春节临近，春节营销即将达到巅峰。
前几天，有一张截屏挺火的，也从一个侧面说明炸药味之浓：
本年春节，有一个最大的差别，就是因为疫情防控的原因，许多人都会选择：就地过年。
谁能抓住这个时机，取决于谁能迅速调解春节营销计策。
大叔看到，嗅觉最灵敏的电商平台，(微博刷粉网站)，已经在动作，本日分享一个案例。
说案例之前，先探讨一个话题：就地过年与回家过年，用户有哪些需求层面的区别呢？
大叔认为，至少有3个消费场景变了：
1、买年货的场景。
回家过年，都是随着怙恃去农贸市场购买年货。就地过年，只能通过网购+邮寄的方法，长途为家里购置年货。固然电商平台每年都有“春节不打烊”，但物流的速度，确实堪忧，买了，送不抵家里，可咋办？
2、娱乐的场景。
回家过年，最大的娱乐就是走亲戚+朋友集会，不管是聚餐，照旧打麻将，都是以亲朋团聚为主。就地过年，回不去了故乡，很大概得“宅”在家里，一个人怎么过春节呢？
3、吃大年夜饭的场景。
这大概南北有别。回家过年，尤其是年三十和月朔，大叔故乡的饭店，基本是没人的，大家基本都在家里吃，尤其是大年三十晚上，一顿饺子，早早地吃完，(拼多多货源平台)，就等着看春晚了。
就地过年，没步伐和家人一起在家里吃饺子了，你很大概的选择是约上几个同样没回家的同事可能朋友，在外面找个馆子，猛搓一顿！
如果何应对这些消费场景的变革呢？
大叔看到，聚划算的回响速度还挺快。
一、电视广告的感情毗连优先搞笑
前两天看到聚划算拍的春节品牌片《好日子》，一共拍了5个场景，每个15秒，说一个品类。
大叔看完这个视频，其实最喜欢的是那个七大姑八大姨“逼婚”三部曲：
有东西了吗？什么时候要孩子？月薪几何？
用自制又好吃的水果堵住她们的嘴，那一刻，真是太爽了。
大叔本年春节也不回故乡呢，正筹备在网上买些年货寄回家呢，而母亲一句“你别乱费钱”通报的感情，很是很是真实。两个视频相加，正好笼罩了就地过年和回家过年两类人群。
二、春节促销全面转向“宅”过年
回到大叔一开始提到的3个消费场景的变革，聚划算逐一破解：
1、春节年货不足怎么办？快递不给送怎么办？春节涨价怎么办？
在接下来的“新春不打烊”活动中，聚划算不只筹备了30万款新春年货，(拼多多涨粉网站)，大牌商家不中断营业，全国百大财富带，凌驾1000种农产物低价专供。最关键的物流问题，全国凌驾600座都市纳入保障范畴。大叔以为聚划算这次是紧跟用户需求的温度眷注。
2、一个人宅在家里，怎么过节？
除了吃喝，就缺玩乐。
聚划算给宅在家里云过年的用户，提供了多种“娱乐”方法：云看房，云买车，竟然另有1元抵扣车房款，可以说包揽了新年“豪横”两大件。年货节期间就笼罩了包罗周大生、DW、斐乐、OLAY等大牌，这次聚划算更是带来了诚意满满的新春津贴，10万件品牌正品低至1元。总之，折扣笼罩到所有消费的方方面面，百亿津贴的套路又在春节加码。
3、大年夜饭怎么吃？
这是过春节最重要的典礼感。就地过年，其实降生了两波人群的大年夜饭需求，一波是离乡的人，另一波是在老家的怙恃。聚划算专门为这两群人推出大年夜饭津贴，笼罩省份凌驾25个。
三、“春节+低价”通报品牌主张
2020年是国度脱贫攻坚最后一年。
我国住民的消费代价观逐渐在转型进级，黎民文化自信感和认同感增强。近几年，很多高性价比的国货物牌快速崛起，更多的年轻人喜欢购买特卖，折扣不再是“low”的代名词，(ffe7.cn：抖音直播上热门)，折扣代表一种年轻人对付糊口的主流消费见识，花最少的钱购买最具现价比的商品，才更有幸福感。
在春节这个非凡的档口，聚划算通过营销+运营的双加码，积极建议理性消费的理念，在这个非凡的“就地过年新春节模式”之下，为消费者就地过年提供便捷的同时，也通报了品牌代价主张，让“正品低价”深入人心。
回到广告里的母亲那句“你别乱费钱”，儿子的回覆是：“牌子货，划算得很”。我们以前都是把本身的旧手机丢给怙恃用，此刻5G网络如果此发家，农村的怙恃玩微信、刷抖音、看新闻都很溜，他们也有用妙手机的需求，一句“划算”办理了这个鸿沟，通报的是一份孝心。
那么问题来了，为何聚划算能抓住“就地过年”这波时机呢？
大叔认为，原因至少有三：
1、“就地过年”新场景磨练“掉头”能力。
春节营销方案，必然是半年前就开始操持的。跟着政策的变革，聚划算实时改变计策，从电视广告到运营计策，需要在很是短的时间内完成切换，很是磨练平台的运营能力。俗话说，船大难掉头。
从聚划算今朝出街的物料来看，大叔认为这个“掉头”能力照旧不错的，尤其是即将上线的各项新春民生津贴，照顾到了就地过年的消费者的真实需求。
2、春节营销的重点不在促销力度而是温度。
大家都促销，怎么能浮现你的差别？在疫情期间，聚划算履行企业社会责任，成立“爱心助农”和“爱心助企”。作为决征战脱贫攻坚的关键一年，聚划算在扶贫助农中也做出了孝敬。
来到春节，(店家社区网：公众号开通流量主网站)，就地过年的政策，大概令许多归乡心切的人有些失望，怎么弥补呢？聚划算再次搬出“百亿津贴”，针对每一个就地过年的消费场景设定促销节点，不只让消费者省钱，越发通报了电商平台对理性消费的建议和对用户的关爱，浮现了品牌的温度。
3、“理性消费”的代价主张与新时代共识。
实现对美好糊口的追求，绝对不是太过消费，实际上，国度已经在挥霍粮食等问题上出重拳，冲击这种“挥霍”的错误消费观。在春节期间，聚划算把“正品低价”与理性消费的团结，赋予了其符合新时价钱值观的理性消费观，让消费者从头认识并接管了“折扣”，反而越发促进了真实内需的释放，这是聚划算整体计策的高明之处。
你还看到过哪些“就地过年”的营销案例？欢迎在留言区分享。
