500元的种子用户
瑰丽说的筹办自2009年年中开始。徐易容在一次与女同事（厥后成为瑰丽说运营总监）的用饭聊天中，敏锐发明了“与闺蜜分享买的对象”这一需求。同时他注意到，在本身糊口多年的五道口，每天下午4点钟就开始有路边商贩开始摆摊，个中相当大一部分是卖女生衣衣饰品的。糊口在五道口的女孩子越来越大度时尚，徐易容想通过网络处事将这一趋势搬到线上。彼时移动互联网尚未鼓起，做客户端是规范的思路，于是他找人兼职花一个月开发了名为“走走”的浏览器插件。功效这一瑰丽说的“雏形”安装繁琐，测试用户并不买账，最终只有4、5个用户，还都是内部人员。
2009年11月，微博在国内起步。徐易容开始思量将互联网通讯技能与垂直规模团结，把微博的模式警惕过来与女性时尚相团结，为习惯了价值征战的同质化商家另辟疆场，讲差此外故事来证明本身的特点。颠末几周的倒腾，2010年3月，凭借团队中仅有的一个研发、一个产物、一个运营、一个形成和一个对时尚有研究的参谋，瑰丽说第一版正式上线。
瑰丽说从第一天就将本身定位成垂直的网络社区，聚焦在女性时尚品类，方针人群为一线二线都市、18-35岁之间、年薪在10万阁下的时尚爱美的白领和准白领女性。产物形态基本就是越发垂直的微博。用户可以宣布链接、生成图片、关注感乐趣的人、在商品库中浏览货品。上线之初，团队成员对用户是否会接管并没有太大掌握，于是从身边拉人来测试，功效发明测试了二十几个人，最后竟没有人留下来。有一个焦虑的同事总会向徐易容诉苦：易容啊，咱们这个不可啊，怎么跟人家比啊。那时的主流女性时尚社区仍是55BBS、YOKA，流量优势明显。但凭借对女性用户“但愿变大度”这一刚性需求的认识和掌握，徐易容坚强地继续招呼团队拉人来试用。
据徐易容回想，其时他和同事潜入进了各个导购QQ群，没等发几条宣传链接，就被打点员踢出来了。硬的不可就来软的。他们找到群主，每个月付给对方500元，要求对方带圈子里的人进来玩。5月时，终于开端形成了两个局限在百人阁下、用户流失率较低的组，个中一个来自豆瓣某购物小组，组长很喜欢新鲜有趣的互联网产物。7月的最后一天，同时在线用户凌驾400人，狂喜的徐易容代领全体员工去款子豹吃了顿大餐，最后全体都喝趴下了。到了8月份，瑰丽说已拥有1万多活泼用户，日分享商品增加到1000件。直至第三季度末，流量翻了一倍。年底时的日IP又涨到5至7万。
拒绝汉子的世界
瑰丽说网站的标准色被确定为蔷薇粉。团队为此想了很长时间，既然要做垂直的女性社会化处事，那就必需把汉子赶出去，不让他们进来捣乱，粉碎社区气氛。为此蓝色和绿色都被从备选方案中解除。同时由于用户定位是都市的白领，既非网吧女孩，也不是买奢侈品的贵妇，因此玄色或其他色调也不符合。最终选定的蔷薇粉，一度受到同行讽刺或不解，但此刻看来，行业内同类网站的主色调都陆续酿成了粉色，这并非没有原理。
瑰丽说答允男性浏览，但注册则被严格克制。在其被行业热议之初，我曾试图通过新浪微博注册，深度体验一番，功效系统通过微博资料获知了我的男性身份，明确奉告：只有女性才华注册，并强行竣事了注册流程。后续任我如果何修改性别也无济于事。纵然是成功“卧底”进去、顶着范冰冰头像的老爷们，一经发明也是坚决取缔。徐易容甚至对如果何故“头像”判断用户总结出一套心得：“在网上用美女做头像的险些没有真美女，真美女凡是用小花小草、小狗小猫可能糊口照做头像。”
社区活泼的动员机
瑰丽说把用户分为四种：
第一类是时尚达人，数量在300人阁下。基于品牌宣传思量，她们需要长得很悦目。瑰丽说与之签署相助协议，成为其经纪人，付出可观的用度鼓励她们一连活泼（这块用度在平台生长起来后已逐渐消减掉）。对付瑰丽说员工而言，对时尚达人的挖掘、运营、维护是最重要的KPI。
第二类是超等用户，这是网站的核心。超等用户的概况并没有什么要求，但必然要很懂时尚，很是有欲望来表达本身，卖力打造和输出优质的内容。这类用户占整个用户群的5%阁下。
第三类用户是活泼用户。她们喜爱时尚，妆扮靓丽，固然不必然有能力缔造内容，但至少乐于流传，会将感乐趣的对象推荐给周围的朋友。
第四类用户是需求群众。她们的行为由需求驱动，会在自由地闲逛和搜索中彷徨，找到想买的货品后就回身分开了，直到下次发生新的需求再找返来。
超等用户和活泼用户是瑰丽说的主体人群，如果今的局限在500万人阁下，是发动社区活泼的动员机。需求群众的长尾局限更大，约在2000万至6000万之间，供她们消费的信息依赖前面两个人群的缔造。
凭借时尚达人和超等用户的孝敬，(淘宝真人刷粉平台)，瑰丽说每天会发生大量的优质内容。个中有个经典的成果名为“翻杂志”，类似公然的保藏夹，可以让意见领袖把她们喜欢的商品分门别类地组织在一起，做成主题杂志，诸如果“复古画”、“甜美风”、“配饰大全”。
“森女”气势派头是连年来国内风行起来的穿搭观念，源自日本，整体装扮“像丛林里出来的”。守旧预计国内的这一群体大概有20多万人。瑰丽说将与森女相关的热门“杂志”整理成便于阅读的图文专题款式，宣布到本身的社交网络中，有效地从外部引入了回流。从2011年2月份至年底，瑰丽说的各项指标增长至少30倍。
更智慧的分享链接
在瑰丽说里分享一个网址，系统会自动抓取页面里包括的重要商品信息，包罗标题、图片等。用户无需点进原网站，就能直接从分享链接中做出预判。这一做法如果今在豆瓣、知乎等网站多如果牛毛，成为行业标配。但很少人知道，这个创意最早来自瑰丽说的产物总监王新米。
最初拿出设计稿时，徐易容的确“惊呆”了。他没有想到，这个行业历久存在可是难于办理的问题，竟能通过技能上如果此简单的方法完成。传统的时尚杂志能看图，但无法点击链接，附带的二维码扫描率低；以瑰丽说为代表的社区固然能发链接，可是用户不知道是什么，不愿意点进去。有网友打过一个例如：这就仿佛发给你一张美女的照片，但不给接洽方法。新的系统降低了用户判断的本钱，提高了穿衣妆扮的效率。据统计，2012年第一季度，瑰丽说给下游的电商网站带去了约五亿阁下的流量，平均每天达五百万个点击。在此阶段，瑰丽说还会为成功通过导购链接购买的用户提供必然金额的返利或团购价。这也撬动了相当一批对优惠折扣极为敏感的女性用户。
小测试的滚雪球推广
心理测试、趣味问答一直是女孩子们喜闻乐见的消费内容，无论功效精确与否，大家都乐意对号入座，怀揣一份对理想中本身的美好向往。徐易容偶然看到了个中躲藏的能量，于是在微博高速成长时期，他教育团队开发了数十款微博上的小测试措施，涵盖心理年龄测试、从血型看性格、你是哪种强迫症，虽然也包罗借势《甄嬛传》这样的热播电视剧的“测测你是甄嬛传中的哪个脚色”。最岑岭的时候，每周能推出六到七款。
点开瑰丽说做的小测试，用户先要通过微博的授权认证。之后往往是做几道简单的选择题，如果挑选你喜欢的颜色、你最不愿意失去的对象、你喜爱的动物名称等。措施会通过差此外排列组合计算相应的分数，得出一个功效——虽然，这些功效纯粹是好玩，“仅供参考”。也有“无脑”测试，只需要授权微博，就能自动按照昵称判断“你上辈子是什么职业”。
瑰丽说特意将测试功效做成只有先分享出去，才华看到。好奇的用户顺手分享并查察功效之余，就自然地为瑰丽说带来了推广。这种病毒式的扩散颇有成效。尽量一个小测试的生命周期短则三五天，多则两礼拜，但凡是都能滚到十余万至三十万不等的用户量。一时间朋友圈被各种测试刷屏的环境笔笔皆是。同样的玩法厥后也被复制运用到了QQ空间。
颠末一年多的成长，瑰丽说在新浪微博上积累了360万阁下粉丝，QQ空间上有1700多万粉丝，主体人群都是真实的女性。据徐易容调查，通过新浪微博来到瑰丽说的人群，意见领袖相对多一些，这些人相对成熟，喜欢措辞。而在QQ空间主要由大量的二线、三线都市女性组成，积极参加者和关注者较量多。中国白领女性人群是中产阶级的主体，她们对付糊口有各类百般的要求和等候，但愿美好糊口与之相伴。徐易容但愿瑰丽说在这方面辅佐到她们。
搜索引擎优化
徐易容的妻子王梦秋曾任百度产物技能副总裁。此外不多说了。
机关移动端
跟着瑰丽说网站流量的高歌猛进和移动互联网的蓬勃成长，机关移动端的计谋被提上议程。2011年7月22日，瑰丽说iPhone版正式宣布，两周后下载量打破十万。对付为什么首选iPhone平台，卖力人胡嵩认为，时尚的流传是自上而下的，侧重时尚的女性导购产物应该先做iPhone，然后调解并延伸。安卓固然量级复杂，但版天职裂，差别厂家屏幕的尺寸、色差也不类型，做早期只适合通用的工具类应用。
归纳综合起来，他认为做导购社区的移动产物包括以下几大规律：
第一，几种平台终端用户中，利用WAP手机网页版会见的小白用户居多，看到自制对象容易冲动消费；iPhone用户消费能力强，对价值不太敏感；安卓用户最抠门，消费不多，但广告的点击率却是iPhone用户的几倍，泛起出一种“啥都好奇，啥都试试，但就是不买单”的状况；
第二，女性导购类社区需要驻足高端机型。iPad用户的购买力最强，低端机型碍于屏幕尺寸限制，导购体验很难做好。
第三，在用户组成上，利用2000元以上机型的用户占据80%，iOS用户和安卓整体靠近，(快手互粉网站)，但前者的总收入是后者的2至2.5倍。
第四，(ffe7.cn：微信公众号刷粉网站平台)，在用户的行为数据中，最喜欢的行动是“喜欢”，保藏起来本身欣赏，日均点击数到达百万次。对比起来利他的“分享”则鲜少有人点。
瑰丽说移动客户端的第一版基于Webkit内核，用HTML5开发，这样的跨平台办理方案有助于淘汰日后安卓版开发的本钱，且能有效将网页内容与应用数据买通。但厥后产物推出后，发明HTML5尚不成熟，对调用摄像头读取本地文件、手势识别这样的特性支持得并欠好。厥后开发团队采纳将HTML5和原生代码相团结的方法，运营型的内容用HTML5做，非运营的部分则回收原生代码。而这也是日后许多移动应用的标准研发计策。
瑰丽说移动客户端的设计原则有二：其一，一个应用只做一件事；其二，让用户到达想要的内容不凌驾三步。
早期的产物版本包罗“我的关注”、“热门”、“一起拍”、“找闺蜜”等成果模块。“一起拍”的想法来自拍照应用Instagram。研发团队认为，女性爱臭美，有图像收罗的需求，大家相互晒可以形成社区干系。但厥后的运营证明，“一起拍”每天确实能为瑰丽说孝敬必然的图片数量，最岑岭时有1-2万，却没能形成社区。这就像是盖了一座商场卖衣服，旁边又摆了一台大头贴机，用户在逛商场之余会拍个大头贴，但商场和大头贴提供的是完全差此外代价，后者不是前者的有机构成部分。而推出“找闺蜜”成果则完全是研发团队臆想的用户需求。“我们认为用户有闺蜜在这里，就可以和闺蜜一起逛，用户体验更爽。但现实是移动应用中，女性对此并没有太多需求。这一成果需要设定某一场景，然后引导用户去发明，纯真的找闺蜜则显得生硬。”于是这两个成果或被砍掉，或被深埋了起来。从加成果到做减法，前后耗费了2个月的时间。
瑰丽说移动应用的利用峰值是晚上11点钟，一连或许24-26分钟。这意味着女孩子们躺在床上的睡前半小时基本都在瑰丽说上兜兜走走。移动用户中有30%延伸到网页版，剩下的七成用户基本上是仅通过手机上瑰丽说。
iOS版的迅猛成长，很洪流平上也得益于苹果官方的推荐。苹果出格垂青设计，新上线的应用如果果设计精良、有品质感，则相对容易受到编辑重视，仿照者则很难。为了增加用户的笼罩度，给主应用导量，瑰丽说还推出了七个气势派头各异的独立子应用，如果欧美风、昕薇瑞丽风、Hello Kitty萌物志等。这些应用的人群定位和产物代价很是清晰，推出后广受好评，短期内也带来了数十万用户。实际上，每个应用除了外观上需要包装得更贴近主题气势派头外，内容完全从主站靠山定制输出，本钱不高，便于量产。
关于付费推广，胡嵩暗示，瑰丽说这类女性导购社区的推广本钱和其他工具类、游戏类产物纷歧样。游戏类的CPC转换率如果果是10%，3元钱可得到一个用户。公共点评约在5%。而瑰丽说这类则在1-2%。2011年第四季度，瑰丽说移动客户端的推广用度高达500万元。进入2012年，跟着单用户获取本钱被进一步推高，瑰丽说的计策也悄然转变：一方面把产物做好，通过口碑流传；另一方面增强了与手机厂商、上下游应用的相助。比方果，与一些主打女性观念的手机厂商相助深度定制，与拍照、电商等上下游应用相互导量等。
拥抱平台
2010年底，溘然有一天，一位做淘宝同盟的朋友间接找到徐易容，声称瑰丽说为淘宝带来的流量还不错，模式挺有意思的，想要相助。他还支了一些招，怎样更换用户才华晋升点击率。瑰丽说与淘宝的相助从那个时点正式开启。徐易容清楚地记得，淘宝第一次为瑰丽说付出的导购佣金是两毛八分钱——两件商品，(快手刷赞平台)，一件六分钱，一件两毛二。这一模式被验证简直能带来实际收入，整个团队都很欢快。厥后瑰丽说有七成以上的流量都是导到了淘宝。
瑰丽说自身具有技能基因，会监控和阐明每个渠道的结果，从而更科学和高效地推广。2011年，瑰丽说的自有流量蹿升很快。在6月的一次流量阐明中，拆解开的数据显示，有相当比例的用户会在QQ上高频地互发瑰丽说的链接，形成口碑扩散。腾讯QQ团队也注意到这一环境，厥后便将瑰丽说链接纳入了QQ聊天白名单，这样当用户张贴瑰丽说的链接时，(快手刷粉平台)，聊天窗口能直接预览到商品大图、价值、评论，体验很是好。
其后，2012年4月，的腾讯副总裁张小龙向瑰丽说提倡了“开放平台内测期入驻”邀请，瑰丽说绝不踌躇地接管并于第三天飞往广州接头此事。产物人员在广州待了两天，与微信团队配合敲定主体相助细节，回北京后仅一周就确定下了原型和流程，进入了开发环节。4月24日，瑰丽说公布成为首批登录微信开放平台的应用之一，用户可以将本身在瑰丽说中的内容分享到微信中，瑰丽说也是这批相助方中独一一个以女性用户为主的应用。
汇聚流量，坚持梦想
回顾瑰丽说一路走来的成长路径，大抵可以归纳为这样三个阶段：第一阶段，形成一个社区，大家在这个处所一起逛；第二阶段，把所有的商品整理出来，做成有美感的导购目录，导流到外部电商网站，即用较低的本钱获取流量，用较高的价值卖掉流量；第三阶段：环绕白领女性人群的需求继续深挖，不绝拓展富厚社区的生态系统。如果果把流量比作是水，那么时值今天的瑰丽说，既汇聚了汪洋大海、江河湖泊，又不辞涓涓细流、井水幽泉，更没有放过哪怕一听一罐瓶装水。
徐易容自称是个喜欢归纳总结的人。谈起瑰丽说的成功，他的明白是：创业要有梦想，而不是理想。梦想由你的心抉择，它不必然成真，但你会喜欢，而理想由大脑抉择，容易给本身太大的压力。所谓欲速则不达，人被吹得太高就不淡定了。此刻做瑰丽说我但愿能让本身慢下来，别老跟人家比来比去，先把用户体验修炼到极致再说，其他都是浮云。如果果有梦想，那就坚持，顺势而为。
“以前我做的对象是我喜欢的。此刻我以为我做的对象应该是市场需要的，大家喜欢的”。显然，当年的技能达人已在商海的摸爬滚打中找到了属于本身的位置。
