许多品牌都习惯以营销日历为参考，从中选择一些符合节点来制定全年的营销打算；因为通过盘点营销日历就能把全年的营销节拍基本定调（解除一些无法预判的突发烧点事件）。
营销日历可以完整笼罩传统节日、骨气、国际节日、重要眷念日、品牌大事件、热门影视上映、汗青事件等可预知的重要节点。
在这样的策划逻辑下，我们不难发明大大都营销活动都遵守了借势的规律；每逢重要节日和热点事件，(淘宝真人互粉平台)，品牌雄师们就会使出混身解数争夺用户注意力和流量，
而品牌市场运营等部门一年之中的KPI和业绩，也主要依赖这些节点得以完成。
那么借势营销的魔力到底在哪，为何如果此之香？借势营销的核心原则是什么？有哪些行之有效的借势要领？如果何输出优质的借势创意？以及如果安在海量的借势内容中脱颖而出，引起发酵和流传？
成为一名优秀的营销操盘手必需知其然知其所以然，本文就来具体拆解品牌借势营销背后的一些底层逻辑和范式。
品牌最青睐的借势节点大抵可分为“公共节日和事件”“突发节日和事件”“专属节日和时间”这三类，它们各有优势和特点，但本质目的都是为了让营销任务更轻松的告竣。
第一类老百姓关注的节日、骨气和事件；如果元旦春节恋人节国庆节等重要节日，立春大寒立夏冬至等骨气，奥运会世界杯高考日食等社会重大事件。
这些节日骨气事件拥有根植于老百姓心中的母体文化，比如果古今传播下来的庆祝活动和文字图形等；在这样的空气衬托下，老百姓正处于情绪高昂、行为活泼、消费欲望旺盛的状态，品牌乘隙推出营销活动正好满足大家高涨的消费欲望；
同时通过多年的市场教诲和习惯培养，品牌在重要节日做促销已酿成一种默认的消费心智，能免去不少品牌主动推广活动的本钱。
无法预知的突发性新闻和事件，常见的有明星情感官宣，爆红的人物、影视剧、综艺，网络热词，社会重大新闻等。
这些溘然冒出来的热点，往往能瞬间引爆全网接头和关注；品牌如果果能在符合的机缘找到跟热点强关联的切入点，就可以顺势而为蹭到海量的关注和流量，是一种规范的小投入大回报的营销套路。
最后一类品牌专属的节日和事件，它们更多是品牌主动打造出来的营销IP，如果公司周年庆，天猫双11、淘宝造物节、京东618等都属于这类。
廉价营销IP的门槛较量高，前期凡是需要很大的款子和时间成原来举办用户教诲，较量适合实力超群资源丰盛的大企业；不外这是一件一劳永逸的工作，一旦成功培养出了用户心智和习惯，能得到源源不绝的自然流量和生意。
因此品牌可以依据自身的行业属性、品牌产物优势、用户特征、企业实力等环境，制定一套符合的借势营销打法，在借势中一连输出品牌和产物的代价、高效完成营销KPI。
品牌借势营销的底层逻辑可以提炼成八个字：跟踪热点、成立关联！
跟踪热点
首先需要精确判断哪些热点适合本身来追，比如果热点影响力、品牌关联度、风险性、流传力等都是应该思量的因素。
如果果热点的影响力和流传力不足难以收获好的借势结果，导致忙活了一阵却只获得极低的投入产出比。
关联度不强会让人以为莫名其妙不知所云，对品牌的晋升徒劳无益，最终为他人做嫁衣自嗨了一波。
而风险性更是品牌需要重点考量的，盲目蹭热点很容易招来负面影响和舆论，如果果得到的是有损品牌形象的曝光，明显得不偿失。
近期郑爽DY事件闹得沸沸扬扬，(小程序刷粉平台ffe7.cn)，郑爽也沦为了众矢之的被FS成为了劣迹艺人；某APP对其父举办独家采访并宣布了致歉视频，然而十分钟视频配景中却赫然呈现了某APP的广告。
这种打擦边球的操作从投入产物比来说确实划算，一次采访+一个视频就蹭到海量的品牌曝光和流量；不外这个骚操作惹来了网友的反感和负面舆论，给本就不太好的品牌形象再次抹黑，其公司公关部预计已经哭晕在茅厕。
针对APP的行为，评论区一片骂声
成立关联
寻找品牌关键元素和热点关键元素的毗连点，是策划一次借势营销最核心、耗时最长、也最消费脑力的事情，这个毗连点会抉择借势营销的主题观念和大偏向。
首先需要提炼出品牌的所有关键元素，一般可以从品牌认知图谱、处事特征、产物范例和优势、用户画像这四个维度举办盘点和梳理。
再把热点的关键元素也提炼出来，包括关键标志物（跟热点有关的标记、文化、习俗、汗青、人物、所在、时间、食物等代表性的标志物），关键话语（由热点衍生出来的标语、谚语、诗词、故事、歌曲等老百姓耳熟能详的话语）。
最后可以把所有品牌关键元素和热点关键元素写到同一张纸上，挖掘一个共有的、且具备流传力的毗连点，为下一步的借势内容和活动指明偏向。
借势营销的教科书杜蕾斯，去年中秋节推出一套名为“日饼”的礼盒，配上文案“进展人___，千里共婵娟”。这个借势主题找到的共有毗连点是“恒久”，杜蕾斯有一款名为恒久系列的避孕套产物，而苏轼的《水调歌头》有传播度很是广的中秋赋词“进展人持久，千里共婵娟”，挖掘出恒久这个词实现完美联动。
寻找品牌和热点共有的毗连点是借势营销成功的第一步，而如果何把毗连点落地成一个个具备流传力的创意，则抉择了借势营销能到达上限。
这里墙裂推荐几种常用且验证有效的借势创意输出偏向：
特点团结
将热点有关的内容和特点梳理出来，且找到跟品牌关键元素团结的处所之后，按照毗连点继续展开创意的发想，通过创意把毗连点包装成便于流传的内容或活动。
杜蕾斯中秋“日饼”礼盒
前面提到的杜蕾斯“日饼”礼盒，就是基于“恒久”这个毗连点，在礼盒设计上做了很是巧妙的镂空设计处理惩罚，当把**产物盒塞进礼盒时，恰好填补了空白的两个字，形成“进展人恒久，千里共婵娟”的文案。
蒙牛高考押题奶
高考押题是助力考生金榜题名的重要一环，而蒙牛同样能给考生带来身体上的营养和精神上的鼓励，找到“为考生加油”这个配合点将高考和蒙牛品牌主张成立关联。
牛奶盒变身为高考押题，融合“蒙什么都牛，(淘宝真人流量平台)，做什么都对”的勉励型文案，借助高科场景唤醒宽大网友的芳华回想和感情共识，极具话题性。
热点评析
对热点以专业的口吻举办深度阐明、提出概念、揭晓评论，在符合的处所自然植入品牌和产物特征。
杜蕾斯国际反家庭暴力日
近些年女性意识逐步崛起，但女性被家暴的现象仍遍及存在；杜蕾斯面向民众发声，引用常见的暴力加害行为对施暴者作出奉劝和警觉，同时招呼女性不要沉默沉静勇于抵御家庭暴力。
杜蕾斯通过公剃头声的宣言自然带出性暴力等两性问题，成功将品牌立场和产物融合了进来，并赢得网友的一片赞誉和好感。
百度沸点年度风行语
百度通过汇总全年的风行语，并展开具体释义和应用举例，对网友来说易于明白且实用，也能让人知晓百度沸点是一款做大数据盘点和榜单的产物。
关于热点评析另有一种屡试不爽的玩法，是设计有故事性或有趣的漫画长图，末端处来一个巧妙反转植入品牌或产物信息。许多民众号都用这种方法打广告，对用户的阅读滋扰性小，还能引起读者对广告的挖苦和互动。
感情共识
洞察用户心理、提炼品牌和热点关键元素，找到用户、品牌、热点三者之间的感情毗连点，这个要领属于特点团结的升华版，聚焦在感情上的毗连点。
欧普照明点亮武汉
2020年4月8日凌晨，封城78天的武汉排除离汉通道，这宣告武汉人民联袂全国医疗救助队成功节制了疫情蔓延、稳住了场面。武汉都市民经验数月的惊愕与奋征战、经验了亲人分此外无奈与疾苦，整个都市犹如果被乌云覆盖弥漫悲泣的情绪。
点亮武汉的gif海报，用黄鹤楼由暗中到光亮的视觉泛起，配上一句简单的“武汉，(淘宝刷推荐网站：店家社区网)，好久不见”，深深触动了武汉市民和全国人民的内心，通报一种惊愕、哀痛、信心和但愿的庞大感觉。
欧普照明“用光缔造代价，用光点亮糊口”的品牌使命和理念，也通过一张张动听心扉的gif海报获得了完美的诠释和浮现。
耐克 For once, Don’t Do It
美国黑人男子弗洛伊德遭到白人警员暴力法律后死亡，发作了全美大范畴的反种族歧视抗议活动；以“Just do it”的品牌标语深入人心的耐克，32年来首次变动广告语“For Once，Don’t Do It”，宣布了1分钟的广告短片。
视频以黑底白字营造一种严肃的气氛，让受众将焦点会合在文字表达上“不要对种族主义置之不理”“不要接管无辜的生命从我们身边被夺走”“让我们一起来改变”等。
耐克借助这支短片阻挡种族成见、恼恨和不服等，鼓励人们采纳动作办理社会深层问题，与消费者发生更多的精神共识和感情毗连。
制造话题
按照网络原生文化，制造能够激发用户主动流传、跟风仿照、积极互动的话题（如果段子、网络词、洗脑歌曲/舞蹈等）
腾讯高管摆摊雇用
2020年中央文明办不再将路边流动商贩列为文明都市测评指标，国务院总理l李克强也明确暗示支持地摊经济和小店经济，一时间地摊经济风靡全国成为全民热议话题，多家企业响应政策插手地摊经济的队伍。
首先五菱宏光顺势推出地摊神车一夜爆红，甚至导致了股票的涨停；紧接着网络上呈现一张腾讯高管摆摊雇用的照片，网友不敢相信本来互联网大厂的雇用还能这么玩，在媒体报道、网友转发、社交热搜的助力下工作猖獗发酵，腾讯在险些零本钱投入之下刷足了存在感。
钉钉发歌在线求饶
钉钉被教诲部选中为小学生在线上课平台后，因占用寒假时间而惹来小学生的连系反抗，纷纷给出“一星好评”；原来被官方承认是一件好事，却不想惹来了一身麻烦。
钉钉深知跟小学生讲大原理只会引来更多的阻挡声音，没有选择以官方的身份发作声明和号令，而是用一条“跪服求饶视频”暗示本身很无辜求少侠们手下留情。
这样巧妙的处理惩罚不只让少侠们放下了手中的利刃，也成功破圈激发公共在社交网络的话题接头；以退为进，成为一次经典的公关案例。
我们无法给每一次营销Campaign都配备丰盛的媒体资源，因此设计巧妙的创意内容、策划有效的互动机制引起发酵和自主流传，是创意策划环节必需思量的问题。
设计好处诱惑和制造社交钱币，是引起用户自主流传较量有效的两种方法。
设计好处刺激激发裂变分享在互联网公司很常见，Luckin Coffee、拼多多等互联网公司、以及很多常识付费平台都是依靠裂变营销得到了巨大成功。
常见的裂变玩法有MGM、邀请挑征战、裂变红包、分享得福利、拼团组队、干系裂变、产物分销、挚友助力等。
社交钱币是能够满足人们形象成立和身份炫耀等需求的事物，比如果打卡网红餐厅/景点是为了塑造热爱糊口的形象，(淘宝真人流量平台)，抢购戴森卷发棒、星巴克猫爪杯能够彰显本身的糊口咀嚼，网易云音乐年终盘点能够赢得他人的关注与接头，奢侈品豪车是为了炫耀经济实力和社会职位。
稀缺的产物、尊贵的处事、新奇有趣的事物、激发共情的概念、有争议的话题、取得的成绩等属于较量规范的社交钱币。
网易云音乐年度听歌陈诉
策划一波借势营销除了把握文中讲到的要领，还需要特别思考清楚以下几件工作，才华让借势营销发挥最大的势能，在符合公司计谋要求之下、对品牌对业务发生辅佐。
1、想清楚需要告竣的方针：针对哪类人群，主推哪些产物、得到哪些成就（如果品牌形象、曝光流传、结果转化、用户口碑等）
2、计策思考的历程不能省：对品牌、产物、情况（文化、节日节点、行业等）、人群举办阐明洞察，提出实现方针最符合的要领和模型。
3、确立营销的核心观念：主题中有融入品牌诉求的流传观念，可能有吸引受众参加的品牌好处点。
4、制定具体的执行打算：参考品牌的认知图谱、产物的优势卖点、可操作的企业资源和媒体资源、可落地的玩法形式等，策划详细的创意内容、互动形式和媒体组合。
品牌借势的正确打开姿势：
