动更多人参加接头，从而激发流传。
如果果你不太会更换情绪，你可以多看看《奇葩说》的选题，险些每一个，都能让你情绪瞬间被发动起来，这里仅说几个他们之前的选题，“精神出轨和**出轨你更不能接管哪个？”、“你选择大城床照旧小城房？”、“我不生孩子有错吗？”、“相亲要不要AA制”。怎么样，是不是每一个都能点燃你的情绪呢？
三、峰终定律
所谓“峰终定律”，是指人们在潜意识里，对一项事物举办体验之后，所能记取的，只有在岑岭与竣事时的体验感觉，而在历程中的体验好欠好，对最终评价的影响不大。
也就是说无论体验什么项目、体验的时间有多长、中间经验过什么，只要有一个飞腾点让你足够满意，再加上一个快乐的末端，那么你最终对这个项目的体验印象就是满意和快乐的。
举个培训机构的例子吧，比如果你想报个线下花艺进修班，在咨询时发明客服人员立场让你很不舒服，可是当你来到学校开始进修，发明老师每天都会为了解答你的问题熬到很晚，每周一下午都会为大家买饮料，遇上节日时还会偷偷在每个座位上放上本身手写的祝福及小礼物，老师所做的这些工作，就是“制造峰值”。当你毕业时，老师和每一位同学拥抱、合影、给每一个人发来单独的祝福短信，毕业时老师所做的工作，就是“制造终值”。这些精采的客户体验，足以让你忽略掉咨询课程时，客服人员给你带来的不佳体验，同时给你留下了美好的印象。
想要给客户留下精采的消费体验、深刻的品牌印象，我们就需要制造体验飞腾，同时掌握好消费竣事时的关键点。运用“峰终定律”打造精采的消费体验，需要用到以下3个要领：
1、打造典礼感
什么是典礼感？典礼就是使某一天与其改日子差别，使某一时刻与其他时刻差别。就像成婚需要一个仪式，过生日需要吹蜡烛一样。我们每一次的消费，(店家网：淘宝补流量平台)，如果果有相应的典礼感，就能够让客户以为本次体验与众差别，能给人们留下深刻的印象
比如果前些年宿言在北京昌平某个饭店用饭时，就曾遇到过很是有典礼感的上菜方法。那是一家东北菜馆，每当客人点一道名为《花开繁华》的菜时，处事员都会用一个小轿子举高着菜走过来，边上菜还边说着吉利话，手里还敲着锣，热闹不凡。这种上菜方法会让客人以为这道菜与众差别，同时也能增添就餐兴趣，成为社交换传的谈资。
2、打造极致印象
大大都企业的初志都是想给客户留下极致的印象，可是精力和财力不答允啊。既然我们无法做到面面俱到，那就要撇弃平均化的思维，会合精力和财力打造“飞腾的体验”和“美好的末端”。
就像一家餐馆，与其每道菜都80分，不如果有一道菜99分！举个例子，我们平时寄快递，最快的也需要一天时间才华到，可是“闪送”可以几十分钟送到，用超快的配送体验，给客户留下了极致的品牌印象。
3、留下完美了局
峰终定律汇报我们，人们在事件竣事时的体验，会影响对事件整体的印象与判断。所以给客户留下一个完美的了局对品牌分外重要。举个例子，宜家最脱销的产物你知道是什么吗？不是沙发、不是杯子，而是“甜筒”。宜家通过在客户分开时提供既美味又具有超高性价比的甜筒，不只用甜筒冲淡了客户购物的疲惫，还用甜筒的高性价比，让客户以为宜家的产物都很实惠，从而影响了客户的整个购物体验与印象。
四、参加效应
所谓“参加效应”是指人们对本身制造或参加制造的物品会抱有更多好感，而且在制造的历程中投入的情感越多，就越容易高估该物品的代价。
举个有趣的例子，宿言之前经验过一个艺术品电商的项目，但产物很难卖，因为客户以为产物价值太高。于是我们开始和咖啡厅、高端茶楼等园地相助，连系推出“手工体验课”，并在园地展示了一些平台上的艺术品。当客户亲手打造建造一枚银戒指或亲手缝制一个皮钱包之后，他们给出的反馈是：“太不容易了，我做的这个戒指应该卖1万！”。约90%的客户在体验后都会主动分享本身的作品，同时店内和线上电商的转化率也晋升了15%。
可见，在这个强调客户体验的时代，参加感已成为强化客户体验与促入口碑流传必不行少的兵器。运用参加效应，(店家网：抖音爆粉技术)，让客户有参加感并主动流传产物和品牌，需要用到以下3个要领：
1、咨询客户意见
让客户参加进来最简单的方法就是“咨询客户意见”。这方面做到最好的应该就是某米了，某米也是玩转“参加感”的资深品牌，在创立之初，某米论坛上通过不绝的咨询方针客户的意见，邀请他们表达本身的想法和概念，一遍遍的更新本身的产物，还为那些提供发起的用户提供嘉奖，更换了用户的积极性。
有趣的是，这些参加进来的用户，因为本身的发起被采用，而主动成为了某米手机的拥护者，大量的用户因为本身的想法为某米手机的建造添砖加瓦而感伤孤高，形成最终的口碑流传。他们会在别人问为什么用某米手机时，孤高的说：“因为这部手机里有我的创意”。
2、制造话题互动
宿言之前并不认同话题互动能发动客户参加，直到几年前本身在微博和知乎上发明某些话题有着奇妙的吸引力，才即刻醒悟。你的话题是否火爆，取决于和方针人群的关联性有多强、趣味性有多高。比如果你是一个白酒品牌，宣布了一个话题，说说你与白酒的故事，那么大概没有人介入，因为话题实在过分宽泛，且没有什么吸引力。
但如果果你把方针人群锁定的越发细分，则可以把话题改成：第一批“90后”在吗？说说你“酒后吐真言”那些糗事吧。有趣的、贴近客户的话题，能够有效引发客户的表达欲望，促进品牌口碑的二次流传。
3、提供本性DIY
如果上面宿言举的艺术品电商的例子，我们要把思考与创作的自主权还给客户，勉励客户自由发挥，设计属于本身的作品。一个2013年酷乐仕饮料的案例，他们设计了一个把本身照片印到饮料瓶身上的定制活动，其时宿言报名时，已经有几十万人参加，最后宿言收到了带本身照片的定制款饮料，并且还不忘在网上炫耀了一把。
五、预期效应
所谓“预期效应”，是指人们的行为与情绪受他们的心理预期影响。举个例子，比如果你在网上看到一个影戏的影评分外精彩，评分很是高，在忙碌的一周已往后，你终于在周末买了影戏票，带着极高的预期寓目影戏，可是最终你大概以为影戏并没有那么悦目，甚至对影戏有些不满。原因很简单，这个影戏并没有到达你的预期。
再举个例子，宿言去云南旅游时，曾定了一家民宿，因为价值并不贵，宿言对这家民宿的预期就是“清洁即可”，住进去之后，发明民宿装修的很是大度，能看到大面积的洱海，并且房间内有音质很是好的音箱，浴盆旁还放了花瓣和旅店自酿的梅子酒，晚上民宿事恋人员还会通过电话汇报你，5分钟后事恋人员会为你奉上一杯热牛奶，有助于睡眠。当你出去时，事恋人员还会免费送你一张舆图。这种“超出预期”的处事，自然会让宿言愿意为旅店在点评APP上打高分，并且主动推荐给其他去云南玩的朋友们。
其实，人们在每次消费时，都已经提前设置好了预期值，无论最终的功效如果何，只要低于心理预期，人们便会感伤不满；到达心理预期，人们就会感伤满意；超出心理预期，(抖音刷粉平台)，人们就会为你打高分且主动分享。
想要超出客户预期，带来精采的口碑和二次流传，需要用到以下2个要领：
1、提供增值处事
让客户体验超出预期最简单的步伐，莫过于为客户提供超出预期之外的“增值处事”。比如果上面说到的民宿的案例，再比如果我们夜晚加完班后混身疲惫，随便找了一家小酒馆想喝两杯酒来解解乏，老板为你推荐了极具性价比的酒，并和你聊起了家常。
你发明老板很亲切，瞬间有一种在家里喝酒的幸福感，聊得很开心，老板还担忧你喝多，为你筹备了解酒的小菜，临走时老板还帮你叫了代驾。这种超出预期的处事以及超出预期的温暖气氛会瞬间传染你，促使你愿意主动分享这家店。
2、打造差异化
打造处事的与众差别之处是超出客户预期的第二种方法。意想不到的对象，往往能让客户为之惊叹。比如果宜家的雨伞，好天卖19.9元，一旦遇到下雨天则只需9.9元，这样的做法不只超出了客户的认知，也浮现了人文眷注，生意自然就会很火爆。
不只处事可以做差异化，产物、细节、感情，都可以做差异化，设计一些让客户意想不到的产物与处事，通过差异化为客户带来超出预期的体验，客户则会愿意为之分享。
六、波纹效应
所谓“波纹效应”，是指当一条信息在人们的大脑中形成印象时，此时如果果有另外一条信息插手，那么两条信息重叠的部分，会在人们大脑中发生更大的心理波纹。
举个例子，每当呈现热点事件时，网友老是习惯去微博发声，每一个人的发声，都会形成一种波纹，越多的人发声，就会有越大的波纹，同时也会吸引更多的网友插手，形成一波未平，一波又起的流传结果。在流传历程中，巧妙运用波纹效应，通过多层级流传波纹反复叠加的方法，可以让流传的结果最大化。波纹效应同时也是营销人写流传方案时的核心思路。
操作波纹效应，最大限度地促进产物与品牌流传，需要用到以下3个方法：
1、流传预热
做过推广打算的营销人都知道，品牌流传的第一步就是“流传预热”。通过预热的方法，先在客户的大脑里扔下一块石头，形成波纹。预热的目的在于要让尽大概多的潜在方针受众对活动感乐趣，发生参加的欲望。
较量常见的预热方法有倒计时、制造噱头、制造悬念以及提前剧透等，比如果手机宣布会提前预热的海报，偶尔透露出一些手机的细节及新成果，让方针消费者对此发生浓烈乐趣。
2、势能叠加
在流传历程中，要想使流传的结果最大化，就必然要运用“势能叠加”。举个例子，比如果你有一款新产物上市，如果果仅仅靠一张海报或一个视频来宣传，那么受众会很快健忘你所通报的内容。但如果果你在宣布第一轮宣传视频后，紧接着提供几个话题举办接头，并邀请各路KOL从差别角度解读，同时在差别平台宣布软文，最后再提倡差此外抽奖活动，结果则会有极其明显的差别。
话题、KOL、软文、抽奖等多个流传手段的势能叠加，才华使流传结果最大化。基本90%的公关公司或广告公司的方案，都在用这个要领来提高品牌流传的结果。虽然，你所看到的90%的朋友圈刷屏案例，背后也都有势能叠加的影子。
3、延伸裂变
如果果你打仗过品牌推广方案，那么你必然会发明，在流传预热与势能叠加之后，方案中还会有最后一个内容，那就是“延伸裂变”。延伸裂变的方法有许多，比如果制造延伸流传素材、延伸活动与话题、建造产物卡通心情包、延伸广告语造句、缔造段子以及好处诱导等等。
比如果某翔挖掘机的话题延伸，从广告延伸到了鬼畜视频素材，通过这个素材使某翔在B站等视频平台的知名度推向了一个新的高度。包罗熊本熊的心情包延伸，相信许多人知道熊本熊，都是从心情包开始的吧？
写在最后：
我们最厥后总结一下，想要客户分享你的产物或品牌，你需要用到6种人性营销法例，别离是光环效应、共情效应、峰终定律、参加效应、预期效应和波纹定律。
操作光环效应打造产物“核心亮点”及突出“品牌本性”，操作共情效应点燃客户的情绪，操作峰终定律为客户打造“极致印象”及“完美了局”，操作参加效应让客户“参加”到品牌各个环节，操作预期效应打造超出客户预期的产物与处事，操作波纹效应使品牌的流传结果最大化。
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