作为一家计谋营销咨询公司的首创人，说企业不是靠品牌成功，很容易就会让人以为这是哗众取宠。可是，我真的是这么认为的，但我不否认品牌谋划的重要性。这是我最近几年思考的一些工作。
从一个小事讲起吧。
或许一年半之前，有一位谋划线下女装的老板跟我接头定位的问题。她从买手做起，手中谋划着本身的打扮品牌，或许在中南地区的二三线都市有十家专卖店，每家店的流水都不错。
她问我本身的品牌该如果何定位？我没有直接答复，我反问她，如果果我此刻给你做了一个很牛逼的品牌定位，然后呢？你以为你会直接就大获成功吗？她想了想，以为不会，因为除了多了一个定位之外，公司没有产生任何变革。
这是一个很规范的咨询场景，很多公司谋划者找我的第一句话就是，小马宋老师，(淘宝补单平台)，你能不能帮我们的品牌定位一下，感受仿佛有了一个品牌定位，一家企业连忙就能起死回生一样。
其实不是的，企业的成功是多因素造成的，任何汇报你说某某公司就是靠这一点成功了的简单归因，要么是说的人本身不懂，要么是说的人醉翁之意。
可是成功的功效，倒是可以用一个单一因素来界说：就是这家企业在竞争中得到了某种优势。
只有在商业竞争中占据优势的企业，它才华得到成功。这是一个出格简单的原理，却被无数企业家忽视了，而具有嘲讽意味的是，他们却很是相信，只要“做好品牌”就可以让企业起死回生。
人们不太愿意相信一个简单的原理，却出格愿意相信一个简单的要领就能取得成功。为什么呢？因为简单的原理做起来太难了，而简单的要领看起来好像真的很简单。
比如果，减肥的原理其实很是简单，你只要“坚持少吃、多动”就可以减肥，可是99%的人都没法做到，所以他们会相信一些神奇的减肥要领和产物，因为它们声称顾主可以靠这个轻松减肥成功。
企业谋划成功的本质是因为得到了某种竞争优势。
虽然“品牌代价”自己就是企业的一个竞争优势，(抖音刷赞平台)，比如果星巴克因为它的品牌代价更高，所以它在谋划选址上会得到极大的优势。星巴克不只可以得到选址的优先权，还能得到租金的优惠，甚至有些商业中心还会为星巴克进驻提供免费园地，更有甚者，星巴克还能得到装修津贴。
星巴克自己是有其他优势的，比如果它的局限导致的供应链优势，品牌导致的顾主认知优势，员工持股和公司文化带来的事情效率优势，另有租金本钱优势。
星巴克为什么会在与同行的竞争中成功？因为它本钱低、效率高，虽然会成功。
北京有一家快餐品牌，叫做南城香，它的标语是：饭香、串香、馄饨香。南城香锋利在哪呢？南城香的坪效（也就是每平米能缔造的收入）是快餐行业全国平均程度的5倍。一般快餐店单店日流水是7000块，南城香一天平均流水是35000块。
如果果你去研究南城香的“品牌”，如果果你用简单的要领研究，就会发明它完全没有品牌要领。南城香既有盖饭，又有肉串，另有馄饨，这出格不符合风行的“市场细分”要领，因为许多人阐明太二的时候会说你看太二只做酸菜鱼这个品类，所有细分成功了，那你怎么表明南城香呢？
南城香也从来不做所谓联名、事件营销、品牌代言、广告等等看起来做品牌的必备打法，那它为什么会成功？
很简单，南城香的成功是商业谋划逻辑的成功，它的一系列谋划活动为它缔造了优势。
南城香的选址是在社区街边店，这种地段的餐饮，不会像写字楼、购物中心那样受到谋划时段的限制，所以南城香既有早餐，也有午餐和晚餐，另有夜宵以及其他时段的产物。就是任何时候你去南城香都可以用饭。所以才会有馄饨、盖饭和烤串这种产物组合，其实是为各个时间段筹备的。
一个店址，做多时段生意，收入就会增加，租金是牢靠的，可是谋划时间可以扩展。比如果你在写字楼，只能做周一到周五五天生意，主要还会合在午餐一顿饭，你生意再好，收入也有限，盈利就出格难。
南城香从坪效上来说，很是好，因为它谋划的逻辑很是锋利，这为它缔造了营收和本钱优势，也可以说谋划效率很是高。但它选择了做这种谋划模型，也就必需选择接管这种模型带来的缺点。
有什么缺点呢？比如果选址，就是能选到的符合的位置肯定是很少的，所以开店速度就不会太快。比如果品牌，一个街边店，永远都没有大商场的餐厅高峻上，就像一点点和喜茶对比，喜茶的位置就会在品牌势能上占优势，南城香的首创人也以为本身的品牌势能弱，但这是街边店天然的弱势（这里不接头破例）。
日常运营上，街边店需要打理的事更多，比如果食安、消防、街道，甚至流氓混混都会来骚扰，开街边店很泯灭精力。但商场店就要好许多，因为商场会统一办理这些问题。
但南城香在这种模式下充实发挥了这种模式的优势，在谋划上就取得了成功，这是商业逻辑的成功，不是简单的“品牌、定位”之类的成功。
再举一个高峻上的品牌吧，它叫戴森。
戴森做了一个出格牛逼的吸尘器，是因为它的数码马达很牛，是一个重要的技能壁垒。凭据许多人的逻辑，那戴森应该强化本身吸尘器的定位对差池？
并没有。
戴森厥后开发了加湿器、干手机、吹风机、风扇等等产物，个个都很成功，2018年，戴森的利润是100亿人民币。
戴森的谋划逻辑是什么？是充实操作它的专利马达技能，让这项专利技能发挥到极致，我才不管吸尘器照旧吹风机呢。这里的谋划逻辑不是细分，而是技能的复用和产物的奇特性和为顾主带来的代价。
你既然有一个优势，那就充实发挥它。
我们有个客户，叫半天妖青花椒烤鱼，去年新开店200多家，本年估量会新开400家以上的店面，(快手刷粉平台)，有望到达总店数1000家，它很快就会成为国内烤鱼界的领头羊。
可是你会很奇怪，半天妖从品牌影响力上来说是不如果探鱼的，品牌影响力来说它甚至还不如果烤匠等等品牌。但是半天妖的成长速度凌驾了所有的烤鱼品牌，不只仅是开店数，半天妖的门店利润也很可观，它的高速成长不是用成本气力打鸡血打出来的，是确实赚钱。
同样，这就是一种谋划逻辑的成功。
半天妖的股权设计，(淘宝补流量平台)，担保了每个门店的店长和店员事情效率和热情极高。半天妖选择在三四线市场机关，这就让它在品牌和产物力上具有局部的绝对优势（一般是地区都市和县城，算是降维冲击），而这类都市的租金本钱又低。效率高、本钱低、品牌和产物具有局部优势，成功虽然就是一个自然的功效了。
但它有劣势，就是不在一线都市呈现，自然就没有很高的品牌势能，尤其是一二线都市的核心媒体掌控着话语权的时候。
固然我们是半天妖的营销咨询公司，但我必需坦率的认可，半天妖的成功是企业商业模型和谋划的成功，没有我们，他们依然会成功。
我相信，到这里必然会有人想来问问，那些新锐和网红品牌，你怎么表明？
听我说。
品牌谋划是企业谋划的一部分，品牌谋划自己确实会为企业缔造优势，比如果我举例的星巴克。品牌自己，会得到社会影响力、顾主优先选择、当局优惠、媒体关注等等，但我照旧会说，你不能完全靠“品牌”成功。
已往有很多网红的餐饮品牌，厥后绝大部分都消失了，因为这些网红餐饮他们不懂餐饮谋划的逻辑。此刻的网红快消品也一样，技能上险些没有壁垒，将来会遇到线下谋划能力的逆境。另有很多快速成长的品牌靠低利润增长的模式，也不会恒久。
实体经济不是互联网，互联网产物可以先通过得到用户在通过流量变现，可是你就卖个食品，如果果这个产物自己也没有利润，你靠什么赚钱？这不符合谋划的逻辑。
不符合逻辑，就不会持久。
我适才说了，企业谋划成功是因为得到了某种竞争的优势，低价并不是一种优势，低本钱带来的低价才是优势。
但，竞争优势只是一种功效，那怎么才华得到优势呢？这才是问题的关键。
其实优势的缔造，是靠谋划逻辑得到的。就像南城香要做全时段餐饮，它就不能做写字楼的选址一样，它的餐厅选址、菜单结构、动线陈设等等都是环绕着这个谋划定位构成的，这才华真正的晋升效率、降低本钱。
而晋升效率、降低本钱，自己就是企业谋划得到优势的途径。做品牌，本质上也是降低本钱、晋升效率。
所谓得到竞争优势，我们可以看许多方面，其实善于搞干系，也是一种得到优势的要领，资源垄断也是、技能领先也是、成才干先也是，甚至广告投放的效率、淘宝网店的运营效率、打点经销商的能力、公司管理股权结构的设计等等所有的企业谋划活动的效率晋升，都可觉得企业缔造竞争优势。（关于如果何得到卓越的谋划成就，(微博刷粉网站)，可能说缔造竞争优势，迈克尔波特写过一篇论文《什么是计谋》，他还讲过更精彩的要领，不在本文赘述了，今后有时机可以专门讲）
那为什么大部分人会认为企业就是靠品牌成功的呢？
其实很简单，因为品牌和营销是企业对外最显著和可见的谋划活动，作为外人看到的企业谋划，就是它做了什么广告、发了什么文章、搞了活动。可是企业高效的打点，你看不到；企业的融资活动，你看不到；企业的人力培训，你看不到；企业的公司管理，你看不到……
你看到了江小白的表达瓶，你看到了杜蕾斯的社交文案，你看到了适口可乐的昵称瓶。可是你看不到江小白为200万个餐厅铺货做出的尽力，你也忽视了杜蕾斯线下经销渠道的能力，你也不知道适口可乐在中国毛细血管一样的终端销售中的打点、组织和带动能力。
这就是造成这种认知假象的原因。
通过谋划活动，为企业在竞争中缔造优势，这才是商业谋划成功的基础逻辑。
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