一、【案例简述】长投学堂14天小白理财练习营
1. 公司简介
长投学堂建设于2011年，作为理财教诲行业的开辟者，是国内率先推出定制化课程的在线理财教诲机构。
课程主要环绕理财意识启蒙、理财常识普及等内容，主要面向宽大零根本理财用户，提供专业系统、活跃且温暖的理财教诲处事，培养全面的款子见识和工业见识。
停止2020年8月，凌驾500万付费学员在长投学堂进修理财课程。
2. 方针人群
长投学堂数据显示：累计的500万多用户中20至35岁的年轻人占到了78%；个中大部分用户是在下班后和周末挤出时间进修。
按照阐明，长投主要的方针用户是一二三线都市的上班族：对互联网不陌生，有一份不变的事情，收入处于中下程度，有必然的理财意识。
3. 课程简介
0元14天的小白理财练习营（曾经为9元），是长投学堂的明星产物，今朝已经开班凌驾100期，处事凌驾500万用户。这个小白理财练习营将直接转化1796元课程，平均每个社群的转化率在11%阁下。
同时，这个课程的风雅化运营也被很多运营小同伴所熟知，也有人称之为“教科书级此外在线课程”。
二、【案例路径】
1. 【流量进口】
1）内部流量
公众号矩阵：
长投有一系列的公众号矩阵。在公众号的菜单栏，长投专门做了一个“小白练习营”举办引流。除此之外，文章也会不按期通过一些抽奖、软文为课程导流。
视频号、抖音短视频平台引流：
如果今视频号正火，长投也入驻了视频号，并且在简介、视频下方引导用户添加微信。
添加微信后，会通过资料包引导用户互动，并进一步推荐小白练习营。
与视频号差别，长投的抖音号并没有选择引流到微信号，而是选择以广告的方法让用户直接搜索。
在抖音上，一般抖音号引流采纳的要领是『加微信领取资料包』。
但长投纷歧样，基于『不在同一个生态下，用户添加微信会较量麻烦』这样的想法，长投所设置的路径是从抖音主页直接跳转到报名链接，能够有效淘汰流失率。
（就是“官方网站”这个入话柄在小了点，我还找了好一会。你们找找看？）
头条等自媒体渠道引流：
长投在今天头条也有1.6w的粉丝，在每一篇文章后头，都会放一个小广告给『小白理财练习营』导流。
值得一提的是，长投并没有在私域流量上做过多的营销行动：
课程群竣事就会当即遣散；
班班、助理号也险些不在朋友圈发广告，险些是清一色的好评，还会分享理财小常识、股票行情……
个人来看，长投的计策是专注于把班班助教打造成贴心、温暖、专注处事学院的前辈人设，快速成立信任。
2）外部流量
大号投放：
在网上资料显示，长投主要的流量来向来自于公众号投放。在2019年，长投在公众号上的投放用度一个月已经高达百万。
长投在公众号上一个月的投放
来历：网络
百度投放：
长投也做百度竞价，除了『小白理财练习营』，其他两门入门课也一起放进落地页。
在线教诲的流量获取一直都是个大难题。想要大局限举办广告投放，又要确保精采的ROI，资金和口碑缺一不行。某种水平来看，长投也成立起来本身的『流量壁垒』。
2. 【课程流程】
1）开营前
与许多练习营差别，长投的练习营在开营前，会提早几天来让大家阅读理财启蒙的书籍。
每天设置一些进修任务，让阅读完书籍的用户输出读后感。阅读完整本书籍的学员，将能免费解锁理财书籍。
同时，(抖音快速上热门)，每天设置了晨读（早上6:30）和晚分享（晚上8点）两个时间段，分享一些理财好文，辅佐学员快速成立理财思维。虽然，班班也会在内里“夹带黑货”，重复说明理财的重要性。
为什么会有开营前的运营？
我揣摩，长投的练习营是一月两开，这样就会导致最早来的学员会有近两周空窗期。为了防备用户过早进入沉寂，(淘宝刷推荐网站)，长投就抉择提前开始运营用户。同时也通过迟早分享，提早唤起用户的理财需求，便于后期转化。
2）课程中
正式开课后，群内的内容就更多了。
班班在原本一天两次的根本上，多加了一次中午的分享，时不时也会插播本身的理财心得；而学长学姐会在晚上8点分享前，提前给大家说一个理财小故事。
总结一下，(拼多多货源平台)，正式开课后，长投每天输出的内容有：音频课+三次理财常识分享+一次故事分享+不按时的心得分享。
相信做过社群运营的人都知道，这个输出是有多密集，投入的运营本钱有多高。
也难怪长投能够因为其“内容输出”，在运营的圈子里着名。
3）转化阶段
当课程竣事后，练习营就会正式进入转化阶段。
长投的转化计策主要有这几部分：
迟早分享：
或许在结营的前4天，班班学长们就开始有行动了。
这个阶段的转化，主要在干货分享环节，用意在于唤起用户对付理财的需求。
预估学员会提出的问题，并给以办理方案；
计算损失，如果果你不开始理财，将会失去……
……
某种水平上来说，一次分享就相当于一篇软文了。
结营典礼：
结营典礼主要为：班班分享心得、优秀学员颁奖、学员分享进修心得、为第二天的转化做铺垫；
这一部分的计策，主要就是打感情牌了，可以套用社群“四感”来举办阐明
典礼感：结营邀请函、奖牌勋章、获奖感言……一应俱全
成绩感：优秀学员颁奖，实物礼物
参加感&归属感：聊聊进修心得，爆照水群
打完情感牌，来个铺垫，筹备第二天的冲刺。
最后一天倒计时：
最后一天，其实转化套路也照旧类似，理财心得、记账、制造紧要感……
不外值得一提的是，因为长投将转化会合在最后一天，所以在这一天，它的倒计时很是频繁（频繁到纵然屏蔽了照旧想退群）。
私聊：
除了群聊，长投还会私聊逼单，这个套路如果出一辙，主要照旧起到一个多次触达的浸染。
但个中有一点会较量吸引人的就是，她会给以你一个的理财方案，一笔一笔地计算它的收益，让用户以为“真的可行”。
有了前面大量的内容输出，班班的用心打点，长投的转化就会较量轻松。听说社群的平均转化率在11%阁下。在在线教诲行业中，这个转化率算是很不错了。
三、【产物亮点及可复用的点】
1. 深度且风雅化运营
大家看了上面的拆解，应该不难发明，长投在这练习营中输出了大量的内容。事实上，也因为这大量的内容，让用户感受到”超值”——0元免费，居然能够换来14天的干货+课程！
除了内容，长投在社群人员的投入也很是大。我地址的群有144人，但却配备了3名运营人员：班班+学长+学姐，三者的分工各不沟通，可以算是重度运营了。
除了人员配置，运营人员也很是用心。每日的晨读，班班和学姐都会针对每个人的感悟举办细致点评。
班班和学长一天点评100多份的功课
另有很多的细节就不赘述了。但作为一名用户，能够切身地感觉到他们的用心，给我的感受是：纵然群内140多人，班班也会关注你，并且是真心但愿你能学好。
用户的信任自然就成立起来了。
2. 双群制
在练习营中，长投回收双群制：进修群、交换群。
进修群：因为长投每天输出的内容也很是多，而大量的聊天动静让用户爬楼很是麻烦，所以输出的干货主要放在『进修群』中。
进修群还设置了禁言（早9点~晚7点）、『爬楼密码』等法子，让学员『爬楼』的难度大大降低，提高用户参加率。
每天的『爬楼密码』也会差别，用户需要多多关注群内信息。
交换群：全天不禁言，(拼多多改销量平台)，学员可以自由交换，优秀功课也会实时同步到群里，引发大家的进修欲望。
固然说是双群，但『运营本钱』并没有增加，反而提高了用户体验。
3. 防爆粉
值得一提的是，(淘宝真人刷粉平台)，班班每天都会提醒你关掉『群聊加挚友成果』，防备竞争对手爆粉。
毕竟理财类的线索照旧很值钱的……
值得一提的是，班班每天都会提醒你关掉『群聊加挚友成果』，防备竞争对手爆粉。
毕竟理财类的线索照旧很值钱的……
