为什么你的广告费老是挥霍？为什么你以为市场越来越难做？为什么别人可以通过砸钱杀出血路？
这或者是史上最全的推广渠道文章。如果果你的企业正需要扩张，不妨看一看，或能有所辅佐。
在开始推广之前，有一件事要做，那就是市场定位，因为在后头的推广计策，渠道选择，营销诉求等都要环绕这个来，通过市场定位，明确产物定位，品牌定位，竞争定位，方针客户定位，选择最适合我们的推广渠道组合。
我将推广渠道分为付费渠道，自媒体渠道，口碑渠道。付费渠道又分为：线上广告、媒体广告、户外广告、社会化广告、App广告、BD同盟。自媒体又分为：官方渠道，论坛渠道，社群渠道。口碑渠道又分为：名人渠道、媒体渠道、粉丝渠道。
付费篇
一、线上广告
1、搜索渠道：以百度举例，其他类推。百度品专、百度华表、百度知心、百度阿拉丁、百度关键词、百度网盟、百度DSP、百度橱窗等。
注明：量极大，关键词竞价操作难度极大，如果果有专业的团队，结果很是好。
2、同盟广告：百度网盟、搜狗网盟、360网盟、谷歌网盟等
注明：量大，网盟自制，(专业电商培训)，结果一般，三要素：素材、定向、出价
3、导航广告：hao123，360导航、搜狗导航、2345导航、UC导航等
注明：量大，(小红书刷粉平台)，导航结果还行，但好位置较量贵。
4、超等广告平台：广点通、新浪扶翼、今天头条、陌陌、网易有道等
注明：量大，尤其是广点通，结果中等，同样是三要素
5、T类展示广告：腾讯网、新浪、网易、凤凰等
注明：量大，价值贵，结果看详细环境。
二、媒体广告
1、电视广告：央视、卫视，可以是硬广，访谈，独家赞助，可能公益植入
注明：按照范例差别，有必然的品牌背书和美誉度塑造结果，价值越贵，流量越大；自制的往往是为了做内容背书。结果或天上，或地下。
2、报纸广告：人民日报、南方周末、南方都会报
注明：能笼罩到主流人群，有必然的品牌效益
3、杂志广告：汽车、财经、旅游杂志
注明：同报纸广告
4、电台广告：都市FM/音乐FM
三、户外广告
1、分众广告：分众传媒、巴士在线
注明：分众传媒曝光度很强，烧钱必用
2、地铁广告：品牌列车、品牌冠名直达号、种种展示位
注明：曝光度强，有些处所地铁内有液晶屏，展示结果极好
3、公交广告：公交车身广告、公交站牌
注明：曝光度不错
4、其他：火车站、飞机场、影戏院、高速路牌、广场液晶屏等
注明：都具备极强的曝光度，且有很好的分众结果，如果飞机场是笼罩高端人群的不二之选。
四、社会化广告
1、微信：公众大号、朋友圈、微信深度相助
注明：最近微信付出后会呈现借贷宝的广告，相信继朋友圈之后，微信其他成果也会陆续实验广告相助
2、微博：微博大号、粉丝通、话题排行榜
注明：创意很重要
3、社群：种种社群组织
注明：水深
五、APP广告
1、应用市场：360、百度、小米、华为、应用宝、VIVO、OPPO、金立、遐想、三星等
注明：推广APP的重要渠道
2、同盟广告：积分墙、返利同盟、移动广告平台，如果：adwords、有米、多盟、亿玛、爱赚等
注明：ASO必备，不精准，结果欠好
3、预装：手机厂商，分销厂商，芯片厂商等
注明：量大，水很深
4、超等APP：滴滴、uber、美团、WIFI万能、美图秀秀、锁屏
注明：锁屏类的居多，结果一般
六、BD同盟
1、协会同盟：种种协会
注明：最好能搭上官方干系
2、校园同盟：学生会、种种协会
注明：地推必用
3、同业同盟
4、异业同盟
5、媒体同盟
6、社群同盟
自媒体篇
一、官方渠道
浸染：1、冷启动；2、内容营销，从多个角度，通过视频、图片、文字来论述企业理念，产物特点，链接用户；3、市场流传，操作微信、微博、官方通道保持企业在市场上的声音，并策划种种事件，制造爆点。
1、站内：自身网站与APP广告位，短信通道，站内信，弹窗等
注明：官方内部通道也是很好的推广位，要公道操作。
2、SEO：官网排名，百科，知道，贴吧，新闻源
注明：这块很是适合冷启动，如果果有能力，组建专业团队，(拼多多货源平台)，做站群排名，新闻源排名，企业知道，贴吧，前期耕种，后期收获。关键点：懂搜索体系法则。
3、官方媒体：处事号、订阅号、微博官号、官方博客、官方社区
注明：处事号当做产物做，抓用户的产物需求；订阅号当流传来做，抓用户的信息需求。微信和微博可以做矩阵；博客已经式微；社区难度极大，做成了结果很好。
4、新闻自媒体：虎嗅、36Kr、百度百家、今天头条号、搜狐、网易、腾讯、新浪自媒体
注明：冷启动必做
5、视频自媒体：优酷、土豆、爱奇艺、搜狐、新浪视频
注明：同上
6、其他：如果客服，销售，门店，署理商等
注明：公道整合官方内部资源很是关键。一个销售人员，造访了100个用户，最后没成交，但却对企业发生了实质性的宣传效益。此刻操作线下资源，获取APP下载量和真实用户结果不错。门店的宣传结果也可以整合进来。
二、社群渠道
浸染：软营销。这块是宝地，软广的核心疆场。苹果，三星，UBER都喜欢这么做，在产物上线前，种种预热活动，内容营销。当你看到许多人在论坛接头苹果又出新品时，请不要相信这都是自发的，内里有大量的水军，另有博主。事实上，UBER在国内和各综合及垂直规模的博主均保持了深度相助干系。汽车、美妆、母婴、电子产物开展社群营销是普遍现象。
1、综合：QQ空间、人人网、豆瓣、知乎、天涯
注明：知乎的权重很高，QQ空间的用户多
2、垂直：携程旅游、蚂蜂窝旅游；汽车之家、易车网；搜房、安居客；辣妈帮、宝宝树
注明：垂直社区的用户质量往往极高，营销代价极大，可是社区对营销的冲击很是严厉。较好的方法是找KOL举办植入营销，另外也可以找写手拍摄原创视频、图片，编写文案后开展优质内容营销。
3、社交：微信群，QQ群，豆瓣小组
注明：社交群的标签很是清晰，容易找到方针用户，可是对广告的抵触也很强烈。可以和群主搞好干系，开展营销；若是官方要组建群矩阵，发起引导活泼人士自发建群，如果旅游网站大多在全国各地都有用户自建的交换群。
自媒体渠道对企业营销而言，进可攻，退可守。官方渠道，能辅佐企业成立精采的形象，保持在市场上公道的声音；社群渠道，(拼多多改销量平台)，能辅佐企业针对核心方针用户群举办集群式轰炸，制造热点，形成现象级的事件。
我较量倡导操作自媒体不绝输出内容，团结企业、产物、用户之间的干系，操作视频、图片、文字，从差此外角度论述，(广西红客软件开发)，拉动企业与用户的干系，塑造企业的形象与美誉度。
付费渠道提高知名度，自媒体和口碑渠道塑造美誉度。企业在差此外区域、时间、所处竞争定位等，都有差此外推广计策组合。央视广告，地铁广告，院线广告，视频广告，公交广告，百度广告，网络同盟，明星代言，新闻宣布会，大型路演，主题促销等，都不是独立存在的，他们都是企业市场推广计策组合中的一。只有制定公道的推广渠道组合，才华最大化实现广告流传的延生、反复和互补效应。
口碑篇
明星，意见领袖，独立调查者，独立用户在社交平台，博客，论坛，新闻网站提及产物并给以正面评价，能迅速得到大量曝光，并大大晋升产物的转化率。影响口碑渠道的关键点在于内容和把关人，一方面人们只爱分享有趣好玩的内容，另一方面把关人抉择了信息的流传范畴和最终的内容。
一、名人渠道
1、明星代言：TYBOYS，AB。。。（我不追星，其他自行脑补）
注明：土豪玩家必备，明星代言具备较强的公信力，同时可以借机转化该明星的复杂粉丝群。所以关键点在于品牌调性与明星的品牌形象是否符合。另外请了明星代言必然要上大媒，不然就好比写了一篇旷世奇闻而不揭晓。
2、名人：公共及垂直规模的成功或专业人士，如果马云，如果屠呦呦
注明：可遇不行求，能被名人夸赞，产物实力很重要。
3、意见领袖：网络红人，草根博主，作家，律师，学者等
注明：这块较量好操作，最规范的就是微信大号与微博大号植入性广告，较量有名的有梵高之死——付出宝段子文。此刻微信大号之所以推广用度高昂，转化率还行，主要在于借助了博主对粉丝的意见影响力。如果果有条件，可以找几个博主开展深度相助。
二、媒体渠道
1、独立记者：各大媒体较量有名的记者
注明：邀请记者针对企业写一篇报道，优秀的记者能以奇特的视角，用较量合理的语言来行文，最终出此刻读者面前的就像一篇新闻，具有极强的公信力和口碑流传效应。虽然，如果果企业的自媒体推出的内容较量有趣并引起了他们的乐趣，颠末他们把关后发在媒体上，其结果会更好。
2、知名媒体：人民日报、南方周末、南方都会报
注明：企业很可贵到媒体报道，一般的操作方法策划市场活动，比如果某旅游企业曾经策划“请全国人民旅游”，得到了主流媒体的一致报道。事件营销的核心就是引起媒体关注并报道，难度较量大。有些企业操作公益营销的公益性切入，更易得到媒体关注与报道。
三、粉丝渠道
1、官方：官方贴吧、社区、博客、公众号、官微
注明：维护好粉丝渠道，晋升粉丝活泼度。不按期开展粉丝晤面会、主题活动。
2、社群：豆瓣小组、QQ群、微信群、综合论坛、垂直论坛
注明：社群要做好维护，找到一些关键人物，形成精采的相助干系。
3、个人：朋友圈、微信、微博
注明：移动互联网时代，人人都是口碑媒介，比如果真人朋友圈
口碑渠道是企业流传的加速器，自媒体输出有代价的内容，口碑渠道进一步放大。公道操作好付费渠道，自媒体渠道，口碑渠道，实现1+1+1>3的结果。
#专栏作家#
刘渝民：运营总监，鸟哥条记专栏作家，有过亿流量运营履历，对品牌流传、媒体公关、数字营销与社会化营销均有深入研究。
