2020对营销人来说，是艰巨的一年。
疫情给广告行业按下“暂停键”，据世界广告研究中心（WARC）数据显示，本年全球广告支出将急剧缩水近500亿美元，广告主对推广用度的投入变得更为审慎，百事、适口可乐、谷歌等广告巨头纷纷公布削减营销预算。
如果何用有限的预算撬动有效的流传，如果何花小钱办大事，成为营销人本年的必修课。
纵观2020年，固然广告主们少了几分豪掷千金的砸钱气魄，但仍有不少品牌通过借势、跨界营销、风雅化营销等手段玩得风生水起，用低本钱赚得了高流量和高转化。
一、斗嘴、借势、跨界：“硬核省钱”营销三大关键词
本年双十一期间，360聪明糊口就凭借一款“三十岁专属螺蛳粉”，完成了一次非通例的品牌力和产物力输出，从双十一眼花缭乱的营销征战役中强势突围，取得四两拨千斤的结果。
360聪明糊口X闲物“30+专供”中坚气力螺狮粉宣传海报
智能硬件、三十岁、中坚气力，是如果何通过一碗螺蛳粉串联起来，并撬动品牌声量和销售转化的？细细阐明360聪明糊口的这次营销征战役，可以发明个中有三个重要的关键词：
1. 斗嘴：从信息噪音中突围而出
当音乐APP网易云音乐推出了内裤、白酒品牌泸州老窖推出了香水，都能因其强烈的斗嘴感激发大量关注和接头。
信息过载时代，用户眼前是应接不暇的信息洪水，个中99%的内容都会沦为“噪音”，品牌想要获取用户的注意力，就必需削尖脑袋成为1%。只有那些具有强烈斗嘴感的内容，才华激发用户认知上的“微地震”，成功脱颖而出。
360聪明糊口的“三十岁专属螺蛳粉”，也充满了斗嘴感。用户在看到会惊奇：万万没想到一个做智能硬件的品牌竟然做起了美食的生意？
这种惊奇就像激发好奇心的“诱饵”，会吸引用户继续深挖个中的故事和缘由，从而实现“钩住”用户注意力的方针，在用户认知中打造出差异度和影象点。
2. 借势：绑定流量王者，“情投意合”是前提
借势，早已是当代营销人的必备技术。然而借势如果果做得欠好，就容易沦为“赚噱头”甚至是令人难堪的“硬拗”。
只有当热点与品牌或产物的特征巧妙契适时，才华真正攻占用户心智，有效地通报品牌理念与产物优势。
360聪明糊口，用一款“三十岁专属螺蛳粉”，一箭双雕地蹭了两个大热点：一是本年美食届的顶流网红“螺狮粉”，(淘宝真人流量平台)，二是本年的热播电视剧《三十罢了》，并且借势的姿势巧妙而得体。
一般而言，热点具有三个特征：高知晓度、高关注度和时效性。
2020年卖出7.8亿包的螺狮粉显然是本年食品界的热销王，吃货们对它的热情高涨不退；热播剧《三十罢了》也在本年的社交网络上掀起了一波波关于家庭、职业和年龄的话题和接头。
这两个热点都满足高知晓度、高关注度和时效性这三大特征，可以说是本年当之无愧的“流量王者”。
360聪明糊口的“三十岁专属螺蛳粉”不只将两大热点的流量归拢于一身，(抖音刷赞平台)，更是通过热点向用户通报了它的品牌主张——“守护中坚气力”。
360聪明糊口的方针用户群主要是在社会、家庭中饰演着国家栋梁脚色的“中坚气力”，也就是30岁以上的人群，这一人群与《三十罢了》的观众群体契合度较高，容易通过这一热点激发他们的共识。
而作为重口胃暗黑美食的螺蛳粉，也能巧妙地诠释“中坚气力”群体的保留哲学：庞大、浓烈却“真香”。只有当品牌和热点处于“情投意合”的状态，才华真正不挥霍热点带来的流量，为品牌增添声量。
3. 跨界：攻破圈层界线，实现品效双收
在这个“万物皆可跨，事事皆可联”的时代，跨界和联名成为很多品牌扩大声量、攻破圈层的利器。
成功的跨界相助，不只可以在必然水平上起到焕新品牌形象的浸染，让用户感伤新鲜，也可以让跨界品牌双方快速触达互相的“私域流量”，得到品效双收的结果。
当前，很多新锐品牌的跨界玩法都值得警惕。
比如果麦片品牌“王饱饱”就曾联袂卡通品牌“罗小黑”和歌手周深，推出了联名款麦片，有效地圈住了“罗小黑”的二次元粉丝和“周深”的追星女孩粉丝，为本身的品牌拓展了大量年轻消费者人群。
不只实现了跨次元“出圈”，也在产物销量上取得了不俗后果。
王饱饱 X 罗小黑 X 周深跨界营销
日式拉面品牌“拉面说”在跨界规模也玩得风生水起，脑洞大开地牵手999伤风灵推出“暖心鸡汤”联名礼盒，让人倍感新奇有趣，也让用户感觉到“拉面和伤风灵都可以抵抗严寒”的二者沟通的品牌调性。
拉面说X999伤风灵 “暖心鸡汤”联名礼盒
本年双十一，360聪明糊口与“闲物”推出的联名款“三十岁专属螺蛳粉”，不只通过双方产物上的巨大反差给用户带来了线人一新的惊喜体验，赚取了免费关注与声量，也取得了品效兼收的成就。
在360聪明糊口的线上H5及种种宣传物料中，均做到了流传主体与产物卖点的深度融合，用跨界的势能教育用户更好地了解产物特征。
在宣传物料中，360聪明糊口招呼大家“上360旗舰店选守护中坚气力智能硬件”——“表要告急，带娃不慌”的360儿童手表、“人生不卡，职场开挂”的360路由器、“把握均衡，稳步前行”的360均衡车。
物料中关于产物特征的介绍都紧扣“三十岁”人群的主题，更容易戳顶用户痛点，让用户明白360聪明糊口能为他们带来安详、定心、安康的美好糊口，让他们更有安详感。
同时，(微博刷粉网站)，在优惠券发放中也巧妙利用了“满三十（岁）减30（元）”等计策，通过360官方旗舰店与“闲物”官方旗舰店的连系促销，实现彼此间的破圈带量，零本钱完成“从声量到转化”的路径买通。
360聪明糊口“满三十岁减30”促销海报
针对此次跨界营销，360聪明糊口市场卖力人饺子暗示：“精采的跨界相助，可以充实整合品牌双方的资源，不只是整合品牌知名度和形象，也能整合双方的渠道、用户甚至说品牌代价观。
当品牌效应形成叠加，就能发生更具张力的品牌遐想，实现1+1≥2的双赢场面。
跨界能为品牌带来极大的流量势能，它需要品牌具有敏锐的潮流嗅觉，具备独到的用户洞察，才华找到最佳的相助东西，这次360聪明糊口就和闲物一起对准一个落脚点执行，在实现品牌声量晋升的同时，也带来强劲的带货结果。”
二、玩转“5A路径”，抢占低本钱营销高地
2020年，品牌主在低预算的状态下，大多会选择最安详的选项，让花出去的钱都能带来即时收益，带货直播的流行就能在必然水平上验证这一点。然而，在大情况遇冷的同时，其实也为“品效合一”的风雅化探索带来了更多大概。
如果今，用户的购买路径已经不再是线性的漏斗状，他们不再是“被动购买”而是“主动认知”，这就对广告主提出了更高的要求，需要从粗放的“流量采买”逻辑转变为基于用户路径的营销，借助优质的内容等方法做好风雅化运营。
菲利普·科特勒在《营销4.0》一书中就曾提出过一个“5A”客户行为路径理论：Aware（感知）、Appeal（好奇）、Ask（闻讯）、Act（动作）、Advocate（拥护）。
360聪明糊口这次的跨界营销征战役中，就操作“螺蛳粉”“三十岁”两大热点，去晋升内容的“能见度”，获取用户认知，让用户能了解（Aware）到360智能硬件是一个为30+人群处事的品牌。
其硬件产物范畴也多环绕家庭型用户展开，比如果360儿童手表、360智能摄像机等。
“30岁专供螺狮粉”包装袋上的走心文案
打开这份三十岁专供的螺蛳粉大礼包，食物包装袋上的走心文案瞬间戳中30+人群的内心。
米粉袋上的文案是“30，韧劲刚恰好”，既写出了螺蛳粉米粉的产物特点“韧”，(快手刷粉平台)，又点出了30岁人群被糊口“打磨”后的性格特征。
食醋袋的文案是“30，会酸很正常”，酸笋袋的文案是“30，夺笋呢”，木耳酸豆角袋的文案是“30，不油不腻”，辣椒袋的文案是“30，很辣，但有温柔的heart”。
这般走心又戳心的文案可以起到吸引（Appeal）用户的浸染，在诙谐的气氛中实现和用户的对话与相同。
有了前面这些“钩子”，这款“三十岁专属螺蛳粉”无疑可以吸引用户的闻讯（Ask），在社交网站上收获了大量接头，(小程序刷粉平台)，零预算登上了微博潮物榜第六名，用高质量的内容为产物狠狠做了一次不费钱的“硬广”。
“双十一限定30岁专供螺狮粉”登上微博潮物榜第六名
不只如果此，本次营销也充实激发了用户的动作（Act），通过“满三十减30”等趣味促销手段，实现销量的晋升，成功告竣“全域种草”的结果。
通过这样走心又有趣的营销，也辅佐360品牌收获了用户的好感度和拥护（Advocate），让360聪明糊口从“被瞥见”到“一连不绝地被关注”，从而拉动品牌影响力的晋升。
三、对准用户情绪做精准相同，成立身牌“护城河”
本年以来，与螺蛳粉跨界的品牌层出不穷。
比如果网红饮品“元气丛林”就和螺蛳粉品牌“好欢螺”一起推出了一款名为“欢螺元气弹”的夏日限定礼盒；绿箭口香糖也推出了主打“一箭倾心，臭味相投”的螺蛳粉同盟限定礼盒；就连五菱宏光也不甘寥寂，抛出一款包装高峻上的“五菱螺蛳粉”。
而360聪明糊口这次与“闲物”螺蛳粉的相助另有一大特色，就是没有把跨界仅仅范围在产物成果层面，而是通过螺蛳粉这一网红食物去和方针用户做深度的情绪相同，可谓找准了用户的“焦虑出口”。
三十岁的人生，不像二十岁那般纯粹简单，也不像四五十岁那般沉闷，而长短常“有味道”。
前面提到在360聪明糊口的螺蛳粉大礼包中，把螺狮粉的各项配料都与30岁人生的各种特点做出关联，其实就是在用一种充满玄色诙谐的方法，深度触达方针用户的情绪和内心，从而赢得他们的好感和共识，为360的品牌增添亮色。
通过和用户情绪的精准相同，“品”和“效”都能获得有效的撬动。
在360聪明糊口市场卖力人饺子看来，“卖货”对品牌而言很是重要，但卖货带来多为断点式的流量，只有品牌才华带来稳固的流量池。
在卖货的同时需要关注和用户的对话，用四两拨千斤的方法撬动流量和裂变，才华不挥霍每一次营销的时机，得到用户一连的关注、喜爱、购买和推荐，为品牌成立起足够深的“护城河”。
